? ? ? 大家都知道，外賣(mài)新店一個(gè)月是最關(guān)鍵的一個(gè)月，也可以說(shuō)是決定了這個(gè)外賣(mài)店最終結(jié)果的一個(gè)月，那么怎么能讓新店爆單，甚至說(shuō)是也有利潤(rùn)呢！

? ?? 首先，要做的肯定是基礎(chǔ)信息的設(shè)置，以及店鋪菜單的排版，門(mén)店的裝修，這就像蓋房子一樣，這是一切的基礎(chǔ)，這些具體怎么設(shè)置，會(huì)在后面的文章里面為大家詳細(xì)的一一介紹，今天只說(shuō)新店怎么做的。

? ?? 我建議大家把新店分成35天，也就是5周的時(shí)間，而不是通常說(shuō)的一個(gè)月，為什么會(huì)這樣考慮呢，因?yàn)榈谝恢苁亲鰯?shù)據(jù)用的，單量不會(huì)特別高，流量卡又只有一個(gè)月的有效期，因此峰值會(huì)出現(xiàn)在第五周。

? ? ? 第一周，我稱(chēng)之為數(shù)據(jù)周，顧名思義，就是做數(shù)據(jù)的，為店鋪打好基礎(chǔ)，也就是競(jìng)價(jià)推廣中所強(qiáng)調(diào)的店鋪質(zhì)量。這一周又可以分為兩個(gè)階段，前三天全部做好評(píng)，隨著好評(píng)的上漲，轉(zhuǎn)化率的提升，會(huì)有自然曝光進(jìn)來(lái)，也會(huì)有自然的訂單進(jìn)來(lái)，隨著自然訂單的增加，好評(píng)訂單就可以減少。按照自己的預(yù)期單量去走，比如第一天10單，第二天20單，以此類(lèi)推，一直到第7天70單。

? ?? 第二周，可以稱(chēng)之為推廣周，有了第一周數(shù)據(jù)，月售，店鋪質(zhì)量的積累，第二周可以開(kāi)始進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。推廣的要點(diǎn)有幾個(gè)，首先，合理的曝光增長(zhǎng)，比如正常曝光1000次每天，那么可以購(gòu)買(mǎi)300只500次的曝光，因?yàn)檫^(guò)高的曝光一定會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的下降，導(dǎo)致店鋪質(zhì)量出現(xiàn)下降。其次，一定是循序漸進(jìn)的購(gòu)買(mǎi)，比如今天300次，明天600次，避免因?yàn)槊驮龅膯瘟繋?lái)諸如出餐，打包，等各種引起差評(píng)的問(wèn)題。然后，要有目的性的購(gòu)買(mǎi)，還是要設(shè)置每天的目標(biāo)單量，達(dá)到目標(biāo)就可以暫停。

? ? ? 第三周，通常是流量卡周，為什么說(shuō)是通常，因?yàn)榻ㄗh大多數(shù)情況下是第三周開(kāi)啟流量卡的，當(dāng)然，如果之前兩周的情況特別好，或者特別差的都不要開(kāi)啟。特別好的店，自然曝光很好，不需要額外增加，過(guò)多的流量普遍是無(wú)效的，不符合千人千面的需求，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降，從而降低整體店鋪的質(zhì)量。特別差的店，上限有限，普遍不會(huì)有太高的增幅，是一種浪費(fèi)，可以等等再說(shuō)。至于大多數(shù)店，就可以根據(jù)自己的需求來(lái)使用流量卡了，一定要注意的是，自己店鋪屬于什么類(lèi)型的店，什么時(shí)候好最好。開(kāi)的時(shí)候是不是也有其他的店在開(kāi)，會(huì)不會(huì)相互之間有沖突。

? ? ? 第四周，建議是第一周和第二周的結(jié)合，經(jīng)過(guò)了流量卡的洗禮，正常店鋪會(huì)出現(xiàn)兩種問(wèn)題，一方面曝光下降，因此，需要使用競(jìng)價(jià)進(jìn)行維持，另一方面店鋪質(zhì)量下降，需要提升好評(píng)，提升轉(zhuǎn)化率。因此需要將前面兩周結(jié)合起來(lái)使用。

? ? ? 第五周，決定最終月售的一周?？梢酝耆砰_(kāi)，進(jìn)行沖刺，把自己的總量做起來(lái)，給自己的第一個(gè)月花一個(gè)完美的結(jié)束。

? ? ? 以上是針對(duì)普通商戶的方法，不適用于土豪商戶，我們的目的就是賺錢(qián)，而不是單純的為了單量，所以給大家介紹的是循序漸進(jìn)的做法，而不是一上來(lái)就是競(jìng)價(jià)的玩法。