一、什么是偉大的將軍？
郵件開篇就是任正非引用了18世紀(jì)到19世紀(jì)普魯士的軍事理論家和少將克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里的名言：“偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來(lái)點(diǎn)燃，用微光照亮隊(duì)伍前行?！?/p>
我個(gè)人覺(jué)得這句話對(duì)于什么是合格的領(lǐng)導(dǎo)者有了一個(gè)很好的解讀：
1.堅(jiān)毅。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者即使身處黑暗，也不會(huì)輕言放棄。
2.奉獻(xiàn)。愿為個(gè)人和組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)燃燒自己。
3.指引和激勵(lì)。能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在黑暗中尋找光明，走出困境。
二、戰(zhàn)略就是能力要與目標(biāo)匹配
文中提到華為的戰(zhàn)略假設(shè)是：“依托全球化平臺(tái)，聚焦一切力量，攻擊一個(gè)‘城墻口’，實(shí)施戰(zhàn)略突破。”而面對(duì)美國(guó)的制裁，華為的全球化戰(zhàn)略不能完全實(shí)施，最先進(jìn)的美國(guó)平臺(tái)不支持華為，甚至要打壓華為?，F(xiàn)在華為必須全面靠自己打造產(chǎn)品，這是能力與戰(zhàn)略極大的不匹配。
戰(zhàn)略是目標(biāo)與能力的動(dòng)態(tài)匹配。戰(zhàn)略目標(biāo)是需要靠市場(chǎng)所需要所認(rèn)可的核心能力來(lái)支撐的。企業(yè)的本質(zhì)從某一角度而言，就是積累、交易自身的資源和能力，從市場(chǎng)換取利益?？照勀繕?biāo)的戰(zhàn)略毫無(wú)意義，有效的戰(zhàn)略需要落到核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)上。
三、如何激活組織？
“公司所有一切要繼續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在未來(lái)3-5年我們的薪酬結(jié)構(gòu)不會(huì)變化的原則下，激活優(yōu)秀員工進(jìn)步加速。在待遇政策不變的基礎(chǔ)上，晉升下降機(jī)制逐步優(yōu)化，素質(zhì)要與貢獻(xiàn)結(jié)合起來(lái)考核，加強(qiáng)在戰(zhàn)火中選拔優(yōu)秀員工的路線不動(dòng)搖。宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。這次幾百高級(jí)干部自愿降級(jí)，就說(shuō)明我們這個(gè)隊(duì)伍是好的”
組織有兩個(gè)關(guān)鍵詞：目標(biāo)、奉獻(xiàn)。組織的定義，就是一群為了完成具體目標(biāo)而從事于系統(tǒng)化的努力的人的組合。這種個(gè)人與組織的關(guān)系，本質(zhì)是奉獻(xiàn)關(guān)系。當(dāng)組織協(xié)作時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種能力，可以讓一個(gè)人超過(guò)本身的能力，即1+1>2。激活一個(gè)組織，就是要追隨組織的本質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)化的持續(xù)努力。華為對(duì)于激活組織的行為可以總結(jié)為：
1.賽馬而非養(yǎng)馬。人不是培養(yǎng)出來(lái)的，人是選拔出來(lái)的，人是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的。放在身邊的人培養(yǎng)不出來(lái)，反而會(huì)加大管理成本。
2.淘汰機(jī)制。不能只講怎么激勵(lì)，要能上能下。設(shè)計(jì)一個(gè)時(shí)間單位來(lái)進(jìn)行考核、調(diào)整和淘汰，把機(jī)會(huì)讓給更優(yōu)秀的人。
3.價(jià)值評(píng)價(jià)體系。無(wú)論是美的、還是華為，價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分享就是他們的三個(gè)原則。價(jià)值創(chuàng)造就是業(yè)績(jī)說(shuō)話，價(jià)值評(píng)價(jià)就是除了業(yè)績(jī)之外還有沒(méi)有其他的評(píng)價(jià)指標(biāo)，價(jià)值分享說(shuō)到底就是怎么分錢。
四、華為的人才觀
對(duì)于稀缺人才，任正非“不計(jì)錢財(cái)”。他鼓勵(lì)華為實(shí)驗(yàn)室敞開胸懷，周公吐哺，引進(jìn)人才，特別是稀缺人才或天才。要積累起領(lǐng)先世界產(chǎn)品的要素能力與技術(shù)能力。
當(dāng)前社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，那我們這種中小企業(yè)如何選人用人：
1，要招能解決問(wèn)題改變局面的人。一個(gè)牛逼的員工抵得上一群烏合之眾。很多企業(yè)主在用人的時(shí)候關(guān)注點(diǎn)總在成本，而非這個(gè)人員能創(chuàng)造多少的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)上。
2，因崗選人，量才用人。要把人才放在合適的位置上。
3，留人。短期利益，長(zhǎng)期利益，情感……要是這些都沒(méi)有，員工憑啥賣命。好的激勵(lì)機(jī)制的原則是“共贏”，將優(yōu)秀的持續(xù)有高產(chǎn)出的員工變成企業(yè)的命運(yùn)共同體。
五、業(yè)務(wù)聚焦
“研發(fā)力量要聚焦。我們?cè)u(píng)價(jià)產(chǎn)品線，對(duì)沒(méi)有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的，堅(jiān)決裁掉一部分產(chǎn)品。Marketing不要空談，不要產(chǎn)生一些專為上面寫報(bào)告的高薪階層，要走上前線，支撐勝利，創(chuàng)造利潤(rùn)。我們既要垂直向上探索新技術(shù)、新理論對(duì)產(chǎn)品的影響，也要重視產(chǎn)品在場(chǎng)景化中組合應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)力”
對(duì)于中小企業(yè)而言，資金，人才，時(shí)間都是有限的。面對(duì)眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們需要克服“貪多”的本性，選擇聚焦：
1.從行業(yè)趨勢(shì)角度，淘汰過(guò)時(shí)的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)（沒(méi)有前景的產(chǎn)品或服務(wù)）
2.投入產(chǎn)出比低的業(yè)務(wù)要及時(shí)放棄（投入與產(chǎn)出比不理想的事業(yè)，明日黃花的雞肋項(xiàng)目）
3.哪怕很賺錢，但偏離企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的業(yè)務(wù)要少做甚至不做
4.沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出的不合適的人也要盡早淘汰
那通常造成管理者難以割舍的因素有以下幾種：
1，面子問(wèn)題。因管理層頭腦發(fā)熱而進(jìn)行的盲目投資，盡管已知道是失敗的，但礙于面子苦撐下去。
2，無(wú)整體和大局觀。某些業(yè)務(wù)留著好像也不消耗什么資源，起碼還是賺錢的，雖然不多。
3，情感因素。某些曾為企業(yè)帶來(lái)輝煌時(shí)光，但已經(jīng)過(guò)氣的贏利業(yè)務(wù)，由于目前仍能產(chǎn)生些微薄收入，加上感情因素令人難以割舍；
4，勇氣。放棄某些項(xiàng)目意味著會(huì)影響一些人員的工作穩(wěn)定性，容易受到別人反對(duì)甚至攻擊，因而缺乏執(zhí)行的勇氣。
星光不問(wèn)趕路人！愿我們都能找到自己的星光，并能在黑暗中堅(jiān)持下去。
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