這是一個項目銷售話題:

新客戶，有短單和急單要求，但是接下來，可能會虧本，匡算后，每年業(yè)務(wù)300萬，有潛力，該不該做?

作為公司業(yè)務(wù)員，在開發(fā)客戶中遇到這么個情況，究竟如何來向總監(jiān).老板匯報工作，才算園滿交任務(wù)，得到肯定與賞識呢?

如果沒有對新客戶作市場調(diào)查，那么冒然接下業(yè)務(wù)就可能虧本，負責(zé)對接的業(yè)務(wù)員就是失察(更多項目銷售技巧請詳讀職場牛人藍小雨《我把一切告訴你》)

圖片發(fā)自簡書App

如何判斷這個單子能不能做?可以從客戶的公.私數(shù)據(jù)來參考，這就需要業(yè)務(wù)員更多現(xiàn)場去了解，你的這位新客戶，他的老供應(yīng)

商情況，有沒有外債?結(jié)帳是否按時?對內(nèi)部員工是否拖欠工資?生產(chǎn).質(zhì)量怎樣?對私方面，老板.總監(jiān)人品怎樣?可否值得信任?

基本上提供以上情況，向總監(jiān).老板匯報清晰了，該不該下單，他們就能有較確定的判斷了！