非凡精讀的書友，大家好。我是拉勾招聘的首席執(zhí)行官許單單，也是《臨界點(diǎn)》這本書的作者。今天我花一點(diǎn)時(shí)間和大家一起分享這本書的核心內(nèi)容。
首先問你一個(gè)問題：假設(shè)你有一個(gè)堂弟，他只有初中畢業(yè)，他來問你，對(duì)他的未來人生有沒有什么指點(diǎn)，你該怎么給他規(guī)劃呢？如果你有一個(gè)朋友的小孩，他今天只是一個(gè)三本的普通大學(xué)畢業(yè)，但他想進(jìn)到一些頂級(jí)的大廠，你認(rèn)為他有什么機(jī)會(huì)嗎？你是不是認(rèn)為這是根本不可能的？因?yàn)檫@些大廠往往只招聘那些重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的人。
其實(shí)前面的兩個(gè)案例，主人公都是我身邊的朋友。第一個(gè)初中畢業(yè)的小朋友其實(shí)是我的親弟弟，但是我?guī)退隽寺殬I(yè)規(guī)劃，他后來去了一個(gè)比較大的公司，三四年后他的年薪也達(dá)到二三十萬(wàn)，今天也是一個(gè)幾百人公司的首席執(zhí)行官。另外一個(gè)三本畢業(yè)的人，是拉勾招聘合伙人的弟弟，但是今天他在騰訊里面工作，在兩三年前年薪就已過百萬(wàn)。
同時(shí)我們?cè)谧隼凑衅高@么多年里，每年看到上千萬(wàn)人通過我們?cè)谡夜ぷ鳌Ｎ铱吹剿麄兊穆殬I(yè)規(guī)劃，看到非常多的人其實(shí)比我的弟弟和我的合伙人弟弟學(xué)歷高，聰明，可能更優(yōu)秀，起點(diǎn)更高，但是他們的職業(yè)發(fā)展其實(shí)看起來是非常不順的，走了很多的彎路。尤其我自己面試了非常多三十多歲的高管，也看到非常多的人在三十五歲的時(shí)候面臨了職業(yè)天花板。
一方面是有些人起點(diǎn)很低，但是發(fā)展很好，年紀(jì)輕輕就年薪百萬(wàn)。另外一方面，非常多的人看起來起點(diǎn)不錯(cuò)，但職業(yè)發(fā)展卻平庸，在三十五歲還遇到了天花板，甚至被裁員。那背后到底有沒有什么規(guī)律呢？職業(yè)發(fā)展難道真的就是靠個(gè)人努力嗎？
基于我自己的這些親身經(jīng)歷，我最后寫了《臨界點(diǎn)》這本書，希望幫助到很多年輕人，讓他們也可以有一個(gè)哥哥姐姐一樣的人去指點(diǎn)自己，讓自己的人生少走彎路，也可以更早地實(shí)現(xiàn)職業(yè)的飛躍。下面我就花點(diǎn)時(shí)間和大家一起去分享這本書的核心內(nèi)容。
一、如何選擇職業(yè)道路
我相信你一定聽過“選擇大于努力”這句話，大家都覺得這句話很對(duì)，但是難就難在怎么選擇，以及如何努力。其實(shí)在我的認(rèn)知里，人生規(guī)劃分為選擇和努力兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是如何做聰明的選擇，第二個(gè)部分是如何去努力。
那我們第一部分先給大家講講如何做選擇。
我相信絕大多數(shù)人之所以產(chǎn)生迷?；蛘哂X得沒有人幫助，基本都是因?yàn)椴恢涝趺醋鲞x擇，或者有很多個(gè)選擇，很迷茫。
1.做選擇的第一個(gè)關(guān)鍵要素：眼界
一個(gè)人之所以選擇困難，實(shí)際上是因?yàn)檠劢绮粔?，認(rèn)知不夠。所以我在這本書的第一章就寫了如何開眼界，眼界才是一個(gè)人選擇的開始。
我舉一個(gè)我自己的例子。2007年，我當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)，在深圳工作。在2007年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)非常小的行業(yè)。那個(gè)時(shí)候大家最想去的其實(shí)是國(guó)外的咨詢公司以及外企，比如寶潔、聯(lián)合利華等等，但是找工作非常困難，所以我最后去了騰訊。
今天大家可能覺得騰訊是一個(gè)比較大的公司，其實(shí)在2007年它只是一個(gè)兩千多人的公司。我到騰訊工作，因?yàn)槭悄貌坏较胍墓ぷ鞑湃サ模匀ヲv訊之后依然一邊工作一邊繼續(xù)投簡(jiǎn)歷找工作。大概在騰訊工作半年之后，我就拿到了一個(gè)很有名的外國(guó)咨詢公司的錄取通知，而且它的薪酬比我在騰訊漲了一倍。我非常高興，認(rèn)為剛工作了半年工資就能翻倍是一件很棒的事情。我打算拿到錄取通知之后下周一就去提離職。
恰好在這個(gè)周末，我參加了一個(gè)爬山活動(dòng)，爬完山之后大家在一起吃飯，互相自我介紹。因?yàn)槎际悄吧?，我就開始介紹我在騰訊，但是我下周一就離職了。旁邊就有一位師兄，他說：“那你為什么要從騰訊離開？”我說：“我去一個(gè)外企，這個(gè)外企的工資翻一倍?！彼f：“翻一倍是多少？”我說：“翻一倍是二十萬(wàn)?！边@個(gè)師兄淡淡地說了一句：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)很有前途的行業(yè)，你作為一個(gè)年輕人應(yīng)該在有前途的行業(yè)工作，可能會(huì)有一些意想不到的發(fā)展?！?br>
我其實(shí)很痛苦，因?yàn)槟莻€(gè)外企的工作機(jī)會(huì)是我很想要的，而且工資漲了一倍。但是經(jīng)過一晚上的思考，第二天我還是放棄了離開互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，繼續(xù)留在了騰訊的戰(zhàn)略發(fā)展部。
其實(shí)這些都不是我自己做的選擇，而是有一個(gè)比我大了十幾歲的人，他用他的眼界來指導(dǎo)了我的人生，幫我開了眼界。我才知道，原來二十萬(wàn)其實(shí)對(duì)比十萬(wàn)，并不一定是值得追求的事情，我也許可以有更多的目標(biāo)。又過了五年之后，我的年薪已經(jīng)好幾百萬(wàn)了。所以可以看見，我五年之后的年薪幾百萬(wàn)，其實(shí)是因?yàn)槲议_了眼界，有別人幫我規(guī)劃。所以我才認(rèn)為，職業(yè)發(fā)展其實(shí)選擇是大于努力的。
但是大部分人面臨的問題是如何選擇。我的理解是，在選擇之前其實(shí)一定要先把眼界打開，你看過更大的世界，你才能夠知道什么才是我真的應(yīng)該選擇的。
還有一個(gè)例子。2007年我剛工作的時(shí)候，周圍的人全部都在討論房子。每天我們的群里面，無論是朋友的群還是校友的群，全在討論買房子的事情。大家作為一個(gè)剛畢業(yè)一兩年的人，往往都在討論：要不要買一個(gè)五十平的小房子，或者買一個(gè)七十平的兩居？是在深圳的南山區(qū)買，還是在寶安區(qū)買？大家討論的都是這些問題。那我在其中，也每天開始跟著討論這些問題，并且把這作為一個(gè)非常重要的目標(biāo)去努力。
有一天我一個(gè)師兄說，今天晚上有個(gè)聚會(huì)，也讓我跟著去他家參加聚會(huì)。那天晚上，他和他的親人朋友們開始暢聊世界哲學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)、股票、投資，甚至詩(shī)歌。我就作為一個(gè)剛畢業(yè)一年左右的人，坐在人群里面，受到很大的震撼。原來我們的討論，可以不僅僅是一些娛樂八卦或者一些吐槽，原來這些人可以討論我看起來很高大上的東西，詩(shī)歌、音樂、話劇、世界經(jīng)濟(jì)等等。所以那天回去之后，我就在想，有朝一日，我也希望在我家里，在我的朋友圈里，可以和大家去討論那些看起來很有意思的事情，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單討論一些游戲、一些吐槽或者一些娛樂八卦。
前面兩個(gè)例子都是我親身經(jīng)歷的故事，這兩個(gè)故事大大地開拓了我的眼界，讓我在很年輕的時(shí)候可以做出和別人不一樣的選擇，從而在五六年后，我的薪酬就已經(jīng)是很多同學(xué)薪酬的好幾倍了。
可能很多人會(huì)說，因?yàn)槟闶敲．厴I(yè)，所以你有師兄，才有地方開眼界。我們作為普通人怎么開眼界呢？
前面我有講到我弟弟的故事。其實(shí)我弟弟去工廠打工，那個(gè)時(shí)候我也剛剛二十六七歲，還沒有特別大的事業(yè)。但是對(duì)比我弟弟而言，其實(shí)我已經(jīng)是一個(gè)工作的人。那我就想，他能做什么工作呢？根據(jù)我當(dāng)時(shí)的認(rèn)知，我看到在公司里的職位里面有一類職位是銷售。銷售這個(gè)崗位更看重的是你的業(yè)績(jī)、你的能力。你賣了多少錢，你就拿多少提成。所以我認(rèn)為銷售這個(gè)崗位相比較很多其他崗位而言，是更看重能力，而不是如此注重學(xué)歷的。
所以我就跟我弟弟說，你可以去做銷售。但是銷售分成兩種，一種是to C（面向個(gè)人）的銷售，一種是to B（面向企業(yè)）的銷售。那什么是to C的銷售呢？就是你面對(duì)的顧客是一個(gè)個(gè)的個(gè)人，比如你在咖啡廳里賣咖啡，你在商場(chǎng)里賣衣服，等等。絕大部分我們看到的這些銷售都是to C的銷售。那另外一種就是to B的銷售，就是把你的產(chǎn)品賣給企業(yè)。
我就告訴我弟弟，你不應(yīng)該做to C的銷售，因?yàn)閠o C的銷售出賣的其實(shí)是你的時(shí)間。你應(yīng)該去做to B的銷售，因?yàn)殡S著你的年齡增長(zhǎng)，你的資源在增長(zhǎng)。但是我弟弟作為一個(gè)初中畢業(yè)的小朋友，他是很難理解什么叫to C，什么叫to B的。所以我給他舉了一個(gè)例子。我說，比如鎮(zhèn)上有一排飯店，如果你是面向飯店賣花生油的，你就去每個(gè)飯店推銷，有一個(gè)飯店選擇買你的花生油，那后續(xù)只要你的花生油不要出什么問題，他就會(huì)一直使用。這樣的話，隨著一年、兩年、三年，越來越多的店鋪都在用你的花生油，就算你在家躺著睡覺，他還在用你的花生油，那么你就有銷售收入，你就有提成，這就是to B的銷售。
但是to B的銷售往往對(duì)人的要求是比to C高的，所以我就跟我弟弟說，那你先去嘗試做to C的銷售，至少去練一下你待人接物和說話的能力。所以他就先做了一年多to C的銷售，比如在家具城賣家具，在茶葉城賣茶葉。大概做了一年多之后，我再見到他的時(shí)候，他已經(jīng)比較不怕人，不害羞，能夠和人侃侃而談了。我就說，那你可以嘗試去做一下to B的銷售試試。那個(gè)時(shí)候還有線下的招聘會(huì)，所以他就跑到線下招聘會(huì)去應(yīng)聘一些大公司的銷售，所以后來就進(jìn)了一個(gè)比較大的太陽(yáng)能公司。
當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的所有人，除了他之外其實(shí)都是大學(xué)畢業(yè)生。因?yàn)橄啾容^其他大學(xué)生，他是做過一年多銷售的，而且因?yàn)樗X得他的出身比較低，他就比別人更努力，所以三個(gè)月后就成了業(yè)績(jī)的第一名。又過了一年多，他就成了公司幾百個(gè)銷售里面的業(yè)績(jī)第二名。
那所以可以看到，我未必找到超級(jí)牛的人幫我指點(diǎn)，有一個(gè)看起來比我知道得多的人能夠給我指點(diǎn)，我依然可以讓我的人生變得不一樣。
其實(shí)很多人認(rèn)為選擇困難，其實(shí)是不知道如何選擇，本質(zhì)是因?yàn)樽约褐赖奶倭?。就像我弟弟是一個(gè)初中畢業(yè)生，他根本不懂什么叫to B，什么叫to C。但是我作為一個(gè)二十六七歲在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的人，其實(shí)to B和to C是一個(gè)非常基本的概念。當(dāng)我講給他聽的時(shí)候他就理解了，理解之后，他就可以去做正確的選擇。
那大家可能會(huì)問，到底怎么開眼界呢？你舉了幾個(gè)例子，貌似都是因?yàn)橛械娜耸悄愕牡艿?，有的人是你的師兄，所以你有了眼界。其?shí)我可以給大家講一些你可以做得到的事情。
第一件事情其實(shí)就是讀書。
在我看來，我畢業(yè)之前其實(shí)花了非常多時(shí)間去讀各種各樣的書。但是對(duì)于開眼界，最重要的書是什么呢？我覺得其實(shí)是讀傳記，尤其是讀自傳。我在畢業(yè)之前讀的一些自傳給了我很多的啟發(fā)，比如其中一本是惠普的前總裁寫的一本自傳：《勇敢抉擇：卡莉·菲奧莉娜自傳》。
我當(dāng)時(shí)作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的人，對(duì)于職場(chǎng)是完全無知的，不知道到底工作是怎么回事。我看了她的自傳之后就理解，原來一個(gè)年輕的、沒有背景的人，在一個(gè)大公司里面通過努力發(fā)展，有朝一日也可以成為公司的總裁。其實(shí)這就給了我很多的勇氣，讓我也希望有朝一日可以在職場(chǎng)里面成為一個(gè)總裁。所以我認(rèn)為讀自傳其實(shí)是非常有幫助的一種開眼界的方式。
另外一種方式，古人說行萬(wàn)里路，其實(shí)就是旅游。
你如果在一個(gè)小城市，你可以去一個(gè)大城市看看。你如果在中國(guó)，你可以去國(guó)外，去比中國(guó)更先進(jìn)的國(guó)家和城市看一看，看看那邊有什么，那邊的人是怎么發(fā)展的，那邊的商業(yè)是怎么樣的，這都能夠開你的眼界。
第三個(gè)就是閱人無數(shù)。
這其實(shí)更多的是在說如何找到一些你認(rèn)為比你厲害的人、比你見多識(shí)廣的人去指點(diǎn)你。我認(rèn)為這些是比較重要的事情。但是你會(huì)覺得，我是一個(gè)普通人，我如何才能找到人去指點(diǎn)我呢？那我們本書的第二章，核心就在講人脈。
2.做選擇的第二個(gè)關(guān)鍵要素：人脈
但是在中國(guó)的語(yǔ)境里面，關(guān)于人脈有一個(gè)兩極的推論，有的人認(rèn)為人脈就是投機(jī)取巧，是負(fù)面的、腹黑的，就是巴結(jié)別人。還有一種說法認(rèn)為，人脈其實(shí)是非常非常重要的，我們應(yīng)該積極地尋找一切人脈，認(rèn)識(shí)足夠多的人，加無數(shù)的微信。其實(shí)在我看來這兩個(gè)都是不對(duì)的，我們要正確地認(rèn)識(shí)人脈。
那我們先定義一下什么叫人脈。我們認(rèn)為人脈是那些對(duì)自己有所指引、有所幫助的人，這樣的人叫作人脈。在我的書里面有一個(gè)核心的邏輯。第一條：人脈的本質(zhì)是交換；第二條：人脈的背后是真誠(chéng)。
那普通人到底如何獲取人脈呢？我們有一些小的技巧分享給大家。
比如，你如果已經(jīng)在公司里面工作了，你是個(gè)非常基層的員工，那這個(gè)時(shí)候你想要獲取人脈，該怎么獲??？
你公司里面總有一些大你六七歲，甚至十歲，可能高你一兩級(jí)、兩三級(jí)的人。無論是你的部門還是其他的部門，總有一些人會(huì)讓你覺得他看起來比較聰明，看起來比較優(yōu)秀，你希望五六年后你也成為他那樣的樣子。這個(gè)時(shí)候我建議你可以加他微信，或者給他寫郵件，問問他能不能請(qǐng)他一起吃個(gè)飯或者喝個(gè)咖啡。我相信絕大部分的人并不會(huì)拒絕你的，而且就算有一兩個(gè)拒絕，你也可以邀請(qǐng)更多的人，最終總有人會(huì)和你聯(lián)系。
我舉一個(gè)我自己的例子。我在拉勾做首席執(zhí)行官已經(jīng)做了九年了，我們公司也有一個(gè)一千人左右的團(tuán)隊(duì)。我們有一個(gè)基層的員工，他有次突然間給我發(fā)微信說，單單總，我想給我下個(gè)月定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，我如果完成了，你可不可以和我喝咖啡？我說，那肯定可以。所以他就努力地在下個(gè)月完成了更好的業(yè)績(jī)，之后我發(fā)了一個(gè)信息說，單單總，我的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了，現(xiàn)在按照我和你的約定，我可以來找你喝咖啡了。那我就對(duì)這個(gè)小朋友特別好奇，我也覺得這個(gè)小朋友也不是馬上要找我去討論什么，或者問我要什么利益，而是希望用更好的業(yè)績(jī)換一個(gè)和我聊天的機(jī)會(huì)。就算他沒有更好的業(yè)績(jī)，他來找我，其實(shí)我也會(huì)和他見面的。
后來這個(gè)小朋友就和我一直都有溝通，我作為首席執(zhí)行官并不會(huì)直接給他漲工資，也不會(huì)給他安排什么職位，但是他和我聊天也不是求我給他漲工資，而是希望我能給他一些建議。那我當(dāng)然也會(huì)在喝咖啡的時(shí)候給他很多的建議。
所以，絕大部分有一定成就的人其實(shí)都是助人為樂的。你在公司里面，如果有一些看得上的人，或者你很希望和一些人成為朋友，其實(shí)你是可以非常大膽地去給他發(fā)個(gè)信息，寫個(gè)郵件，約他喝杯咖啡，喝杯茶，相信這些人不會(huì)拒絕的。
除了在公司里面找，你也可以在行業(yè)里面找。另外現(xiàn)在有這么多的微信群，這么多的社交軟件，總有一些你認(rèn)為可能對(duì)你有幫助的人，你就大膽地去聯(lián)系他，然后約他喝個(gè)咖啡，約他吃頓飯，約他聊一聊大家往往都不會(huì)拒絕你，只要你走出這一步就可以了。
3.做選擇的第一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)：相對(duì)優(yōu)勢(shì)
前面我們講到人的發(fā)展要開眼界，開眼界需要有人脈，需要人來指點(diǎn)。但是盡管有無數(shù)人指點(diǎn)，每個(gè)人的意見不一樣，最后該如何做選擇還是靠你自己。那么別人給了你一些建議之后，你該怎么決定自己的道路呢？尤其是關(guān)于人生，關(guān)于職業(yè)發(fā)展，你該怎么做抉擇呢？這里面還有兩個(gè)核心的標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)是尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是要有長(zhǎng)期主義。我們先說什么叫相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是說，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
首先第一步，你要理解自己。比如我的性格總體上不偏外向，我是一個(gè)相對(duì)偏內(nèi)向，同時(shí)善于去思考的人，但我不是一個(gè)特別“嗨”的人，所以我可能就不能做銷售，可能就不太適合做市場(chǎng)。但是有的人像我弟弟，他可能就特別善于和朋友們?cè)谝黄穑谝黄鹆奶斓臅r(shí)候特別開心，所以他后來做銷售就做得特別好。所以我覺得還要提前了解自己是一個(gè)什么樣的人。
我相信你也聽到過長(zhǎng)板理論和短板理論。很多人會(huì)認(rèn)為，你應(yīng)該補(bǔ)這個(gè)，你應(yīng)該補(bǔ)那個(gè)，你看到非常多的人很優(yōu)秀，你也希望成為和他們一樣的人。但實(shí)際上背后這個(gè)邏輯是錯(cuò)的，其實(shí)真正在個(gè)人職業(yè)發(fā)展里面，人的能力是有限的，你應(yīng)該發(fā)揮你的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，也就是說找到自己相當(dāng)優(yōu)秀的地方，把它發(fā)揚(yáng)光大，做到最好。短板的地方，只要不要致命，你暫時(shí)也不用管它，因?yàn)槿魏稳俗鍪虑槎加幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，你短的部分要靠團(tuán)隊(duì)來補(bǔ)，但是你的價(jià)值是靠長(zhǎng)板來輸出的。
所以才說，你要理解你自己，知道你的優(yōu)勢(shì)在什么地方，這就是你的長(zhǎng)板。然后在選人生方向，在選職業(yè)方向的時(shí)候，選那些順著自己的優(yōu)勢(shì)，順著自己特長(zhǎng)的地方。
假設(shè)你已經(jīng)通過一定的了解知道了你的特長(zhǎng)，后面還有一些具體的關(guān)于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的技巧可以分享給大家。
我還是舉一個(gè)我自己的例子。我本科和研究生都是在中國(guó)讀的，沒有出國(guó)留學(xué)過，那我后來從騰訊跳槽去了一個(gè)做中概股研究的公司，所有做這個(gè)分析工作的人基本上都是在國(guó)外留學(xué)過，他們往往并不在中國(guó)工作。我是極少數(shù)這個(gè)領(lǐng)域里面沒有出國(guó)留學(xué)過的，我英語(yǔ)也不如他們好，但我們的工作語(yǔ)言都是英語(yǔ)，看的報(bào)告也都是英語(yǔ)。
這時(shí)候我就想，那我怎么和他們競(jìng)爭(zhēng)？我雖然是一個(gè)沒有留學(xué)過的人，但是第一，我在中國(guó)，所有的這些互聯(lián)網(wǎng)的APP、互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站我都在用。另外我和用這些網(wǎng)站的用戶是離得比較近的，我能很方便地采訪他們。所以我就把我的精力更多地投入在和這些公司的人的溝通上，還有對(duì)這些公司的用戶的調(diào)研上。這樣的話，我就能夠比國(guó)外那些看起來很高大上的我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更多地了解一手信息。所以我在真正做分析工作的時(shí)候反而看起來并不比他們差，甚至一定程度上還比他們好。
另外一個(gè)就是我弟弟的例子。我前面講到他是一個(gè)初中畢業(yè)生，但是他去了一個(gè)公司做銷售之后，他比他絕大部分大學(xué)畢業(yè)的同事們都工作得好。為什么？是因?yàn)橄啾容^那些大學(xué)生而言，我弟弟在進(jìn)了這個(gè)公司之前是做了一年多銷售的，他更知道怎么和這些基層的老百姓打交道，把東西賣給他們。
總結(jié)一下，無非你要和你的同伴們?nèi)?duì)比，和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?nèi)?duì)比，看看我到底好在什么地方。
所以我們?cè)诠ぷ骼锩鎽?yīng)該發(fā)揮自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，知道自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在什么地方，然后找到我們和其他人的差異點(diǎn)，并且把這個(gè)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，可能就能夠獲得指數(shù)級(jí)的發(fā)展，就能夠比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者比我們的同伴獲得更好的發(fā)展。
4.做選擇的第二個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)：長(zhǎng)期主義
關(guān)于選擇的第二個(gè)核心邏輯就是長(zhǎng)期主義。
說起長(zhǎng)期主義，可能很多人會(huì)認(rèn)為這是老生常談，不就是騙我們老老實(shí)實(shí)待著少拿錢，長(zhǎng)期坐冷板凳嗎？其實(shí)我們說的長(zhǎng)期主義不是這個(gè)意思，而是說如何用長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光來做正確的選擇。那怎么做呢？我講一個(gè)最簡(jiǎn)單的、每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的事情，就是跳槽。
很多人認(rèn)為，跳槽肯定就是找一個(gè)好公司，找一個(gè)大公司，找一個(gè)工資高的公司，大家覺得跳槽無非如此。但是我認(rèn)為跳槽的核心邏輯是：我這次跳槽是為下次跳槽做準(zhǔn)備的。如何解釋這個(gè)事情？為什么說這次跳槽是為下次跳槽做準(zhǔn)備的？
我們?cè)诶瓷厦婺芸吹交ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)平均換工作的周期是十八個(gè)月，也就是一年半的時(shí)間。也就是說大部分的人基本上這次跳槽和下次跳槽之間只工作了一年半的時(shí)間。那你這次選工作該怎么選呢？那其實(shí)本質(zhì)上是說，我這次選哪個(gè)工作，選什么公司，選什么崗位，選什么行業(yè)，是為我一年半或者兩年之后的下次跳槽做準(zhǔn)備的。
如果說我現(xiàn)在想兩年后去一個(gè)大廠，或者兩年后我希望拿到一個(gè)工資更高的錄用通知，或者兩年后我希望轉(zhuǎn)行，那么我先想清楚兩年后我想達(dá)成什么，這時(shí)候我再來看，我這次應(yīng)該去選擇什么地方。
我舉一個(gè)更具體的例子。比如說我有一個(gè)朋友，他其實(shí)是一個(gè)三本畢業(yè)的程序員。那他剛畢業(yè)的時(shí)候其實(shí)是進(jìn)不了大公司的，因?yàn)榇蠊净旧现辉谥攸c(diǎn)大學(xué)招聘。所以他只能去一個(gè)小一點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司工作。工作一兩年之后，他的目標(biāo)是想進(jìn)大廠，他就來找我，我就給他建議說，那你現(xiàn)在是一個(gè)java（計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言）程序員，你在一個(gè)特別小的公司工作，而且你這個(gè)行業(yè)又是一個(gè)偏傳統(tǒng)的行業(yè)，其實(shí)對(duì)你技術(shù)的考驗(yàn)以及給你未來的簡(jiǎn)歷加分，都是特別少的。如果未來你想進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主流大廠里面去工作，你現(xiàn)在這個(gè)背景是不夠的，所以你現(xiàn)在應(yīng)該跳槽。
那跳槽到什么地方去呢？你應(yīng)該跳槽到一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司去工作。這個(gè)公司不需要特別大，但盡可能也是有一定規(guī)模的，比如說一兩百人的規(guī)模。這些公司的招人標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是低的。你應(yīng)該先跳槽到這個(gè)地方去。但是因?yàn)槟阍瓉淼乃诘男袠I(yè)是偏傳統(tǒng)的行業(yè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)里的程序員難招，所以它給的工資是高的，那么你到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，你應(yīng)聘的時(shí)候，如果也要工資要漲百分之二十，別人可能不愿意給你錄用通知。別人可以找到其他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的人。
所以我說，那你這次跳槽不要在乎工資一定要漲，你就是為了從一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)跳槽到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面做程序員，而且是一個(gè)有一定規(guī)模的公司。那別人給你錄用通知的原因，是因?yàn)槟愕男匠暌笫窍鄬?duì)低的。但是你要知道，你跳槽到這個(gè)行業(yè)里面做了兩年之后，你從這個(gè)公司離開，那你就在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司里面做了兩年核心的程序員。那這個(gè)時(shí)候你再去跳槽大廠，別人覺得你的簡(jiǎn)歷是符合他們需求的。
所以才說你這次跳槽，這一次做選擇，是為了兩年后的下次跳槽做準(zhǔn)備的。如果不是因?yàn)槟銉赡旰笙脒M(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，想進(jìn)到大廠，這次選擇的時(shí)候你就不會(huì)選擇工資不漲，甚至略有降低，而且去了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里還相對(duì)小一點(diǎn)的公司，你是不會(huì)做這個(gè)選擇的。
所以我們說，長(zhǎng)期主義并不是說我要拉多長(zhǎng)的時(shí)間，也不是說我要坐冷板凳，而是說你知道我現(xiàn)在做這個(gè)事情是為了兩三年后做下一個(gè)事情做準(zhǔn)備的。一旦為這個(gè)做準(zhǔn)備，你就知道該如何選擇，這是我們講的長(zhǎng)期主義。如果大家理解了長(zhǎng)期主義實(shí)際上是用長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光來幫助我們做當(dāng)下的抉擇，那么我們順著這個(gè)，有很多的例子可以跟大家分享。
對(duì)于每個(gè)人來說，行業(yè)的選擇是很重要的。職業(yè)選擇的核心是要選擇那些有前途的產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但怎么選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢？可能很多年輕人覺得我并不知道。如何選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們講第一條，可能是開眼界，要找到別人去指點(diǎn)。因?yàn)槟阕约耗贻p，你可能沒有認(rèn)知，你也不知道宏觀經(jīng)濟(jì)怎么樣，你也不知道行業(yè)發(fā)展規(guī)律怎么樣，可能你去找一些比你厲害的人去指點(diǎn)你是最重要的一個(gè)因素。
那除了找到人，我有沒有什么自己可以做的事情呢？如果是為了判斷什么行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)有一個(gè)小的技巧，就是看投資機(jī)構(gòu)都在投資什么行業(yè)。投資機(jī)構(gòu)，我們主要指的是VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）行業(yè)，比如天使投資、A輪投資、B輪投資，因?yàn)檫@些投資往往是投資未來的。所以你可以去網(wǎng)上去搜哪些行業(yè)最近拿的融資特別多，代表這個(gè)行業(yè)資本正在進(jìn)入，也代表所有的那些做投資的聰明人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來會(huì)快速發(fā)展。所以通過上網(wǎng)去查哪個(gè)領(lǐng)域得到的融資多，你自己可以判斷這個(gè)行業(yè)可能是有前景的。
那同時(shí)我們可以看到，其實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有非常多的人面臨了三十五歲危機(jī)。那三十五歲職業(yè)天花板到底是怎么來的？我在2019年那一年面試了好幾百個(gè)三十多歲的人，大家都給我提了這個(gè)問題。那這個(gè)問題的解法怎么辦呢？其實(shí)依然是用長(zhǎng)期主義的思路來解。
如果一個(gè)人今天三十五歲了，他已經(jīng)到了職業(yè)天花板了，我們說到達(dá)職業(yè)天花板的核心原因，是因?yàn)槠髽I(yè)不想用很高的價(jià)格去雇傭一個(gè)和三十歲的人能力一樣的人。但我已經(jīng)三十五歲了，我的能力的確和三十歲的人一樣，那我下一步該怎么辦？我怎么去補(bǔ)這個(gè)能力呢？
假設(shè)我們說兩年跳槽一次，三十五歲的這次選擇是為三十七歲那次選擇做準(zhǔn)備的，那三十七歲的你如果希望成為一個(gè)更大公司的更高的管理者，如果此刻你是一個(gè)高級(jí)的小兵，那這個(gè)時(shí)候你可能需要補(bǔ)的就是管理能力。你去一個(gè)大公司，別人不給你管理的職位，那這時(shí)候你可以選擇去一個(gè)小公司，這個(gè)時(shí)候你往往能拿到一個(gè)更高級(jí)的職位。你在這個(gè)更高級(jí)的職位上，通過一定的鍛煉，兩年的時(shí)間，其實(shí)你是能展現(xiàn)出你有帶大一點(diǎn)的隊(duì)伍的能力，你也有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的能力。那這個(gè)時(shí)候，你以前有專業(yè)的能力，你又在一個(gè)小一點(diǎn)的公司做過管理，那兩年后，可能你再去應(yīng)聘職位的時(shí)候，大家看見你補(bǔ)了你的管理能力，那可能就可以彎道超車。
還有一種方式是，如果說你在一線城市，三十五歲的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)特別大了。那我可以選擇去二線城市，現(xiàn)在非常多北上廣深的同學(xué)選擇回到成都，回到武漢。我們看到北上廣深的人才其實(shí)都在往外流出，反而是成都這些城市人才在流入。就是因?yàn)槟阍谝痪€城市可能發(fā)展得沒有那么好，但你發(fā)揮你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，到了成都，可能你一下就變得特別厲害，你就能夠得到很高級(jí)的職位。
總而言之，你今天遇到的問題是兩三年前、三四年前造成的，是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你就沒有好好地思考。那既然已經(jīng)遇到問題了，也不用懊惱，同樣，你在哪里跌倒了，你就在哪里站起來。你在這個(gè)時(shí)候去做規(guī)劃，就用兩三年后你的需求來指導(dǎo)你今天的選擇，那這個(gè)時(shí)候工資一定不是最先考量的，而是其他因素。三十七歲你希望得到什么，你今天就選擇去做什么，那這個(gè)時(shí)候，自然三十五歲的危機(jī)就迎刃而解了。
所以我們可以看到，其實(shí)職業(yè)發(fā)展的背后都是長(zhǎng)期主義。而我們說的長(zhǎng)期主義并不是表面意義上的坐冷板凳一坐坐十年，而是說不要用今天的認(rèn)知來做抉擇，而是用兩三年后、三四年后我想要什么來做今天的決策。
這個(gè)道理說出來大家一下就明白，但是實(shí)際上我們觀察這么多人的跳槽，其實(shí)大部分人在跳槽的時(shí)候不是這么選的，大部分人跳槽的時(shí)候就是選我要去個(gè)大廠，我要工資要漲百分之二十或者百分之三十。絕大部分人跳槽雖然說是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，雖然有職業(yè)規(guī)劃，但是我看到絕大部分人其實(shí)就是看錢的。我們不是說錢不重要，而是說你在年輕的時(shí)候，不要把錢當(dāng)成最重要的那個(gè)東西，至少不要當(dāng)成這次跳槽最重要的選擇因素。
在兩三個(gè)錄用通知里面選擇的時(shí)候，如果另外一個(gè)錄用通知、另外一個(gè)工作對(duì)你兩三年后的發(fā)展很有幫助，它的工資可能會(huì)少一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)我們會(huì)建議選擇那個(gè)對(duì)兩三年后更有幫助，但薪酬未必是最高的工作。
二、如何做聰明的努力者
前面這一部分我們講了如何做選擇。首先你要開眼界，其次你要有相應(yīng)的人脈來指點(diǎn)你，最后你要找到你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)并且有長(zhǎng)期主義的眼光，所以你會(huì)選擇一個(gè)對(duì)的道路、對(duì)的方向讓自己去做，這些就關(guān)于選擇。那現(xiàn)在假設(shè)你就選擇了一個(gè)方向，選擇了一個(gè)職位，那么我到底該如何做才能讓我在這個(gè)職位上脫穎而出，獲得真正的發(fā)展？
我們說選擇大于努力，并不是說努力不重要，真正想說的是要做聰明的努力。所以我們下面講的部分就是我如何做聰明的努力。假設(shè)我們討論職場(chǎng)，我們有兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)詞叫作被看見，第二個(gè)詞叫作“假裝”。我們一一拆解這兩個(gè)詞。
1.聰明的努力者應(yīng)該被看見
第一個(gè)關(guān)鍵詞叫被看見。
很多人性格內(nèi)向，有些人認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，是金子總會(huì)發(fā)光的，中國(guó)有很多這樣的詞，很多人就用這樣的詞來激勵(lì)自己，其實(shí)在我看來這是不對(duì)的，因?yàn)榫葡氵€是怕巷子深，金子埋在沙土里面，它就是埋在里面了，就是出不來。你既然是一個(gè)金子，你為什么不主動(dòng)說，讓別人看見呢？
所以我們說，在職場(chǎng)里面，被看見其實(shí)是非常重要的。那到底什么叫被看見呢？我舉一個(gè)我們公司的例子。
四五年前的時(shí)候，我們公司來了一批應(yīng)屆畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)我們招的是管理培訓(xùn)生。我們開會(huì)的時(shí)候人很多，會(huì)議桌坐不下，所以有的人就會(huì)坐到后一排去，這個(gè)時(shí)候有個(gè)應(yīng)屆生就選擇了坐在了前排。當(dāng)一個(gè)人開會(huì)時(shí)坐在前排，他就不好意思去玩手機(jī)，就必須聚精會(huì)神地參加這個(gè)會(huì)議。當(dāng)大家去發(fā)起討論，問大家有沒有問題的時(shí)候，因?yàn)樗劬珪?huì)神，沒辦法玩手機(jī)，所以他會(huì)參與討論。這個(gè)時(shí)候他作為應(yīng)屆畢業(yè)生就被我們這些管理層看在眼里，覺得相比較更多的畢業(yè)生而言，他好像是一個(gè)更積極投入的、愿意發(fā)言的，也更自信的人。那這個(gè)時(shí)候，他作為一個(gè)公司很基層的員工就被高層看到了。大家都覺得這個(gè)小伙子是不錯(cuò)的，所以后面當(dāng)有一些復(fù)雜的、難一點(diǎn)的事情的時(shí)候，我們想找一些聰明的人去試一試，我們覺得這個(gè)小孩是聰明的，所以就選擇讓他去試一些新的機(jī)會(huì)。
所以兩三年后，他就能把某一件新的事情做得還不錯(cuò)，大概三年左右就晉升成公司某一個(gè)部門的總經(jīng)理，成為公司里面職業(yè)發(fā)展非常快的人。這一切的起點(diǎn)只是因?yàn)樗_會(huì)的時(shí)候坐在了前排，而不是坐在后排。
從這里這個(gè)小例子大家可以知道，在職場(chǎng)里面其實(shí)被看見是很重要的。但是被看見有沒有什么技巧？我們可以給到一些小的技巧。
第一個(gè)，就像前面說的，開會(huì)的時(shí)候盡可能不要坐在后面。因?yàn)榇蟛糠值娜硕己π呋蛘叨纪祽?，比如我們上學(xué)的時(shí)候，只要是人多的會(huì)議，能坐后排絕對(duì)坐后排，都是主持人或者班主任使勁地吆喝，大家才往前排坐，這就是絕大部分人的行為。你如果能和絕大部分人不一樣，你選擇主動(dòng)坐在前排，就給了這個(gè)團(tuán)隊(duì)、這個(gè)組織一個(gè)好的印象，覺得你是一個(gè)非常支持和積極的人。我覺得這其實(shí)是一個(gè)比較小的技巧。
還有一個(gè)技巧就是，在公司里面大部分人都要經(jīng)常地開會(huì)，大部分人也要去做匯報(bào)。往往大部分的匯報(bào)者是在開會(huì)的那一刻才打開自己的PPT（演示文稿），或者把自己的演講稿給大家分享。那如果你在每次開會(huì)之前，都提前半小時(shí)或提前一小時(shí)把內(nèi)容通過微信或者通過公司的郵件分享給參會(huì)的人，讓大家可以提前看一看，大家就會(huì)覺得你好像是一個(gè)提前準(zhǔn)備好內(nèi)容的人，這也是很小的技巧。
所以說，我們被看見，本質(zhì)上我希望讓我的相關(guān)方看到我，知道我是優(yōu)秀的，知道我是努力的，知道我是有能力的，知道我是渴望成長(zhǎng)的。那這個(gè)時(shí)候，別人有一些新的事情的時(shí)候，就會(huì)想到你，就會(huì)給你，從而你就得到了機(jī)會(huì)。
所以我們說酒香也怕巷子深，不要埋沒自己，不要做一個(gè)沉默的人，而是要在公司里面，在人生里面想方設(shè)法地讓自己能夠比別人多做那么一點(diǎn)點(diǎn)。這其實(shí)不是心機(jī)，而是說你真的理解我多做那么一點(diǎn)點(diǎn)就能讓我脫穎而出。這其實(shí)是一個(gè)相對(duì)而言比較小，但是非常本質(zhì)的技巧。不然一個(gè)部門里面十個(gè)人，為什么非要提拔你？一個(gè)公司里面幾十個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，為什么要給你更好的崗位？其實(shí)背后一定是你比別人多了那么一點(diǎn)點(diǎn)，才使你得到職業(yè)發(fā)展的那一個(gè)真正的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.聰明的努力者應(yīng)該學(xué)會(huì)“假裝”
那很多人會(huì)覺得，我想被看見，但是我的能力不夠怎么辦？我覺得我是一個(gè)害羞的人，我覺得我是一個(gè)還沒有準(zhǔn)備好的人，那很多人就因?yàn)檫@么想所以躲在后面了。其實(shí)我們第二個(gè)關(guān)鍵詞講了一個(gè)技巧，如果你覺得此刻你很想得到一個(gè)東西，但是你又覺得你沒有準(zhǔn)備好，其實(shí)有個(gè)技巧叫作“假裝”。你可以假裝你是一個(gè)準(zhǔn)備好的人，從而獲得機(jī)會(huì)。
我同樣舉一個(gè)我自己的例子。我在大學(xué)的時(shí)候感覺到我作為一個(gè)內(nèi)向的人，可能會(huì)比較難成功，感覺好像外向的人在這個(gè)社會(huì)上更容易成功一些，這是我當(dāng)時(shí)的想法。但是我因?yàn)橄鄬?duì)害羞，又不好意思突然間變得外向。有朝一日，就在我本科畢業(yè)考上研究生的那個(gè)階段，我就想，既然我認(rèn)為開朗的人好像更容易成功一些，那我就要努力地變成一個(gè)開朗的人。大部分人會(huì)覺得，性格怎么能改變呢？我就會(huì)覺得，先不管性格能不能改變，我想變成什么樣，我先變一下試試。
所以在上研究生的時(shí)候，我就在想，既然我是新到了一個(gè)學(xué)校上研究生，也沒有人認(rèn)識(shí)我以前什么樣子的，那我就裝成一個(gè)開朗的人。所以我就想象，開朗的人應(yīng)該是什么樣子的？可能開朗的人穿的衣服都比較顏色鮮艷一點(diǎn)，所以我當(dāng)時(shí)就把自己頭發(fā)染成了棕紅的顏色，還穿了一件相對(duì)花的T恤，然后見到所有的人都強(qiáng)迫自己主動(dòng)跟別人打招呼，因?yàn)檫@就是我想象的開朗的人的樣子。
雖然是假裝的，但是過了一兩周之后，好像我和大家溝通也就變得比較開朗了。后來熟了之后，我告訴我的同學(xué)們其實(shí)我是一個(gè)內(nèi)向的人，這些同學(xué)們都不信。大家覺得，你如果是一個(gè)內(nèi)向的人，那這個(gè)世界上就沒有開朗的人了。我就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我假裝成功了。
所以大家可以看見，其實(shí)性格并不是不能改變的，你在和別人交往的過程里，你在社會(huì)里可以根據(jù)社會(huì)的需求去改變自己的形象。所以說“假裝”是一個(gè)好的技巧。但是我們不要把“假裝”想象成虛偽，這和虛偽是兩碼事。我們說的“假裝”，是你如果想成為一個(gè)什么樣的人，你先根據(jù)那個(gè)人的樣子去模仿，去想象他應(yīng)該是什么樣子，那么你就把自己變成那個(gè)樣子。長(zhǎng)此以往你就發(fā)現(xiàn)其實(shí)你并不是一成不變的，可能你的能力也就得到了。
前面我們講了選擇和努力，幫大家總結(jié)一下。選擇就是首先要開眼界，那怎么開眼界呢？可能有人脈是一種開眼界的方式。那有了人脈之后如何做選擇？我們說，你可以尋找自己的差異化優(yōu)勢(shì)，并且有長(zhǎng)期主義的眼光，用未來想達(dá)成什么來做當(dāng)下的選擇。所以這些就幫助我們做了選擇。有了選擇之后，我們下面就是如何更好地努力。假如我能力不夠的話，我該怎么辦？我們提了兩個(gè)方式，第一個(gè)是要被看見。還有，我如果能力不夠怎么辦？我如果害羞、膽怯怎么辦？我可以假裝，讓自己向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，裝成他的樣子，慢慢就做到了。
但是經(jīng)歷這一些背后，大家看到這都是一個(gè)個(gè)的點(diǎn)。那到底有沒有什么本質(zhì)的規(guī)律，可以讓我們掌握一個(gè)東西就可以？這本書的關(guān)鍵詞叫臨界點(diǎn)。
三、關(guān)鍵詞：臨界點(diǎn)
其實(shí)我們看到，萬(wàn)事萬(wàn)物背后有一個(gè)規(guī)律，我把它總結(jié)成1.01。那什么叫1.01呢？也就是說在1上面只要多一點(diǎn)點(diǎn)，可能長(zhǎng)此以往就會(huì)不一樣。比如大家都知道，1.01的365次方，就是每天多一點(diǎn)點(diǎn)，一年下來可能就是三十幾。那如果是0.99的365次方，一年下來可能就是零點(diǎn)零幾。
圖片
1.01和0.99同樣都經(jīng)過365次方之后，其實(shí)差距是1500倍?？梢钥吹矫看尾钜稽c(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了可以差1500倍。大部分人都知道這個(gè)公式，但是也都覺得這就是個(gè)雞湯而已，和我有什么關(guān)系？但是我恰恰想告訴大家，其實(shí)這才是萬(wàn)事萬(wàn)物背后的本質(zhì)。
我下面來分析一下為什么這是本質(zhì)。比如前面我們講到一些例子，其中一個(gè)是說一個(gè)公司的新員工在公司開會(huì)的時(shí)候喜歡坐在前排，其他人坐在后排，因?yàn)樗谇芭?，所以他就被看見，所以大家就認(rèn)為他可能是一個(gè)積極的人，是個(gè)聰明的人，是個(gè)優(yōu)秀的人。大家就給他更多的機(jī)會(huì)，他就在更多的機(jī)會(huì)里面得到了訓(xùn)練，所以能力得到了進(jìn)一步的提升，就可以得到更多的機(jī)會(huì)。所以就長(zhǎng)此以往，正向循環(huán)起來，三四年后和他同時(shí)入職的人還在原地踏步，或者只是一個(gè)成熟一點(diǎn)的員工，他已經(jīng)成為了一個(gè)部門的總經(jīng)理，只是因?yàn)槠鸩降臅r(shí)候多做了一點(diǎn)。
所以可以看到，其實(shí)很多事情的發(fā)展，就是你最開始的時(shí)候多了一步，有了這一步之后，它就會(huì)不斷地循環(huán)。所以我們說萬(wàn)事萬(wàn)物背后都有一個(gè)1.01的概念。
但是也有一個(gè)0.99的概念。那到底什么是0.99呢？比如開會(huì)的時(shí)候大家都坐在前排，你坐在最最后一排；比如開會(huì)的時(shí)候大家都準(zhǔn)時(shí)到，你往往都遲到五分鐘。其實(shí)會(huì)議兩小時(shí)，遲到五分鐘也沒什么，但你如果經(jīng)常遲到五分鐘，別人就會(huì)認(rèn)為你可能是一個(gè)愛遲到的人，或者說你是一個(gè)不積極的人，那大家在有新事情的時(shí)候就愿意優(yōu)先給別人，你就變成0.99。如果經(jīng)常這樣，那就是0.99乘以0.99乘以0.99，你就變成最末尾的人。
所以這里面就存在1.01和0.99，我們認(rèn)為絕大部分成功的人和成功的事，其實(shí)都因?yàn)檎业搅?.01的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
所以我在書里面提到一個(gè)理論：臨界點(diǎn)以內(nèi)，就是1以內(nèi)，是一分耕耘一分收獲，但是1以外的部分是一分耕耘十分收獲。就是因?yàn)槟忝看伍_會(huì)比大家早到幾分鐘，你開會(huì)的時(shí)候把文件早發(fā)幾分鐘，恰恰就是在1之外多做了一小部分讓你得到了額外的收益。你長(zhǎng)期這么做就會(huì)不斷地得到額外收益。所以我們說1.01的概念是這本書里面最重要的概念，其實(shí)它的關(guān)鍵是說你在做事情的時(shí)候要找到那個(gè)1。
那到底什么是1呢？其實(shí)就是平均數(shù)。比如你在公司里面，大家都是產(chǎn)品經(jīng)理，那你是不是產(chǎn)品經(jīng)理里邊看起來比別人更優(yōu)秀的那一個(gè)？大家都去面試，十個(gè)人面試同一個(gè)崗位，你是不是這十個(gè)人里面比別人看起來更好的那一個(gè)？所以那個(gè)1就是平均數(shù)，你要時(shí)刻警醒自己在這個(gè)1以上的位置，只要你到了1以上，你并不需要比大家努力多少倍，但是你的成就隨著時(shí)間的推演會(huì)是大家的很多倍，這就是指數(shù)級(jí)的發(fā)展。
你無論如何不能比那個(gè)1要差，所以我們說很多人覺得我已經(jīng)挺努力的了，但其實(shí)努力本身不重要，是努力在0.99還是努力在1.01才是質(zhì)的區(qū)別。你要在你的觀念里面植入一個(gè)觀點(diǎn)，就是我做所有的事情，那個(gè)1到底是什么。
我相信絕大部分人是沒有想過1這個(gè)概念的。所以這本書的名字叫《臨界點(diǎn)》，它有個(gè)副標(biāo)題叫“如何實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的人生”，也就是說1就是臨界點(diǎn)。
如果說整本書希望給大家留下一個(gè)什么新的知識(shí)，我們認(rèn)為最關(guān)鍵的知識(shí)或者最關(guān)鍵的一個(gè)詞，就是希望你在你的意識(shí)里面呈現(xiàn)出1這個(gè)意識(shí)，就是我在做所有的事情的時(shí)候，想想我是不是在1以上的地方。
經(jīng)過前面的分享，我們講了如何做選擇，如何聰明地努力，甚至最后講到了1.01這背后的根本規(guī)律。但這些其實(shí)都是一些思路、一些理念。那有沒有什么是心法？我們認(rèn)為心法才是一切的源頭。
書最后有一個(gè)結(jié)論，我們認(rèn)為成功的源頭是你認(rèn)為你是一個(gè)成功的人。當(dāng)有了這個(gè)動(dòng)力的時(shí)候，你就會(huì)不斷地追求，不斷地探索。
如果你認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)秀的人，你是一個(gè)努力的人，當(dāng)面臨一些機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候，你愿意選擇那個(gè)看起來稍微有一點(diǎn)點(diǎn)難度的，需要跳一跳才能做到的，甚至有一點(diǎn)點(diǎn)冒險(xiǎn)的選擇。恰恰就是在一次次的跳、一次次的冒險(xiǎn)、一次次的追求過程當(dāng)中，你的能力得到了提升，你也得到了更多的機(jī)會(huì)。那些認(rèn)為自己不行、自己很弱的人永遠(yuǎn)選擇安逸，選擇安全，選擇從不冒險(xiǎn)，那么他們就會(huì)在原地踏步。
所以，當(dāng)你覺得自己是優(yōu)秀的人的時(shí)候，你就會(huì)敢于去做選擇，你才愿意用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待自己，你才愿意去找人來開你的眼界，你才愿意不斷地去假裝，不斷地去尋找你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這一切的動(dòng)作的背后其實(shí)是因?yàn)槟阌X得你值得，你覺得你也是一個(gè)優(yōu)秀的人，你也渴望這輩子能夠有所成就，希望你的人生有所意義。當(dāng)有了這個(gè)底層的涌動(dòng)之后，外面的那些事情是自然而然會(huì)發(fā)生的。
那么，你就擁有了成功的鑰匙和成功的源頭，掌握一定方法之后，你也可以跨越你人生的臨界點(diǎn)，獲得指數(shù)級(jí)的發(fā)展。
今天的分享到這兒就要走向結(jié)束了，如果你覺得這期的內(nèi)容對(duì)你有幫助，你也可以去買這本書，里面有更詳細(xì)的每一個(gè)點(diǎn)的論述。只要跟著這個(gè)指南一步步地走，相信人生就不會(huì)迷路。如果你對(duì)這些內(nèi)容有收獲，也歡迎點(diǎn)擊右上角的按鈕，去分享給你的同學(xué)、朋友、家人們，謝謝大家。希望你可以快速實(shí)現(xiàn)人生指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
