1.你想買一鬧鐘，A店標(biāo)100，B店標(biāo)60，A店至B店需步行10分鐘，你會（單選）

①從A店步行至B店購買

②不再返回，就在A店買了

2.你買一家電，C店8800，D店8750，C店至D店需步行10分鐘，你會（單選）

①從C店步行至D店購買

②不再返回，就在C店買了

3.這兩個例子，你感覺上哪個優(yōu)惠更大呢？（單選）

①第一個例子

②第二個例子

第一個例子，實(shí)際優(yōu)惠金額是40元，而第二個例子，實(shí)際優(yōu)惠金額是50元，金額肯定是第二個要高，可從內(nèi)心的感覺上，我們會覺得反而是鬧鐘優(yōu)惠的多，很多人會為了節(jié)省鬧鐘的40元再跑回去，卻不會為了節(jié)省家電的50元再回去了。

為什么？Why？

這就是人的一種價(jià)值判斷邏輯，我們消費(fèi)過程中存在的：比例偏見。

“比例偏見”這個概念，是指：在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。

而商家運(yùn)用這種偏見對我們的影響，那是爐火純青，駕輕就熟呀。

來看看商家套路：

一，促銷時(shí)，價(jià)格低的商品打折，而價(jià)格高的商品，用降價(jià)的方式，讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。你去商場看看，鞋服區(qū)一般都是打折，家電區(qū)一般是直降，價(jià)格低的讓你看比例，價(jià)格高的讓你看數(shù)額，總之讓你感覺優(yōu)惠幅度很大。

二，用換購的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上。比如一口鍋1000元，如果買鍋送你50元的勺子，你根本不屑一顧。1000元才送50元！因?yàn)槟阌X得比例太??；而如果說，買1000元的鍋，加1元可以換購價(jià)值50元的勺子。你會覺得，1元錢就可以買50元的勺子！1元錢可以購買價(jià)值50倍的東西，太值得了！成功把5%放大到了50倍，你就會覺得太劃算了！

三，把廉價(jià)的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨(dú)賣這個廉價(jià)商品，會更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感。最常見的買手機(jī)，商家往往給你很多套餐選擇，更多的人沒有選裸機(jī)，而是加購了手機(jī)殼、貼膜、指環(huán)架等等等等，最后還感覺占了大便宜。

四，蘇寧采用了另一種促銷方式，提前充值50元當(dāng)天可當(dāng)500元使用，最高可充值100元可當(dāng)1000元使用，看起來沖進(jìn)去的錢放大了10倍，其實(shí)算下來降價(jià)力度遠(yuǎn)沒有以前大，但作為購買者還是會覺得很劃算。同樣天貓?zhí)詫氹p十一搞出預(yù)售訂金玩法，不搞折扣、降價(jià)，反而把貨品價(jià)格人為分成訂金和尾款，訂金小頭。提前付訂金，訂金可以翻倍抵現(xiàn)，50當(dāng)75、100花，比例偏見顯效！其實(shí)算算賬，比如某品牌家具，99定金抵200元，看上去太值了，可實(shí)際上商家只是給你便宜了101元而已，訂金一旦付出去了，就該沉沒成本登臺了，即便冷靜下來覺得東西可買可不買，但是訂金已付，豈可放棄？！這樣同時(shí)使用了沉沒成本和價(jià)格偏見原理，成交量那是驚人呀！

再比如，電信運(yùn)營商們搞的“0元購機(jī)”，某商業(yè)活動“1元抽寶馬”，這比例高的太誘人了！有沒有！

還有很多其他招數(shù)，各式各樣，萬變不離其宗，讓你覺得占便宜了！

由此可見，人對數(shù)值的認(rèn)知和心理活動很有趣，往往是非常不理性的。同樣的數(shù)字運(yùn)用不同的演繹方法，人們的感受就截然不同，很大可能落入圈套，就像是那些“朝三暮四”的猴子一樣。

如果你有興趣有精力，當(dāng)然也可以和商家斗智斗勇，比如提前花些時(shí)間調(diào)查或留意價(jià)格的真實(shí)浮動情況，價(jià)比三家，然后再托商場內(nèi)部熟人詢問底價(jià)，再找老板使勁砍砍，估計(jì)你一定能拿到真正的最優(yōu)惠了。

Ok，比例偏見，讓你想到了什么？即便看清了套路，該買的還是要買，該花的錢還是得花！只是，稍微理性一點(diǎn)而已。(*^__^*) 嘻嘻……