營銷的本質(zhì)首先就是研究需求，其實就是在研究人；而人性的本質(zhì)，是七情六欲，是真善美，也是貪嗔癡，是本能的映射，也是欲望的抑制，歸根結(jié)底就是兩個字：沖突。

以消費者為中心——消費者的沖突有哪些？

以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？

以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決哪個沖突？

發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命，實現(xiàn)指數(shù)級增長！

營銷的本質(zhì)是什么？是洞察需求！

要形成有效的營銷，首先要洞察消費者沖突

沖突越大，機(jī)會越大

沖突越大，需求越大

沖突越大，賣點越強

制定戰(zhàn)略的目的是解決消費者的沖突，而不是解決企業(yè)的問題

在于好的戰(zhàn)略是從消費者的沖突中，一步一步走出來，直到找到解決方案；就像馬云說：戰(zhàn)略都是倒逼出來的，刺刀捅進(jìn)去就出血。

企業(yè)經(jīng)營的三大成本：

機(jī)會是第一成本，

時間是第二成本，

金錢是第三成本。

不成功的企業(yè)往往是搞反了順序

最終制定戰(zhàn)略，迅速提升企業(yè)品牌與銷量，打造強勢品牌，實現(xiàn)指數(shù)級增長的方法論。

品牌崛起的秘訣在于四個關(guān)鍵要素：

偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意

意義深遠(yuǎn)的核心價值

持續(xù)強勢的營銷活動

以及數(shù)量可觀的傳播廣告

戰(zhàn)略營銷的目的，就是洞察消費者的沖突所在，并且持久的解決沖突，滿足消費者的需求——而洞察到消費者最大的沖突，往往也是企業(yè)成功越級，占據(jù)競爭賽道頭部位置的機(jī)會所在。

發(fā)現(xiàn)沖突，

就是發(fā)現(xiàn)需求，

營銷就能一招致命，

實現(xiàn)指數(shù)級增長！

厲害的品牌來源于做更好的自己。競爭對手只是一個參數(shù)值。