如果說直播正在成為行業(yè)熱潮，那么4月1日一定是屬于直播行業(yè)的“瘋狂夜”！
這一天，“情懷”羅永浩的開啟抖音直播首秀，據(jù)公開海報顯示，當場直播支付交易總額超過1.1億，累計觀看人數(shù)超過4800萬、總銷售商品件數(shù)逾91萬。
當老羅直播間觀看人數(shù)280萬人上下時，我進入了直播間。眼前的老羅還是一如既往的沉著冷靜，只是多了幾分滄桑。
前錘子科技產(chǎn)品副總裁成了老羅的陪播。錘子是老羅難以抹去的印記，可是這一場首秀里卻出現(xiàn)了友商（小米）的產(chǎn)品，令人多了不少唏噓。
盡管是老羅的首次直播，數(shù)據(jù)確實十分可觀！有人簡單計算了一下老羅的基本收益（數(shù)據(jù)來自4月1日23：00，朋友圈曝光，僅作參考）。
“銷售額1.7億*30%=5100萬
音浪收入360萬
坑位費60萬*25=1500萬
抖音簽約費用6000萬
合計收益約1.296億元”
確實是令人振奮的數(shù)字，僅僅幾個小時的直播，收益接近1.3億。但仔細考慮一下，這場直播真的成功嗎？
還是從數(shù)據(jù)分析。這場直播的數(shù)字很體面，但是背后的投入呢？
抖音合約款，鋪天蓋地的廣告，異常訂單…計算一番，這些令人振奮的數(shù)字恐怕會打一個大大的折扣。
再從可持續(xù)性來看。老羅的首場直播可以說是問題百出：操作不熟，念錯品牌…這場首秀接近結(jié)束時，在線觀看人數(shù)僅剩下80萬不到。
這是一場情感直播，但是情感消費總會有結(jié)束的一天。
4月10日，老羅開啟了他的第二次直播。一分錢幫湖北賣橙子，半價賣車…噱頭還是蠻吸引人，但是數(shù)據(jù)是不會騙人的：直播僅剩下1140余萬累計觀看人數(shù)，比首秀下滑超過75%，全場峰值人數(shù)更是暴跌80%。
老羅的第二次直播要流暢很多，原本留空的屏幕也被標上了一些關(guān)鍵詞。百般努力過后，還是讓很多朋友失望了：
“只是在念PPT
毫無購買的欲望
太失望了”
眾多的言論似乎在說，老羅又翻車了！
老羅直播首秀結(jié)束后，張朝陽（搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官）就曾表示贊賞老羅不斷嘗試的精神，并表示搜狐視頻會繼續(xù)做好直播。
與張意見不同，李國慶（當當網(wǎng)創(chuàng)始人）則表示并不看好這場直播，“不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險很大。”
其實我是蠻佩服老羅的，他是一個敢做敢折騰的人。從新東方任教，到自己開辦公司，老羅一直都表現(xiàn)出自己的決心。48歲的老羅開始轉(zhuǎn)行做直播，這不僅僅是需要勇氣就可以做到的！
但是，老羅的直播真的值得被復制嗎？直播會成為行業(yè)的救命解藥嗎？
要知道無論是薇婭、李佳琦，還是如今的羅永浩，看上去光鮮亮麗，背后是無數(shù)人的付出和努力。
強大的團隊支持，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，低廉的價格…這些都是直播行業(yè)的保障，僅僅靠情懷是無法長遠的。
直播或許會成為行業(yè)熱點，但是我們要記住的是，打鐵還需自身硬！
客戶可以為一時的沖動買單，但不會一直為沖動買單。我們要強調(diào)的是，適合自己的才是最好的，病急亂投醫(yī)并不可取。
對于很多朋友，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家都紛紛入局直播行業(yè)，可是又有多少人做好了入局的準備？
其實不管是否入局直播，都要仔細考慮清楚自己的需求。公司業(yè)務行為閉環(huán)，才能獲得良性發(fā)展的可能。
之前瑞幸咖啡很火，一套裂變模式被爭相模仿，可能被人記住的卻沒有幾個。
很多朋友看到抖音流量高，看到快手火爆，看到視頻號來了…迫不及待地入局，但是自己卻沒有好好考慮是否合適。我們常說搶占先機，可是沒有盲目行動只會增加成本，這還不說平臺的限流規(guī)則。
我看到很多朋友把短視頻當作很簡單的事情，定位都不會仔細考慮，以為拍攝就能成功，這種舉措往往是自食惡果。
投入必然要有回報，對于公司來說，無非是品牌和銷售。當自己沒有考慮清楚的時候，就不要隨便行動。
還是商業(yè)本質(zhì)的東西，大家看好的無非是產(chǎn)品和服務。當產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務品質(zhì)保障時，客戶終究會買單。
新穎的營銷方式是必不可少的，但是前提是明確自己的需求，明確自己的目標，才是運營人該做的事情。
老羅的直播可以說是成功的，但是并不適合萬能的解藥，直播是一塊肥肉，更需要的是強大消化系的支持。
作者介紹：棄抒（微信號qishu_1），野蠻生長的運營從業(yè)者，擅長總結(jié)、協(xié)調(diào)、執(zhí)行，了解公眾號運營、社群運營、內(nèi)容編輯、品宣等方面工作。熟悉電商、游戲、餐飲等項目基本思路和操作，曾實現(xiàn)項目從零基礎啟動。
