導(dǎo)讀：社會(huì)化營(yíng)銷盛行的今天，人人都想打造10萬(wàn)+,制作百萬(wàn)PV級(jí)H5，可并非誰(shuí)都得心應(yīng)手，不是你的內(nèi)容不好，只是沒有找對(duì)方法，百萬(wàn)PV級(jí)活動(dòng)的背后操刀手，告訴你怎樣制作可傳播的爆品。
2016年第三季度，我?guī)湍车胤降囊苿?dòng)微信平臺(tái)策劃了一場(chǎng)600萬(wàn)+pv級(jí)的線上活動(dòng)。
5萬(wàn)成本獲取18萬(wàn)粉絲，頁(yè)面pv高達(dá)600萬(wàn)+，活動(dòng)期間，通過微信渠道授理的業(yè)務(wù)量上漲了20%。
這場(chǎng)活動(dòng)我把它分為三個(gè)時(shí)間段：
預(yù)備期
●活動(dòng)框架提案
●活動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化頭腦風(fēng)暴
●項(xiàng)目ROI核算
●方案確定及資源整合
●H5上線測(cè)試
創(chuàng)意的提案，主要確定兩點(diǎn)：一是創(chuàng)意主題，二是活動(dòng)的基本內(nèi)容及時(shí)間點(diǎn)。
寫活動(dòng)框架提案之前，建議用思維導(dǎo)圖把流程細(xì)化，它可以更容易讓你活動(dòng)思路清晰化。
ps：想學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖的同學(xué)，可以到往期推文做事沒效率 沒邏輯 效果差 思維導(dǎo)圖開啟你的頭腦風(fēng)暴（附贈(zèng)教程+軟件序列號(hào)）獲取學(xué)習(xí)資料。
執(zhí)行期
●各渠道活動(dòng)上線
●及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)，督促、協(xié)調(diào)各部門負(fù)責(zé)人
●持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力度
●記錄活動(dòng)期間各類型數(shù)據(jù)
復(fù)盤期
●活動(dòng)結(jié)束獎(jiǎng)品處理
●活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
●項(xiàng)目方案的總結(jié)及優(yōu)化
活動(dòng)的流程我們掌握了，接下來(lái)就要去考慮活動(dòng)的重頭戲，如何寫好一份策劃案？
一個(gè)好的策劃方案應(yīng)當(dāng)包括：
1、活動(dòng)目的：兩個(gè)方面，要么提升品牌知名度為主，要么提高銷售為主
2、活動(dòng)主題：創(chuàng)意提案的主題
3、活動(dòng)對(duì)象：一個(gè)活動(dòng)周期通常1周~4周。時(shí)間太長(zhǎng)易使用戶疲勞
4、活動(dòng)目標(biāo)：這次活動(dòng)你要吸多少粉，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)多少，定一個(gè)明確的數(shù)字，這會(huì)涉及到項(xiàng)目ROI核算
5、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)過程中各類人員如何參與到活動(dòng)中來(lái)，是否符合條件、符合哪些條件，不同條件下，對(duì)用戶行為有怎樣的判斷。
6、活動(dòng)形式：通過什么形式展現(xiàn)
7、活動(dòng)資源：
內(nèi)在資源:自有投放渠道及產(chǎn)品業(yè)務(wù)
外在資源：合作商家投放渠道及可置換資源
8、活動(dòng)規(guī)則：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及引導(dǎo)用戶自傳播。語(yǔ)言描述要求準(zhǔn)確、到位，切忌含糊，活動(dòng)截止時(shí)間，獎(jiǎng)品設(shè)置，如何發(fā)放等等。如果比較復(fù)雜，給用戶描述一個(gè)場(chǎng)景，或者制作一個(gè)用戶參與流程圖，是用戶一目了然。
9、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（甘特圖）：做一個(gè)流程時(shí)間圖表，確認(rèn)活動(dòng)制作、推廣等各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及完成時(shí)間點(diǎn)。
10、項(xiàng)目分工：主辦方負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，合作方負(fù)責(zé)什么內(nèi)容
11、項(xiàng)目ROI核算：成本預(yù)算，效益預(yù)估，方案可行性的一個(gè)硬性要求
12、應(yīng)急預(yù)案：對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力？
邏輯思維、創(chuàng)造力只是一場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，現(xiàn)象級(jí)傳播和資源整合才是一場(chǎng)成功活動(dòng)的關(guān)鍵。
這場(chǎng)活動(dòng)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
一、活動(dòng)的創(chuàng)意，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂。
首先策劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控很重要，主要在節(jié)假日、產(chǎn)品銷售的旺季、定期的優(yōu)惠活動(dòng)、還有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等等。建議可以做一份活動(dòng)排期表，不用太長(zhǎng)，一個(gè)季度即可。
此次活動(dòng)的平臺(tái)粉絲受眾比較廣，地方屬性比較強(qiáng)，而且那時(shí)候臨近中秋節(jié)，所以把節(jié)日作為活動(dòng)的切入點(diǎn)。在閩南地區(qū)，臨近中秋的時(shí)候，博餅活動(dòng)是較為盛行的，把它作為活動(dòng)的創(chuàng)意主題，是所有方案中最為理想的。
經(jīng)過討論，我們確定了活動(dòng)方式，把這個(gè)小游戲開發(fā)成H5?；顒?dòng)時(shí)間段，我們選擇了節(jié)日氛圍較重的中秋節(jié)前后15天。
創(chuàng)意的來(lái)源有很多，最常用的是結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)事件；也可以將你要推的產(chǎn)品特質(zhì)及人性的本質(zhì)（如好色貪婪）相結(jié)合。一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生，可以是一個(gè)人靈感的閃現(xiàn)，也可以是一堆人的頭腦風(fēng)暴。
一個(gè)好的策劃，除具備靈活創(chuàng)意的頭腦外，還要具備良好的文筆、主動(dòng)溝通的能力和超強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。
二、激勵(lì)二次轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒性傳播
1、粉絲通過關(guān)注公眾號(hào)或獲得5次參與活動(dòng)機(jī)會(huì)，分享該活動(dòng)鏈接至朋友圈，可額外獲得5次機(jī)會(huì)。
2、粉絲及其他用戶，若按辦理指定業(yè)務(wù)，可額外獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
三、獎(jiǎng)品融入業(yè)務(wù)，刺激消費(fèi)；資源置換，增加活動(dòng)可參與度
1、把已有產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)合到活動(dòng)獎(jiǎng)品中，從而刺激目標(biāo)客戶消費(fèi)。
2、與合作商家置換資源，用商家資源作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，增加活動(dòng)的參與度。
四、活動(dòng)的投放渠道及推廣
1、活動(dòng)上線后，移動(dòng)官微作為活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，本地合作大V作為活動(dòng)的分會(huì)場(chǎng)。
2、充分利用合作大V進(jìn)行線上軟文推送活動(dòng)內(nèi)容；移動(dòng)自有渠道宣傳引流，擴(kuò)大活動(dòng)影響。
最后給大家一個(gè)建議，每一次活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。每一次活動(dòng)都是非常全面的嘗試，會(huì)有系統(tǒng)數(shù)據(jù)、交易結(jié)果出來(lái)，也有用戶反饋、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，是一個(gè)非常值得挖掘的材料，通過復(fù)盤能夠看到自身的不足、用戶的喜好、對(duì)手的情況等非常有價(jià)值的材料。
如果不復(fù)盤，就失去了一次這樣的大好機(jī)會(huì)。一旦對(duì)手每次都復(fù)盤，你幾乎沒有勝利的機(jī)會(huì)。
ps：想獲取這場(chǎng)策劃案的童鞋，關(guān)注公眾號(hào)?文案策劃研究院（cjk52020），后臺(tái)回復(fù)[移動(dòng)策劃案]
