講師：彭小六

筆記：素宣

（筆記不僅僅是記錄，而是深度思考的創(chuàng)作）

素宣思考便簽：

一坐下被讀書會(huì)準(zhǔn)備的物料驚喜到。

1、增長八卦模型畫布

彭小六老師根據(jù)《增長思維》書中的《增長八卦模型》原型進(jìn)行了優(yōu)化，加入游戲化元素做成了A3大小的畫布，讓小組們可以根據(jù)此游戲化流程來趣味閱讀如此燒腦的一本書。

2、拆書

之前在洋蔥閱讀課的時(shí)候看到老師說拆書，每次看到老師發(fā)拆書的照片，我都覺得很心疼，自己一直不愿意拆。

但是這次線下親眼看到拆過的書，突然有了不一樣的想法：覺得焦慮感減少了很多，相比讓我拿一整本書去看，拆的小章節(jié)的這種方式感覺減壓多了，一整本書會(huì)有啟動(dòng)焦慮感。

另外拆書方式也特別適合共讀。每人一小塊。

3、噗嗤球

輪到誰講話，誰就拿噗嗤球，其他人不能說話，增加了一種儀式感，有趣。

4、叮叮鈴

計(jì)時(shí)器，把控課程時(shí)間節(jié)奏，有儀式感，精致。

5、概念卡

方便自己的碎片閱讀記錄，方便自己費(fèi)曼分享與他人，方便最后的贈(zèng)卡。一舉多得。

6、便簽紙和彩色筆

方便隨時(shí)小組或個(gè)人的靈感記錄，以及大字報(bào)的繪制

7、身份貼

老師在《增長八卦模型》的基礎(chǔ)上增添了角色的游戲化元素，并且要求用身份貼寫上身份和姓名，滿滿的儀式感，同時(shí)也讓自己更記住自己所負(fù)責(zé)的目標(biāo)。

目錄

1、為什么推薦這本書

2、本書的核心知識(shí)點(diǎn)

3、讀書會(huì)目的

4、讀書會(huì)課程規(guī)則

5、讀書會(huì)時(shí)間安排

6、角色設(shè)計(jì)

7、步驟1：個(gè)人閱讀

8、互動(dòng)：專家組

9、步驟2：互相學(xué)習(xí)

10、步驟3：群策群力

11、小組代表分享

12、分享個(gè)人收獲

1、為什么推薦這本書

1、作者李云龍是小六混沌的同學(xué)

2、李云龍是實(shí)戰(zhàn)派

小程序1天增100萬粉絲

20萬粉絲自媒體

年5000萬營收

2、本書核心概念

1、增長八卦模型

增長八卦模型是本書的核心概念。

我們把用戶的生命周期拆解為8個(gè)部分，它們分別是：認(rèn)知、接觸、使用、首單、復(fù)購、習(xí)慣、分享和流失。

而內(nèi)圈則是分別對(duì)應(yīng)這8個(gè)部分的供給策略，即從產(chǎn)品提供方的角色出發(fā)，告訴我們應(yīng)該怎么做才能提升外圈每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率。將各個(gè)環(huán)節(jié)的效率提升整合在一起，對(duì)產(chǎn)品來講，這就是整體的增長。

2、什么是增長？

增長是以供需分析為基礎(chǔ)，從用戶生命周期尋找增長點(diǎn)的方法論。

小六老師基于八卦增長模型這個(gè)理論做了兩小時(shí)的工作坊。

3、讀書會(huì)目的

1、改變知識(shí)

知道增長是什么，知道用戶全生命周期和增長模型

2、改變行為

能分析一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)在做哪個(gè)環(huán)節(jié)，判斷這個(gè)增長行為好不好

4、讀書會(huì)課程規(guī)則

2小時(shí)的讀會(huì)書，有個(gè)人閱讀環(huán)節(jié)也有集體閱讀環(huán)節(jié)，以及各種互動(dòng)方式

1、各行各業(yè)

2、多分享：以教促學(xué)，拿到噗嗤球就是在發(fā)言，其他人禁言

3、多互動(dòng):? 多種互動(dòng)方式，

4、多鼓勵(lì)：每個(gè)發(fā)言多鼓掌

5、時(shí)限性：每組一個(gè)時(shí)間官，每個(gè)時(shí)間官嚴(yán)格控制好時(shí)間

5、讀書會(huì)時(shí)間安排

素宣思考便簽：

之前自己舉辦讀書會(huì)的時(shí)候，沒有明確的時(shí)間安排，今天看這個(gè)時(shí)間安排表的時(shí)候，覺得特別的好：

1、讓參與者有個(gè)時(shí)間觀

2、讓參與者有個(gè)系統(tǒng)觀

6、角色設(shè)計(jì)

老師根據(jù)書本章節(jié)和《增長八卦模型》設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的角色，如定位專家（認(rèn)知）、流量專家（接觸）、行為改變專家（使用）、成交專家（首單）、回頭客專家（復(fù)購）、上癮專家（習(xí)慣）、口碑專家（分享）和激活專家（激活）。

大家根據(jù)每個(gè)章節(jié)對(duì)應(yīng)找到自己的角色，并且用身份標(biāo)簽寫上自己的角色貼到衣服上。

素宣思考便簽：

1、這個(gè)角色設(shè)計(jì)非常喜歡，讓人有一種獎(jiǎng)賞的感覺，還沒會(huì)，就先是專家了，為了對(duì)得起這個(gè)專家稱號(hào)，必須好好閱讀，好好分享。哈哈哈。我分配到了習(xí)慣章節(jié)，對(duì)應(yīng)的是上癮專家，這個(gè)專家頭銜的命名也很棒

7、步驟1-閱讀學(xué)習(xí)

活動(dòng)：閱讀手上的材料，每人一個(gè)章節(jié)

時(shí)間：15分鐘

技巧：理解關(guān)鍵詞，知道怎么做，寫在概念卡片上

素宣思考便簽：

在閱讀15分鐘過程中，因?yàn)槔蠋熖嵝?，要根?jù)桌面上的目標(biāo)來閱讀：我的是習(xí)慣回路。所以在整個(gè)閱讀過程中目標(biāo)感非常強(qiáng)。

另外通過寫概念卡，是什么，怎么做的方式，快速閱讀這個(gè)章節(jié)，并做好輸出

8、互動(dòng)：找同行成立專家組

所有人起立，找到自己同類的專家，去組成專家組。每個(gè)專家大概是4個(gè)同行。然后每人分享1分鐘自己的概念卡和收獲。

素宣思考便簽：

在這個(gè)環(huán)節(jié)跟自己4個(gè)同行交流后，發(fā)現(xiàn)對(duì)于同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)拓展了更多的思考維度。發(fā)現(xiàn)大家對(duì)同一個(gè)事情的理解維度不一樣，自己的認(rèn)知也有盲點(diǎn)。

另外大家在舉例自己生活中的例子的時(shí)候明顯比在翻講書籍內(nèi)容的時(shí)候要順口自然得多，而且記憶更加深刻。所以啟示以后案例還是盡量找自己生活相關(guān)。

9、步驟2-互相學(xué)習(xí)

活動(dòng)：小組內(nèi)部增長8要素

時(shí)間：每人3分鐘*8=24分鐘

技巧：

我是xx 專家，關(guān)于xx，我們可以這樣做...舉個(gè)例子xx

我們小組的練習(xí)：

1、認(rèn)知專家（讓用戶發(fā)現(xiàn)你）

不斷挖掘真正需求

召喚行動(dòng)，只有行動(dòng)帶來結(jié)果

品牌服務(wù)產(chǎn)品增長邏輯

定位

聚焦：細(xì)分領(lǐng)域做到頭部

品牌特性、品牌場景

2、流量專家（讓用戶涌向你）

流量思維

超級(jí)用戶思維

流量和轉(zhuǎn)化率

投入產(chǎn)出比

流量池

渠道

騰訊

頭條

適合自己的流量池

個(gè)人號(hào)-小企業(yè)

冷啟動(dòng)

轉(zhuǎn)化率高

中企業(yè)

微信群

為什么打造流量池

為什么做

吸引什么用戶

我們的角色

我們的價(jià)值

低價(jià)獲課

裂變

邏輯閉環(huán)

購買流量

3、使用（行為改變專家）（找到真正的用戶）

行為改變專家

關(guān)鍵行為定義

愛學(xué)習(xí)的人-行動(dòng)派

閱讀

寫作

職場提升

根據(jù)這些人群的關(guān)鍵行為去選取產(chǎn)品特性

關(guān)鍵行為劃分

對(duì)某一個(gè)行為的關(guān)鍵行為的劃分

滴滴打車

根據(jù)老年人形成

三角模型

4、首單（成交專家）讓用戶沖動(dòng)起來

用戶有顧慮

信任顧慮

價(jià)格顧慮

排除信任顧慮

品牌效應(yīng)

用戶體驗(yàn)

第三方背書

排除價(jià)格顧慮

心里有價(jià)位

沉沒成本

比例偏見

打折

價(jià)格錨定

規(guī)避損失

價(jià)格錨點(diǎn)

5、復(fù)購（讓用戶愛上你）

替換成本

附加價(jià)值

會(huì)員價(jià)值

京東、亞馬孫

離開它，你會(huì)損失

滿足率

我在你這里，很享受

蘋果手機(jī)

峰終定律

宜家便宜

酒店

用戶成長

王者榮耀

網(wǎng)絡(luò)

6、習(xí)慣（讓用戶上癮）

習(xí)慣模型

暗示

獎(jiǎng)賞

習(xí)慣

例子

牙膏

抖音

Keep

微信

方法

創(chuàng)造新習(xí)慣

改變舊習(xí)慣

7、分享（讓用戶推薦你）

口碑專家

超出用戶預(yù)期值回激發(fā)

NPS值

用戶經(jīng)推薦值=推薦數(shù)量/用戶總量

正贊賞（加大投放）

負(fù)吐槽（減少投放）

分享

主動(dòng)分享

社交貨幣

消費(fèi)

老學(xué)員可以免費(fèi)，但是帶一個(gè)新人

做關(guān)系維護(hù)

鏈接認(rèn)識(shí)KOL

到課程上去分享

每期不同嘉賓

定時(shí)分享

場景

素宣思考便簽：

發(fā)現(xiàn)聽分享的方式更容易讀進(jìn)一本書，就每人分享3分鐘，大概就已經(jīng)讀完整本書的感覺。而且根據(jù)每個(gè)人分享的時(shí)候覺得有興趣的，會(huì)有更加想去讀全文的沖動(dòng)。

在大家分享過程中，發(fā)現(xiàn)有的人只講觀點(diǎn)，沒講例子或故事佐證的話，比較不好理解。還有的人一講故事就收不住，導(dǎo)致超時(shí)。

這些都是我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，以后要注意的地方。

10、步驟3-群策群力

活動(dòng)：小組討論一個(gè)項(xiàng)目（自己決定）

時(shí)間：70分鐘

步驟：

1、確定增長項(xiàng)目

我們小組的實(shí)操項(xiàng)目：

我的課程超級(jí)筆記術(shù)，

素宣思考便簽：

這里實(shí)在太興奮了。實(shí)在是太雪中送炭了，剛好流量困惑，就應(yīng)差陽錯(cuò)來到了關(guān)于流量增長的讀書會(huì)。

最關(guān)鍵的是，之前一直對(duì)標(biāo)行動(dòng)派，還想著無間道入職一下行動(dòng)派，研究他們?cè)趺醋龅?，可以怎么借鑒，結(jié)果今天居然有得行動(dòng)派核心幕后推手們直接給建議啊。太激動(dòng)。聞到了滿滿的金錢味道。

一、先讓項(xiàng)目經(jīng)理描述自己的項(xiàng)目

超級(jí)筆記術(shù)

1、搭建個(gè)人移動(dòng)圖書館

2、輸出同傳筆記

金句：

大腦是拿來思考的不是拿來記憶的

痛點(diǎn)：

想提升學(xué)習(xí)力。輸出困惑

想提升職場力。效率困惑

人群：

愛學(xué)習(xí)的職場人士

怕淘汰的職場人士

剛出社會(huì)的職場人士

客單價(jià)：799

歷史學(xué)員：舉辦六期、一共累計(jì)1000學(xué)員

各項(xiàng)建議

1、感覺精準(zhǔn)用戶不夠準(zhǔn)確率

2、品牌效應(yīng)

個(gè)人IP

建議再細(xì)分個(gè)人品牌，比如提到素宣就會(huì)想到筆記厲害，要焦距

封殺特性

3、擴(kuò)大流量池

把低價(jià)課做成爆款課

5%-10%的轉(zhuǎn)化率

4.9元很多人做

可以參考長投，打爆款

把流量池搭建起來

營銷建議

拼團(tuán)

老用戶推薦分銷

合伙人制分銷

裂變成功不斷復(fù)制

公眾號(hào)

購買公眾號(hào)

同類型公眾號(hào)置換

抖音

課程引流效果佳

4、產(chǎn)品細(xì)化

寶媽人群筆記

寶媽成長記錄

言傳身教

小孩子筆記

職場筆記

學(xué)生筆記

電子筆記

紙質(zhì)筆記

不同人群細(xì)分筆記不一樣

這樣投放公域流量精準(zhǔn)度太會(huì)高

針對(duì)不同人群，精準(zhǔn)話術(shù)也不一樣

企業(yè)不同

學(xué)生不同

職場不同

成長體系

5、產(chǎn)品梯度

一級(jí)：9.9，19.9（引流課）

二級(jí)：299（是否中間還來個(gè)過渡）

三級(jí)：799（筆記課）

四級(jí)：1999（筆記進(jìn)階，職場成長）

五級(jí)：10000（1對(duì)1，職場成長，個(gè)人成長）

產(chǎn)品體系

職場成長體系

高效學(xué)習(xí)

課有關(guān)系的環(huán)節(jié)，學(xué)完之后引到課

促使客戶重復(fù)購買

6、平臺(tái)合作

洋蔥、行動(dòng)派

喜馬拉雅

千聊

讀書會(huì)

7、用戶體驗(yàn)

用戶證言：讓人有價(jià)值

用戶結(jié)果傳播

8、品牌背書

背書

知識(shí)大咖站臺(tái)

知識(shí)大咖分享

9、線下交流會(huì)

定期開展線下交流會(huì)增加粘性

10、個(gè)人流量

朋友圈如何發(fā)

個(gè)人成長

學(xué)員輸出案例

痛點(diǎn)

早上問題、晚上答案

增加復(fù)購

11、最后小組代表分享

1、素宣-超級(jí)筆記術(shù)

最重要的三點(diǎn)

投放建議

訂閱號(hào)精準(zhǔn)投放及購買相關(guān)訂閱號(hào)

抖音

產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)

細(xì)分領(lǐng)域?qū)?yīng)筆記分類

職場

學(xué)生

電子

紙質(zhì)

產(chǎn)品梯度

9.9

199

799

1999

10000

合作

平臺(tái)合作

大咖背書

2、洋蔥閱讀小組分享

1、建立抖音號(hào)引流

2、漂流瓶活動(dòng)

12、分享個(gè)人收獲

按格式寫：我看到了xx，我感受到了xx 我接下來怎么用

找一個(gè)你沒跟他分享過的同學(xué)

我看了

實(shí)戰(zhàn)游戲化風(fēng)格讀書會(huì)

我感受到了

讀書會(huì)居然可以實(shí)戰(zhàn)

我接下來怎么用

1、把大家給我的課程實(shí)戰(zhàn)技巧和建議用起來

2、把讀書會(huì)筆記補(bǔ)全

3、翻講《增長思維》

4、把讀書會(huì)精華遷移到自己課程

素宣思考便簽:

第一次在讀書會(huì)場合上聞到滿滿都金錢味道…

今晚意外參加了大咖彭小六的《增長思維》讀書會(huì)。收獲太驚喜了，居然是一場實(shí)戰(zhàn)風(fēng)游戲化的讀書會(huì)。

分享會(huì)上小組以我的課程為項(xiàng)目，得到行動(dòng)派各位幕后推手大咖關(guān)于流量增長的建議，并且實(shí)操性滿滿，實(shí)在太厲害了。

真的感慨吸引力法則，最近苦惱流量，卻誤打誤撞來了場六哥讀書會(huì)，太驚喜了[愛心]

最后一些合影和課程照片，感謝47