隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)的形式越來越多樣化，店鋪逐漸沒有實體，商家逐漸沒有庫房。消費(fèi)者的選擇越來越多樣化，營銷手段可謂“百花齊放”，商品被賦予各種理念，產(chǎn)品的質(zhì)量不能單靠價格來衡量，價格包含的內(nèi)容也不僅僅是商品的好壞。
近年來，微商早已成為婦孺皆知的一類人。微商的發(fā)展之路就像是我國保險業(yè)的發(fā)展，最開始被些無良之人搞壞了這一群體的名聲。提到微商，大家立刻反應(yīng)的關(guān)鍵詞有“假貨”，“騙子”，甚至?xí)?lián)想到“傳銷”。保險也如此，被賣保險的人搞壞了聲譽(yù)。
其實，存在即合理。保險是不可或缺的，微商也只是消費(fèi)的另一條渠道，這個方式的風(fēng)險和某寶相似，只是多了一些無靠譜平臺的風(fēng)險。但是，一個微商要想長久發(fā)展，信譽(yù)是最重要的，微商的精準(zhǔn)客源不是那么容易得到的，失去了一個人，就失去了這個人的朋友圈，得不償失。
那么，微商的客源是怎么得到的呢(??！我終于進(jìn)入主題了)，大的類別有兩種：有需求就會有產(chǎn)品，一種方式就是找賣客源的人，也就是找另一個微商。另一種方式是到各個平臺發(fā)布產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者前來購買。
先來說說買客源。客源有賣軟件的，有直接賣用戶賬號的，有的直接讓用戶來加。某乎的帖子大多是說客源是假的，不能相信。更有偏激說法認(rèn)為賣客源絕對是騙子！我也了解了一下，賣客源這件事吧，本身是信息交流的一個過程。有客戶的人和需要客戶的人之間的流通，往大了說是供需的關(guān)系。這么說來，這是太平常的事了，我們周圍每天都發(fā)生著供需關(guān)系。那么，為什么大多數(shù)人認(rèn)為買客源不可行呢？我們可以兩方面考慮一下，首先，賣方的客戶是那里得來的呢？據(jù)我了解，客戶的來源方式數(shù)不勝數(shù)，地推，小號，買號……這么多客戶來源渠道就使得賣方提供的客源雜亂，做什么都有，也不乏有同行。另一方面就是買方這邊，一般買客源的微商都是本著會賣出去的心態(tài)才會選擇購買客源，賣方的朋友圈也會給買方一個錯覺，認(rèn)為買了客源就會出單。殊不知自己引來的精準(zhǔn)客源也不一定會成交。總的來說就是買方的期望值過高。
再來說說到各平臺發(fā)布產(chǎn)品信息引流這個方式。這個方式呢就要求微商要能夠熟悉平臺規(guī)則，在合規(guī)范圍內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，讓需求方主動找來詢問。這里就有一個至關(guān)重要的點，那就是“合規(guī)”。任何平臺都不想自己的用戶離開去向其他平臺，成為別人的"美食"，所以他們會有檢測程序來審核平臺的帖子，營造一個程序認(rèn)為干凈的環(huán)境。各個平臺的規(guī)則不同，所以做到“合規(guī)”是比較困難的，不過只研究一個平臺就會輕松很多，但，貪心是人的本性?！昂弦?guī)”之后也不一定有人來咨詢，發(fā)布的內(nèi)容可能石沉大海。這就需要微商能寫出爆帖，在任何平臺上熱門都是非常難的，要了解平臺推薦機(jī)制，平臺用戶喜歡的內(nèi)容，還要和自己的產(chǎn)品信息相關(guān)，難上加難。要想精通一個平臺的游戲規(guī)則至少需要三個月，這也是剛?cè)胄械奈⑸绦“讻]過幾個月放棄的原因。
沒有精準(zhǔn)客源是微商賺錢的最大阻礙，也算是微商行業(yè)的區(qū)分標(biāo)志。做微商幾個月賺10W＋的人是少數(shù)(也很可能是噱頭)，我們只是普通人，慢慢來就好！
簡單粗暴地希望各位都發(fā)大財
我這里的陳述并未給出可實踐性的做法，只是分析了原因，還有就是我做微商兩個月以來的所見所感。
