大陸消費者保險意識因自媒體的普及得到了初步提升，但消費者對于專業(yè)代理人的價值還缺乏正確的認知。不僅僅是部分消費者，也有不少保險公司、第三方平臺、銷售人員，也存在對代理人價值的不理解，處在只關(guān)注“產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品價格”的層面。這也符合大陸保險行業(yè)仍處于初級階段的基本特點。

這幾個月，自己也在向監(jiān)管機構(gòu)朋友，同業(yè)資深內(nèi)、外勤伙伴，以及香港、臺灣等成熟保險市場同仁不斷在交流，結(jié)合自己的經(jīng)歷和感受，思考、總結(jié)出一些觀點和大家分享。

一、提醒客戶所面臨的風險

我們每個人的一生中都會面臨各種各樣的風險，有時候一個很小的意外就有可能就讓你原本幸福的生活毀于一旦。遺憾的是，現(xiàn)在大多數(shù)人的風險意識都非常淡薄，對自己可能面臨的潛在風險視而不見。而保險代理人的價值，就是提醒客戶注意防范這些風險。

意外：25歲生孩子，30~46歲供孩子上學，46~50歲為孩子準備婚嫁金......每個人其實都很清楚自己每個人生階段的角色和責任。而且，我們的潛意識里是覺得自己一定能活到100歲的。

可是，當意外降臨，在無法保證我們賺錢的時間長度時，又怎么能保證自己能盡到對家人的責任呢？

疾病：生老病死是不可避免的自然規(guī)律，每個人的一生都會得重大疾病，有些人早一點，有些人晚一點。如果沒有得，那是因為還沒來得及，就由于其它原因先離開了。

投資失?。猴L險總是和收益成正比的，高收益必定意味著高風險。投資不能一味追求高收益，所有的雞蛋不能放在同一個籃子里，保險是最安全、穩(wěn)健的投資方式，適當配置保險可以保障家庭經(jīng)濟的健康和安全。

養(yǎng)老：對于養(yǎng)老金來說，最重要的是安全，其次是收益必須能抵抗通貨膨脹帶來的貶值壓力。養(yǎng)老保險的保底和分紅機制，可以在保障資金安全的同時有效抵御通貨膨脹，讓我們的養(yǎng)老金在復利的威力下越滾越大。

財富傳承：一個人無論他多么有錢，都帶不走，必定是要留給他的子女的，這個過程會涉及到遺產(chǎn)稅、遺產(chǎn)糾紛等一系列問題，保險作為最有效的財富傳承工具能幫你有效地解決后顧之憂。

二、幫客戶設計投保方案

保險已經(jīng)成為家庭的必備品，未來每個家庭都會買保險，只不過是早晚的問題罷了。但是，保險又是專業(yè)性很強的金融產(chǎn)品，如果自己亂買一通，很有可能買到的不是自己需要的產(chǎn)品。保險代理人的價值，就是幫客戶設計最優(yōu)的保險方案，花最少的錢買最高的保障。

三、幫客戶解釋保險條款

很多人買了保險以后，并不清楚自己到底享有哪些保障。保險代理人的價值就是向客戶解釋這些條款，只有熟悉條款，對自己的權(quán)利和義務做到心中有數(shù)，才能保障自己的權(quán)利。

四、提供持續(xù)有效的服務

一個富有遠見的代理人絕對不會僅僅是一個短期行為者，一份保單的成交不是服務的結(jié)束，而是服務的開始。選擇了一個保險代理人，就意味著與他建立了長期良好的合作關(guān)系，未來如果發(fā)生理賠、繳費或者加保，保險代理人都可以提供最便捷的服務，而且這些服務及時有效。

另外，保險代理人的價值還體現(xiàn)在日常生活中，為客戶提供各種各樣的幫助。

這，就是作為一個保險代理人的價值，我為自己感到自豪！