銷售最大化、費(fèi)用最小化，是賺錢創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵！接下來(lái)我講一些升級(jí)版的內(nèi)容，關(guān)于如何選擇好產(chǎn)品！

好產(chǎn)品才是賺錢的根本

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，你應(yīng)該掌握基本的銷售方法與策略了。但這距離賺第一桶金，還差得很遠(yuǎn)!

掌握銷售技巧之后，你要想放大自己的業(yè)績(jī)，從賺小錢，變成賺大錢，你一定認(rèn)真花心思去尋找好產(chǎn)品。

那么，什么才是真正的好產(chǎn)品呢?

毛利必須足夠高

進(jìn)貨成本跟銷售價(jià)格之間，至少是1：2的關(guān)系——但這其實(shí)都是不穩(wěn)妥的做法。

比較理想的比例是 1：6，也就是說(shuō)，10塊進(jìn)貨成本，你應(yīng)該定價(jià)到60塊錢，甚至是100塊錢!

你會(huì)說(shuō)，哪有這么高毛利的產(chǎn)品?

其實(shí)，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是，只是你很少留意。

比如，我在沈陽(yáng)有一個(gè)學(xué)員，是做腳氣藥水的——他們統(tǒng)一稱為：“洗腳水”。

一般賣15塊左右，但成本是多少錢呢?

我告訴你，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢都不到。

這其實(shí)還不算暴利的。

我在山東有一個(gè)學(xué)員，在網(wǎng)上賣膏藥，一貼80塊，成本不到0.5元!

較高的毛利，是創(chuàng)業(yè)者賺錢的根本保障——沒(méi)有超高的利潤(rùn)，就沒(méi)有錢就承擔(dān)大量的開(kāi)銷與費(fèi)用。

因?yàn)椋坏┳銎鹆耍阋欢ㄒ衅?，一定要租辦公室，一定要買辦公設(shè)備，一定要花電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)……

當(dāng)你總體銷售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔(dān)得起那么多的開(kāi)銷。

所以，創(chuàng)業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品，才容易成功!

不要相信薄利多銷的神話——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢去燒的大公司，才能這么玩!

市場(chǎng)必須足夠大

你不能做冷門產(chǎn)品，因?yàn)槔溟T產(chǎn)品市場(chǎng)太小。你一定要做大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

就像我前面說(shuō)的洗腳水，你會(huì)說(shuō)“這也是小市場(chǎng)呀”。

你錯(cuò)了，你可能不知道，中國(guó)人20%的有腳氣，也就是說(shuō)是2億人的巨型市場(chǎng)!

所以，有2億人的基數(shù)，隨便在朋友圈發(fā)個(gè)圖片，都會(huì)有人買!這樣才好賺錢。

記住：要做大市場(chǎng)里的小產(chǎn)品，而不要做小市場(chǎng)里的大產(chǎn)品!

準(zhǔn)確來(lái)講，是大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，完全不需要服務(wù)

我特別要強(qiáng)調(diào)，你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，精力不能分散，能不做服務(wù)，盡量不要做服務(wù)!

即使做服務(wù)，也要做可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也盡量不要做個(gè)性化的服務(wù)!

凡是不能批量復(fù)制的，就很難賺大錢。

我有一個(gè)學(xué)員，擅長(zhǎng)幫別人配制中草藥的面膜，來(lái)解決個(gè)性化的皮膚問(wèn)題——我直接跟她說(shuō)，如果每個(gè)人的皮膚都需要你一個(gè)一個(gè)去定制、調(diào)配中草藥，即使利潤(rùn)再高，我都不鼓勵(lì)她做。

如果她一定要定位到“個(gè)性化定制皮膚配方”，那也只能做個(gè)A、B、C標(biāo)準(zhǔn)套餐出來(lái)，然后根據(jù)客戶的需求，直接把配好的某個(gè)套餐買給她!

換句話說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)是“定制”，實(shí)質(zhì)還是“標(biāo)準(zhǔn)配方”。

千萬(wàn)不要忽視這個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)初期，其他都是成本，只是銷售是利潤(rùn)——所以，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力，都放到銷售中去!

即使因?yàn)榉?wù)出現(xiàn)一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)!

不要聽(tīng)小米說(shuō)什么“參與感、服務(wù)”之類的文章，小米是土豪，有燒不完的錢，你們創(chuàng)業(yè)者可不是!

雷軍當(dāng)年也站過(guò)柜臺(tái)賣殺毒軟件，這樣才培養(yǎng)起一線市場(chǎng)感!

創(chuàng)業(yè)者必須從銷售干起，才能把企業(yè)做起來(lái)!

我在萬(wàn)企商學(xué)院課堂里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這個(gè)觀念，如果你還記不住，那就一定要經(jīng)常關(guān)注我們的公眾號(hào)，經(jīng)常跟我溝通，讓我們的專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)你!幫助你少走彎路!

盡量要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品

在前面基礎(chǔ)之上，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是你一定要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品!

這句話至關(guān)重要——為什么呢?因?yàn)榭蛻舨缓帽葍r(jià)，你才能快速成交，不至于浪費(fèi)時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴!

你可能會(huì)問(wèn)：客戶怎么可能會(huì)不比價(jià)呢?淘寶上那么多產(chǎn)品，一定有競(jìng)爭(zhēng)呀?

其實(shí)，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)——比價(jià)害死無(wú)數(shù)商家。

我指導(dǎo)的學(xué)員，都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就徹底解決比價(jià)的問(wèn)題!哪怕賣的是跟別人差不多的產(chǎn)品，也一樣可以讓客戶愿意接受高價(jià)，而不去比價(jià)……

今年是畢業(yè)十周年，對(duì)過(guò)去的十年進(jìn)行一下總結(jié)，展望一下未來(lái)。文筆不好，就當(dāng)記下流水賬吧。這幾年能想起來(lái)的就寫一寫，想不起來(lái)的，等以后想起來(lái)再來(lái)補(bǔ)充。

先感慨回憶一下

2006年，從一所三流本科畢業(yè)，學(xué)校本就不算好，又是工科為主的大學(xué)，我們這些國(guó)貿(mào)專業(yè)的來(lái)說(shuō)實(shí)在是對(duì)未來(lái)充滿迷茫。國(guó)貿(mào)專業(yè)感覺(jué)就像是萬(wàn)金油，好像做什么都行，其實(shí)做什么又都不行。在學(xué)校期間，同學(xué)們就喜歡跟其他學(xué)校比較哪個(gè)大學(xué)更好，互相攻擊，實(shí)際上都稀松加了了。

我開(kāi)始找工作，在招聘會(huì)上，遇到了一個(gè)某大學(xué)的老師，說(shuō)他一個(gè)親戚開(kāi)工廠的，想找一個(gè)懂外貿(mào)的，談了談，我把牛皮吹的很響，號(hào)稱有一年工作經(jīng)驗(yàn)了，外貿(mào)無(wú)所不懂，實(shí)際上仍舊一單未成過(guò)。收拾了下行李，來(lái)到了這個(gè)小縣城。公司在一個(gè)沿街的三層樓上，辦公在二樓，宿舍在三樓，老板非常熱情，我來(lái)到之后，被公司里兩個(gè)老頭拉著天天去喝酒撈肉，一吃吃了七天，后來(lái)知道，這兩個(gè)老頭一個(gè)是縣里的人大主任，一個(gè)是某局退休局長(zhǎng)。每天閑來(lái)無(wú)事陪老頭們吹吹牛，下下棋。在網(wǎng)上招聘員工，慢慢的外貿(mào)部人員設(shè)備都配齊了，總共招了三個(gè)人，兩個(gè)女孩，一個(gè)男孩。我好歹還做了一年，這三位，基本啥也不懂。我只能充老師了，手把手的教。跟老板商量著，上了MIC,AAAOE，TRADKEY,實(shí)際我是想上ALI，但是老板不大舍得，只好退而求其次，花了兩萬(wàn)塊錢做了三個(gè)小網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)的MIC還不錯(cuò)，一星期總有那么三四個(gè)詢盤，只是詢盤多，報(bào)價(jià)過(guò)去基本都完蛋，不知道是我不會(huì)報(bào)，還是價(jià)格高，還是MIC的詢盤都是垃圾。

就這樣，時(shí)間一轉(zhuǎn)眼，兩個(gè)月過(guò)去，某天，接到女朋友電話，我還很高興，聊了好久，聊來(lái)聊去，我開(kāi)玩笑的問(wèn)一個(gè)人在那邊有沒(méi)有男生追你呀，她開(kāi)始治支支吾吾，我覺(jué)得不對(duì)勁，就一再追問(wèn)，后來(lái)可能是見(jiàn)躲不過(guò)去，也可能是覺(jué)得一不做二不休，干脆就跟我攤牌了，說(shuō)有個(gè)男生追，還一起一個(gè)飯票吃飯，我的天立馬就塌了，我覺(jué)得整個(gè)世界都在塌陷。思來(lái)想去，一夜未眠，第二天天一亮，就收拾了下，留下一封信，趕去某市，下了火車，她來(lái)接的我，在這個(gè)陌生的南方城市，發(fā)生了好多事情，心也慢慢變涼，當(dāng)時(shí)也沒(méi)特別明白到底是什么讓她見(jiàn)異思遷。畢竟兩年多的感情，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，但也不短了。想不明白就不去想，可是心疼的難受，莫名其妙的總?cè)ハ肟側(cè)セ貞?，那段時(shí)間是這輩子最黑暗的。一個(gè)人帶著一身的傷痛回到了那個(gè)小城，打算在這個(gè)誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)的地方一個(gè)人悄悄的舔舐傷口。不得不提的是的，在這段最黑暗的時(shí)間，有一個(gè)女孩，用她的溫柔和善良撫慰著我那顆破碎的心，即便多年以后，回想起來(lái)，雖然不知道她在何方，但我愿祝她一生幸福，好人好報(bào)。

既然了無(wú)牽掛了，在哪里工作都無(wú)所謂了，本打算一邊舔舐傷口，一邊好好地做外貿(mào)，但是天有不測(cè)風(fēng)云，回到公司后沒(méi)多久，發(fā)生了一件大事，那年因?yàn)槊绹?guó)突然死了七萬(wàn)只寵物狗，經(jīng)過(guò)追查，發(fā)現(xiàn)事故的源頭在這個(gè)小城的一家同行公司，這家公司的老板被逮捕調(diào)查，結(jié)果連累所有同行不得不暫時(shí)關(guān)門。其實(shí)多年以后，出現(xiàn)三鹿奶粉的三聚氰胺事件，我就心里說(shuō)，這使用三聚氰胺的源頭在那個(gè)小城，奶粉事件之前好多年，就已經(jīng)在用三聚氰胺來(lái)提高蛋白質(zhì)檢測(cè)含量。

不得已，離開(kāi)了這個(gè)剛剛起步的地方，回到了母校所在城市，一個(gè)人在租住的房間，看電視，看電視，看電視，一直看了兩個(gè)月，記得是把《八號(hào)當(dāng)鋪》從頭到尾看完。突然有一天，接到一個(gè)電話，說(shuō)是某某集團(tuán)，需要招外貿(mào)人員，讓我去面試。

第二天，我就收拾了下心情，去了工廠，到了之后，公司領(lǐng)導(dǎo)很熱情，還安排食堂做了兩個(gè)菜，這么多年過(guò)去了，還記得很清楚其中一個(gè)是豬頭肉，我覺(jué)得這個(gè)公司好有人情味，雖然所在地很偏僻，在一個(gè)小鎮(zhèn)上，但是公司很大，是一個(gè)好幾千人大集團(tuán)。

來(lái)到這個(gè)公司，在這里才開(kāi)始算是真正的外貿(mào)生涯。開(kāi)始半個(gè)月，在廠里各個(gè)車間轉(zhuǎn)悠，也沒(méi)有具體的任務(wù)，就是啥事不干，一個(gè)車間一個(gè)車間的看，跟工人，技術(shù)人員聊天。等回到辦公室的時(shí)候，其實(shí)這段時(shí)間也沒(méi)有感覺(jué)掌握太多有用的東西，最重要的可能就是有了一個(gè)直觀的印象。另外就是起碼廠里的路認(rèn)熟了，不至于在廠里迷路。插一條光告：加樓主摳扣 壹3貳貳貳零肆九7四 ，看q~q簽名、空間，告訴你一個(gè)超級(jí)賺錢的偏門點(diǎn)子，日入過(guò)萬(wàn)，只要你有膽量做，吹牛不得好死。這年頭重要的就是要實(shí)在的賺錢，合伙賺錢，大家一起發(fā)。在這個(gè)小鎮(zhèn)上，生活很艱苦，兩點(diǎn)一線，宿舍是兩個(gè)人一間，好在有電視，吃飯，每天就是食堂，有時(shí)候到鎮(zhèn)上的小飯館打打牙祭。但是毫無(wú)牽掛的心態(tài)，讓我在這里老老實(shí)實(shí)的干了一年，這段時(shí)間，我是同事里面第一個(gè)出單的，在我離開(kāi)時(shí)，我也是同去的同事里面訂單最多的。雖然現(xiàn)在看來(lái)，那點(diǎn)單子根本算不了什么。但是對(duì)一個(gè)從來(lái)沒(méi)出過(guò)單的人來(lái)說(shuō)，這非常重要，這些成績(jī)建立了我對(duì)外貿(mào)之路的信心基礎(chǔ)。讓我相信，我也有能力在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī)，再也不是以前那樣對(duì)未來(lái)感到虛無(wú)縹緲。這是我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，對(duì)從事外貿(mào)的來(lái)說(shuō)，這就是你的信心基礎(chǔ)。信心有時(shí)候比金錢更重要，這段時(shí)間，也許我并沒(méi)有拿到多少提成，每個(gè)月不過(guò)就是一千八百元工資，但是大量的工作，不但是自己的訂單，還操作領(lǐng)導(dǎo)的單子，領(lǐng)導(dǎo)簽下來(lái)，后面全是我在跟。還做一部分進(jìn)口工作，對(duì)外開(kāi)出LC，操作進(jìn)口手續(xù)，交稅等等等。這一年，我感覺(jué)干了一般外貿(mào)人三年到五年的工作，很多時(shí)候加班到晚上十點(diǎn)。也虧了是那時(shí)候失去了愛(ài)情，讓我徹底的把心沉了下來(lái)。

時(shí)間到了08年春天，我一直在考慮未來(lái)如何發(fā)展，說(shuō)實(shí)話這時(shí)候還不知道SOHO之類的，腦子里頂多考慮到從這個(gè)公司換到另一個(gè)公司，還是在打工，最多從員工變成主管，經(jīng)理，卻沒(méi)想過(guò)有一天可以自己?jiǎn)胃?。還是父母給我電話，也不知道是哪根弦不對(duì)，聽(tīng)著父母的聲音，突然就覺(jué)得父母在漸漸老去，而我卻離他們千里，人不過(guò)短短七八十年的生命，愛(ài)情又不靠譜，還有什么是比在父母身邊更重要的呢？就這一瞬間，我下定了決心要回到父母身邊。這個(gè)是最最重要的因素，促使我下決心回到家鄉(xiāng)。但是同時(shí)也考慮了許多其他因素，人脈因素，找女朋友，以后孩子上學(xué)等等，不管如何，在那一瞬間，親情起了決定性作用。

回到家鄉(xiāng)城市，城市不大，地級(jí)市，算得上三線四線的樣子，下面的縣級(jí)市也比較發(fā)達(dá)。

先找好了一家企業(yè)，上班之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品非常偏門，外貿(mào)部的主管已經(jīng)干了好多年了，一年到頭沒(méi)幾個(gè)客戶，單子也不多，我在這個(gè)公司呆了不到倆月，沒(méi)啥收獲，身材卻發(fā)福了，從一百三十斤長(zhǎng)到一百五十多斤，怪就怪這個(gè)公司伙食油水太大，每天都是一葷一素。這兩個(gè)月沒(méi)什么可說(shuō)的，只收獲了二十多斤肥肉。

感覺(jué)這么下去沒(méi)什么意義，盡管公司基本工資挺高的。在招聘會(huì)上找了另外一家企業(yè)，這家企業(yè)規(guī)模也非常大，只是地理位置很偏僻，在一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的鄉(xiāng)村。公司外貿(mào)部門剛剛成立，除了一個(gè)經(jīng)理外，就只有一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)女助理，加上我四個(gè)人，而且我來(lái)之后不久，女助理也辭職了。雖然外貿(mào)部剛成立，但因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)原因，單個(gè)訂單量非常大，有時(shí)候一次就發(fā)幾十上百個(gè)柜子，發(fā)貨發(fā)到半夜一兩點(diǎn)的事情是家常便飯。公司啥平臺(tái)都沒(méi)有，只是靠自身的工廠地位，聯(lián)系一些客戶，等一些客戶自己上門。其實(shí)，這個(gè)工作的收獲，主要是接觸了一些人，進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，然后操作了大量的信用證和發(fā)貨裝箱，商檢等等的手續(xù)。也就是增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)發(fā)客戶方面真的也沒(méi)啥提高。

在這個(gè)公司干了一年，實(shí)在找不到女朋友，也沒(méi)掙到錢，公司的提成政策很沒(méi)人性，每個(gè)月給你規(guī)定一個(gè)不可能完成的任務(wù)，完不成任務(wù)只發(fā)基本工資，所以我一年都沒(méi)拿到過(guò)提成。即便走過(guò)一個(gè)訂單利潤(rùn)非常非常高，一單就賺了上百萬(wàn)的利潤(rùn)，也一分錢提成沒(méi)給。

其實(shí)當(dāng)時(shí)雖然掙錢少，但是也沒(méi)太覺(jué)得怎么樣，夠吃，夠穿，也沒(méi)什么花錢的地方，也覺(jué)得有這么個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，不賺錢也無(wú)所謂了。心態(tài)還算擺的比較正

第二年春天結(jié)婚，之后干脆還是回到了前面說(shuō)的那個(gè)行業(yè)，雖然產(chǎn)品不同，但是行業(yè)一樣，比較順手。這時(shí)候還算是打工吧。干了一年，積攢了幾個(gè)客戶，也許那一年經(jīng)濟(jì)好，價(jià)格也不錯(cuò)，還算比較順。第二年，在與朋友聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好多人都在做SOHO了，或者飛單。說(shuō)起來(lái)，誰(shuí)賺了十幾萬(wàn)，誰(shuí)剛買了房子，可我還是一文不名。這時(shí)候老婆鼓勵(lì)了我，決定SOHO，掛靠了原來(lái)的公司，不拿工資，只賺差額。當(dāng)時(shí)手里沒(méi)什么錢，東拼西湊了幾萬(wàn)塊錢，不過(guò)產(chǎn)品貨值低，幾萬(wàn)塊錢就可以做一個(gè)訂單的周轉(zhuǎn)了?？恐掷锏膸讉€(gè)客戶，慢慢的做起。只是做一些SEO，別沒(méi)什么平臺(tái)，到年底，一算，賺了十幾萬(wàn)。在那之前從來(lái)沒(méi)有賺到過(guò)這么多錢，說(shuō)實(shí)話那時(shí)候特激動(dòng)，晚上睡覺(jué)都在心里計(jì)算著手里的錢。第二年年孩子出生，也許是孩子的出生帶給我好運(yùn)，這一年賺了二十多萬(wàn)，買了輛經(jīng)濟(jì)型轎車，畢竟經(jīng)常發(fā)貨出去跑，沒(méi)車太不方便。這一年也沒(méi)有做什么推廣。就是自己GOOGLE，發(fā)郵件。這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)以前大工作量積攢的經(jīng)驗(yàn)非常有用，實(shí)地親身體驗(yàn)過(guò)的發(fā)貨裝箱，這時(shí)候起到了重要作用。第三年開(kāi)始，做了一些ALI,搜索引擎廣告等。賺了三十多萬(wàn)，第四年利潤(rùn)三十多萬(wàn)，第五年五十萬(wàn)，付了三十萬(wàn)首付，換了套二百平的大房子。去年賺了接近一百萬(wàn)。后面幾年每年的推廣費(fèi)用大概五六萬(wàn)的樣子。我那輛小車任勞任怨的伴隨我快四年風(fēng)風(fēng)風(fēng)雨，也許很快要買輛好點(diǎn)的車，但是卻不舍得這輛老伙計(jì)，感覺(jué)就像自己的親人一樣。

06年春節(jié)之后就加入了找工作大軍，農(nóng)村出身，沒(méi)有李剛那樣的爸爸，也沒(méi)有高智商，人海之中一小粟而已。本來(lái)就學(xué)習(xí)不努力，畢業(yè)時(shí)候又忘了個(gè)七七八八，找工作真的不知道要做什么。漫無(wú)目的的投簡(jiǎn)歷，面試，那時(shí)候銘萬(wàn)之類的公司方興未艾，當(dāng)時(shí)也不知道是具體做什么，就投了簡(jiǎn)歷，面試之后，上了半天班，發(fā)現(xiàn)工作就是打電話，每天幾百個(gè)電話，推銷那個(gè)模板類型的公司網(wǎng)站建設(shè)，當(dāng)時(shí)他們真的賺錢，一個(gè)破模板網(wǎng)站居然七八千，好幾萬(wàn)的賣。每當(dāng)有同事簽下客戶，所有人都猛鼓掌，工作間還跳舞，感覺(jué)公司整個(gè)就是群魔亂舞，跟印象里的傳銷差不多。熬了半天，實(shí)際自己的性格比較內(nèi)向，也不是干這個(gè)的料。

后來(lái)先在一家臺(tái)資紡織企業(yè)實(shí)習(xí)了一個(gè)月，實(shí)在不喜歡臺(tái)資企業(yè)那種拘束感，實(shí)習(xí)完就回校了。

后來(lái)終于在大學(xué)所在的城市找到一份化工外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，工資800一個(gè)月，試用期6個(gè)月，當(dāng)時(shí)女朋友還沒(méi)畢業(yè)，只能選擇在同一個(gè)城市找工作。這個(gè)城市本就是個(gè)內(nèi)陸城市，外貿(mào)行業(yè)比較落后，能找到一份外貿(mào)工作已經(jīng)燒高香了，哪里還考慮工資多少，前途如何，先解決吃飯問(wèn)題，能有錢租房子就不錯(cuò)了。800元工資，房租一個(gè)月350，一個(gè)月吃喝拉撒公交費(fèi)手機(jī)費(fèi)就靠450元過(guò)日子，能緩解經(jīng)濟(jì)壓力的就是女朋友在咖啡廳兼職，每個(gè)月收入差不多跟我一般了，算起來(lái)，當(dāng)時(shí)就有吃軟飯的嫌疑。

在這個(gè)公司總共干了5個(gè)月，當(dāng)時(shí)公司的推廣平臺(tái)就是做了個(gè)BUYERSGUIDE 在線廣交會(huì)，詢盤也是寥寥無(wú)幾，公司里外貿(mào)六個(gè)人，內(nèi)貿(mào)兩個(gè)人。這么多人靠著這么兩個(gè)詢盤來(lái)源，實(shí)在是只能說(shuō)聊勝于無(wú)。這五個(gè)月，如果說(shuō)有什么收獲，那我覺(jué)得最大的收獲就是外貿(mào)啟蒙了，從剛畢業(yè)啥也不了解，到知道一點(diǎn)點(diǎn)，有了點(diǎn)朦朧的概念和方向。每天發(fā)開(kāi)發(fā)信，具體如何做都忘記了，不過(guò)記憶里最多的還是一天天的混，上班就是聊天打屁，看看新聞，上上論壇。最后到了五個(gè)月的時(shí)候，感覺(jué)快滿6個(gè)月試用期了，老板沒(méi)開(kāi)口說(shuō)讓我們滾蛋，但是我自己心里怕的很，我走可以，但是讓人老板開(kāi)口攆著走，真不是我的風(fēng)格。最后留了一封辭職信，第二天不再去上班了。其實(shí)我現(xiàn)在想想自己做事真的不成熟，即便是要辭職也應(yīng)當(dāng)好聚好散，不該不告而別。也許老板和我們沒(méi)有感情，不過(guò)是雇傭關(guān)系，但是畢竟老板給了我第一份工作，不管如何，我應(yīng)該感恩。

有了這半年的工作經(jīng)歷，再找工作的時(shí)候，我就可以理直氣壯的號(hào)稱自己是有工作經(jīng)驗(yàn)的人了，但是實(shí)際上啥也不會(huì)做，心中了了，指下難明。先后又找了好幾份工作，第一份做釘子，焊材之類的貿(mào)易公司，老板包小蜜，我偷偷上班看軍事新聞，被小蜜告了，半個(gè)月就被炒了魷魚。第二份產(chǎn)品屬于被淘汰的行業(yè)，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，看不到希望，呆了倆星期。第三份工作是一個(gè)臺(tái)資企業(yè)，這個(gè)企業(yè)很小，是做一種生物制劑，糊里糊涂的也不知道自己應(yīng)該做什么，抱著吃飯要緊的想法，就應(yīng)聘了，然后三選一，不知道老板抽什么風(fēng)，三個(gè)應(yīng)聘的人中數(shù)我學(xué)校差，說(shuō)實(shí)話也數(shù)我鎮(zhèn)定，口語(yǔ)好歹對(duì)話了幾句，其他兩位吞吞吐吐，緊張的一句話都說(shuō)不完整。侏儒里面拔壯漢，我被錄用了。老板交給我的任務(wù)就是每天就是翻譯資料，把資料上傳到網(wǎng)站上。用一個(gè)破電腦，忘了是三八六還是什么的，花了一個(gè)星期，把網(wǎng)站做的七七八八了，女老板讓我?guī)退鲆环軮NVOICE，我絞盡腦汁的回憶，課本上怎么寫的來(lái)，就是想不起來(lái)，不知道抬頭應(yīng)該放哪里，收貨人寫在哪里，也不知道日期，嘜頭，件重尺往哪里寫，當(dāng)時(shí)反正腦子一陣眩暈，心里直打鼓。實(shí)際呢INVOICE是只要具備需要的項(xiàng)目?jī)?nèi)容就好，具體什么樣式倒不重要。但當(dāng)時(shí)真的沒(méi)概念。最后做了倆小時(shí)沒(méi)搞定，女老板過(guò)來(lái)問(wèn)我，你是怎么學(xué)的專業(yè)課，我說(shuō)我忘了。老板直翻白眼。自己動(dòng)手啪啪，幾分鐘搞定。我終于一下子頓悟了。從那以后終于會(huì)做INVOICE了。

在這個(gè)公司沒(méi)呆多久，舊事重演，上班看軍事網(wǎng)站，被男老板發(fā)現(xiàn)了，也許是覺(jué)得我真的啥都不會(huì)，也許這件事只是一個(gè)導(dǎo)火索，發(fā)了我工資，掃地出門了。我那個(gè)小心臟啊，碎了一地。

之后，混來(lái)混去，時(shí)間來(lái)到了2006年12月，女朋友學(xué)院里安排去外省實(shí)習(xí)，我是滿心想跟一起去那城市，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，那時(shí)候愛(ài)情就是我的全部。最后商量來(lái)商量去，決定先好好工作，正好利用這段時(shí)間找一份好一些的工作。清楚地記得那天是天不亮，我送她上了學(xué)校的包車?？粗嚲従忨偝觯x我越來(lái)越遠(yuǎn)，好像把我的心也帶走了，一下子空落落的。 ? ? ? ? ? ? ?

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