眼下實體都不好做，特別是餐飲，太多的老板玩命請大師，做營銷，但事實是，店沒火，錢被卷跑了，太多的血淚………
如果說實體缺乏客源是生意不好的根本原因，那么你錯了，生意不好不是一個點的失誤導致的，而是一個系統(tǒng)不完善。
如果你覺得你的店，服務，產(chǎn)品，觸點，互動都做的很好，就差人流？
那么你肯定想如何拓客的問題？
想到拓客。我們首先想到dm單，打折讓利，腰鼓隊，宣傳車？那么施郎想說，別再浪費真金白銀人力資源了。
很簡單，如果說拓客需要成千上萬個方法，那肯定沒抓住關鍵核心本質？
為什么？因為大道至簡。
那你肯定要問？怎么個大道至簡？
別急，聽施郎用案例來解析，如果你看的懂，為你的生意帶來突破性增長是注定的。這都是太多高手大把操作過落地過的。
從今天起請一定記住，最有威力的拓客辦法是（買客戶）！
直接把客戶買過來，那么怎么買呢？
一共有三中買客戶拓客的思維：
今天施郎為你奉上第一種：
（以單筆利潤來計算買客戶的方法）
比如：你要賣的產(chǎn)品是手機，一部手機利潤能賺800元，你選擇充電寶作為引流產(chǎn)品，去贈送給目標客戶讓他來店里拿，假如充電寶的售價為80元，而實際成本為40元。
這個時候你設計引流卡，對接到精準魚塘，讓魚塘主作為禮品，或者促銷的贈品送給他的顧客，因為成本是40元，所以來20個領取充電寶的，你能引導來的人，有一個買部手機你就不虧，兩個以上就賺大了。
這關鍵看你的銷售人員的溝通能力如何。如果你的成交率能達到30%，你會覺得賺不到錢嗎？
所以從這個案例我們看出，
1，顧客來你就賺人氣賺利潤
2,顧客不來你沒損失，因為你送的是引流卡，但只要對于顧客來說高價值，高誘惑，幾乎無法抗拒的都會來。
3,這種拓客放法對手看不穿，摸不透在短期之內(nèi)。
看施郎曾經(jīng)操作過的的一個案例。是施郎自己的菜館。也是買客戶思維的體現(xiàn)和變通。
怎么操作的呢？
首先考慮到，引流產(chǎn)品必須要（低成本）（高價值）（高誘惑）（相關聯(lián)）。
這里說的高價值，高誘惑是站在顧客角度感知設計。不是你認知他具備這兩種特征！
施郎首先把店里的售價58的紅燒排骨作為引流產(chǎn)品。而成本才不到18元，
這個時候在引流卡塑造這道菜的價值。
關鍵一句是（持此卡到店消費三人以上就送價值58元的紅燒排骨）
這就告訴顧客你三個以下是不行的，迫使顧客邀請朋友過來帶動人氣。
你必須在店里消費才可以，不能打包帶走。
而真正決定顧客有價值的能過來消費的你覺得是這道紅燒排骨嗎？其實你錯了。
關鍵是發(fā)引流卡的人，也就是你的魚塘主，你必須轉嫁魚塘主的友情，借用魚塘主和他的顧客的關系，來發(fā)放引流卡才有價值，
假如你沒注意到這個細節(jié)，可能顧客不會意識到這個卡片的重要性。
但是你能讓魚塘主這樣說給他的顧客一定會效果非常棒：
比如：你對接的是一家理發(fā)店，而理發(fā)師對他的顧客說，我們上次去過某某菜館，他家的紅燒排骨特別好吃，我們老板特意從他店里團購一批貴賓卡過來，只要持卡和朋友過去就可以免費吃價值58元的紅燒排骨，
我們老板給我三張，我剛好還剩一張，就送你吧。
你覺得效果會怎么樣？他會倍加珍惜。
試想想，如果你對接不同的魚塘，比如有個30家，意味著每天你的店一開門，就有其他合作店為你源源不斷輸送客源。這是施郎測試過的最好的辦法，
當然你可以就顧客個性特征而設計引流產(chǎn)品。
但是這還不是最厲害的，剛才施郎說過，細節(jié)太特么重要了，
你如果能把引流卡設計到為塘主解決成交，促銷，維護客戶關系，總之解決他存在的問題，你的引流就太牛叉了，
而這個過程不能太復雜，你必須讓合作的魚塘主傻瓜式操作，動作越少學好，
如何讓魚塘主求你要卡？特別愿意給你發(fā)放？
（只需一份感謝信的關鍵秘訣）
這是施郎屢試不爽的核心細節(jié)，如果你對這個細節(jié)，還有全盤操作有看法，對于引流卡設計有疑問。對于其他兩個還未透露的買客戶思維想學習，請?zhí)砑邮├晌⑿牛簊576574363索取詳細操作細節(jié)。
我是施郎，分享實戰(zhàn)本質
越分享越明白
越明白越少有彎路。
