選擇公眾號為：職場充電寶
文章結(jié)構(gòu)
定位：年輕好玩的職場在線微課學(xué)習(xí)平臺，幫助用戶成長為更好的人。
產(chǎn)品模式：在線微課
每天至少推薦一個(gè)免費(fèi)課程，通過后臺回復(fù)關(guān)鍵字（數(shù)字），獲得參與聽課方式。通常為將文章轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截屏并添加課程小助手微信，把圖片發(fā)給小助手，小助手會在課程開始前兩小時(shí)之前，拉學(xué)員入群。不能分組，如果不方便轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以發(fā)給小助手9.9元方可入群。
1.解決用戶痛點(diǎn)
剛?cè)肼殘?，很多小白都缺少一定的職場技能，而充電寶恰巧抓住這個(gè)用戶需求，專門幫助這些小白學(xué)習(xí)職場技能，并且大部分都為免費(fèi)課程，只需轉(zhuǎn)發(fā)即可，門檻低。并且經(jīng)常分享一些課程信息，也滿足了一些職場新人的虛榮心，給人一種積極向上、努力的樣子。
2.具體產(chǎn)品策略
通過用戶朋友圈分享，擴(kuò)大宣傳
每次推出免費(fèi)課程，都需轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名鏈接。每個(gè)人的朋友圈少說幾十人，多說上千人，朋友圈也是宣傳力度非常大的平臺，這樣的分享機(jī)制，可以迅速擴(kuò)大宣傳，讓更多人看見。因?yàn)樵瓌t上不允許秒刪和設(shè)置分組，留在朋友圈里多一分鐘，可能就多吸引一個(gè)用戶。
微信群內(nèi)互動，增加用戶粘性，減小用戶流失
每次聽課都會拉學(xué)員入群，一個(gè)群是500人，群內(nèi)可自由聊天。因?yàn)榇蠹乙驗(yàn)槟骋粋€(gè)課程聚集到一起，所以這也是創(chuàng)造了共同話題，一個(gè)群的用戶都有一定的共同點(diǎn)，很容易找到共同話題，增加了用戶粘性。并且再有新課，小助手可以把鏈接繼續(xù)拋到群里，大家繼續(xù)分享，繼續(xù)聽新課，這也造成了一個(gè)聽課的循環(huán)。
成長型文章、有話說系列等，用戶更多選擇
除了一些課程，還有成長型、勵志型、吐槽型文章，用戶可以根據(jù)自己喜歡來選擇。豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品不是單一型。某些文章類還是有很高的閱讀數(shù)的。文章大多為轉(zhuǎn)載。
課程線上營銷
除了一些免費(fèi)的一次性課程，還有收費(fèi)型系列課程。滿足用戶想逐步提升的想法。收費(fèi)課程購買率約為100-200次/系列課。價(jià)錢為99-299元不等。
平臺成功因素分析：
傳播方式：
圖文報(bào)名鏈接分享：通過導(dǎo)師背景介紹，課程內(nèi)容介紹以及案例介紹來吸引用戶。報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)圖文分享吸引更多用戶報(bào)名。
用戶心理：用戶發(fā)朋友圈，無非是以下幾個(gè)心里——情感宣泄、自我標(biāo)榜、尋求認(rèn)同、利他行為、自我實(shí)現(xiàn)、社會互動、趨同從眾。而充電寶滿足了用戶自我標(biāo)榜、尋求認(rèn)同、利他行為、自我實(shí)現(xiàn)的心里。
產(chǎn)品：
課程：根據(jù)用戶自身需求，可自行選擇想要聽的課，滿足用戶提升自己的需求。
吐槽類文章：用戶可以找地方宣泄一下自己的情緒，并且找到一群有類似經(jīng)歷的人，讓他們覺得自己不是唯一一個(gè)。
成長技能類文章：讓用戶可以再上下班等碎片化的時(shí)間里，也能學(xué)一項(xiàng)簡單的小技能。
心靈雞湯類文章：讓用戶在這個(gè)冰冷的社會，偶爾感受一下身邊的溫暖。
社會：
由于現(xiàn)在各方面發(fā)展越來越快，大家越來越認(rèn)識到不提升自己，將很快被淘汰。并且由于互聯(lián)網(wǎng)火速發(fā)展，用戶可以很容易在網(wǎng)上找到學(xué)習(xí)資源，所以網(wǎng)課的發(fā)展也非常迅速。充電寶在這時(shí)抓住用戶這個(gè)需求，所以可以借力而行。
數(shù)據(jù)分析：
六月一整月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析如下。
六月數(shù)據(jù)
根據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可以看出職場充電寶的內(nèi)容與本身定位契合，主要以在線微課為主。在喜愛程度上，用戶更喜歡活動類的內(nèi)容（線上微課），在點(diǎn)贊互動上，成長/技能類的文章更有優(yōu)勢。
從更新頻率上來看
每天職場充電寶都會在早上推送，活動（線上微課）推送的幾乎每天都有，只是偶爾一天沒有?？梢钥吹某雎殘龀潆妼氃诒M量給大家多的線上實(shí)用課程。
從點(diǎn)擊上來看，為什么活動的點(diǎn)擊量普遍偏高？通過報(bào)名流程我們發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的活動分為2個(gè)報(bào)名步驟
活動流程
通過流程圖我們可以發(fā)現(xiàn)，假如我們想免費(fèi)參加我們喜歡的微課，必須把活動放到朋友圈，這樣就擴(kuò)大了活動的曝光量。
6.16-7.16文章數(shù)據(jù)分析
閱讀數(shù)：
前十名：免費(fèi)報(bào)名信息7個(gè)，文章三個(gè)，其中PPT&Excel5個(gè)，7個(gè)閱讀數(shù)10萬+。
后十名：周期長課程&訓(xùn)練營5個(gè)，有話說4個(gè)，文章一個(gè)，其中收費(fèi)課4個(gè)。
總結(jié)：
前十名里免費(fèi)報(bào)名7個(gè)，后十名里無免費(fèi)課程，但收費(fèi)課程有四個(gè)。所以建議多開免費(fèi)課程，少開收費(fèi)課程，除非限制人數(shù)的免費(fèi)報(bào)名，不介意閱讀人數(shù)低。
前十名中PPT& Excel5個(gè)，看來大家對office的需求還是很大的，建議多開此類課程。
三十天內(nèi)，一共6個(gè)有話說，全為倒數(shù)閱讀排名，后十名里有三個(gè)，所以建議別開這類專題了。
前十名里的報(bào)名信息更偏向于快速掌握，而后十名里面出現(xiàn)的五個(gè)長周期課也說明職場充電寶的用戶更偏向于短期課程，類似迅速、高效學(xué)會的。
點(diǎn)贊數(shù)：
前十名：四條為報(bào)名信息，六條為文章，全部為頭條推送。
后十名：兩條有話說，收費(fèi)課程五個(gè)，免費(fèi)課一個(gè)（如何玩淘寶），文章一個(gè)，薦號一個(gè)。
總結(jié)：大家對文章的認(rèn)可度更高，最排斥收費(fèi)課程。
頭條推送：
閱讀數(shù)前十名均為頭條，后十名均為非頭條；
點(diǎn)贊數(shù)同上
30天內(nèi)統(tǒng)計(jì)27天頭條推薦均比非頭條閱讀數(shù)高。
例外的三天為：6.18；6.24；6.29
而這三天，頭條均為文章，相應(yīng)每天閱讀數(shù)最多的均為免費(fèi)報(bào)名信息。
總結(jié)：頭條推送是閱讀與點(diǎn)贊數(shù)的關(guān)鍵因素之一，也就是必要不充分因素。
交叉信息：
前三名均為閱讀10萬+，點(diǎn)贊超300的文章，均為office課程免費(fèi)報(bào)名推送；
用戶更認(rèn)可公眾號免費(fèi)推送課程信息；對office（PPT& Excel）的需求更大，并且能快速掌握的。
報(bào)名文章分析：
標(biāo)題：
1.會明確標(biāo)注此文章類型
例如報(bào)名類會寫：免費(fèi)報(bào)名|xxxx；精品課程|xxxx;訓(xùn)練營|xxxx等，讓你一眼看了很明確這篇文章是哪類報(bào)名鏈接。
2.抓住用戶好奇的心里，多為疑問句。例如如何提升10倍？如何做出專業(yè)PPT？或xxxx的方法；xxxx的神技等。
3.文章類標(biāo)題也抓住了用戶好奇心理，例如為什么不建議你擠地鐵？為什么讓你遠(yuǎn)離“窮人”？你這樣穿會沒前途的等等。
聽課資格獲?。?/b>
文章會有4處提示，回復(fù)數(shù)字報(bào)名提示。分別為作者位置處；標(biāo)題下方文字處；公眾號二維碼下面，并提示報(bào)名方法；單獨(dú)報(bào)名方式提示。
文章順序：
鋪墊（寫字、畫畫、PPT牛會怎么樣）-作者背景-課程內(nèi)容-渲染-（案例）-報(bào)名方式-上課時(shí)間-課程形式
為了吸引用戶上課，作者一定會把鋪墊寫的很高大上，或者表明你擁有了此項(xiàng)技能，你就超牛逼，別人再也不敢輕視你類似的話。
作者背景當(dāng)然也不用說，一定是把他寫的很牛逼，他的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，牛掰事跡等。
課程內(nèi)容清晰明了，會用1,2,3,4等數(shù)字列下來你在這節(jié)課會學(xué)到的內(nèi)容。
然后再來一段渲染，告訴你學(xué)會這項(xiàng)技能有多容易，上這節(jié)課就行。你跟大牛就差這一節(jié)課！你跟天才就差這一節(jié)課！
能放案例的就放案例，例如畫的畫、寫的字、PPT截圖等
報(bào)名方式固定三句話：
1、職場充電寶公眾號（zhichangcdb）中發(fā)送“xxx”
2、培訓(xùn)一般提前2小時(shí)截止報(bào)名
3、已經(jīng)添加小助手的可直接跟小助手報(bào)名
上課時(shí)間很清晰明了：
1、課程將在x月x日（周x）晚20：00準(zhǔn)時(shí)直播
2、課程時(shí)間持續(xù)1-1.5小時(shí)左右
3、課程可重復(fù)聽多次，報(bào)名后也可以以后再聽（減小用戶猶豫時(shí)間）
課程形式：
1、報(bào)名后小助手24小時(shí)內(nèi)拉你入微信群
2、課程以語音+圖片+文字形式在群內(nèi)直播
后面三個(gè)信息都為固定模式，能很清晰明了的傳遞他們的信息，并且為老用戶省去再次閱讀的時(shí)間（聽課時(shí)間除外）。
每一個(gè)報(bào)名文章也都很規(guī)范，很格式化，但是所表達(dá)的信息非常清晰，很容易讓用戶明白。并且每一項(xiàng)信息都是用戶所關(guān)心的，沒有多余的信息干擾。
語言：
語言都很口語化，沒有文縐縐的，也沒有太專業(yè)的詞匯讓人不理解，但是所有的語言都有一個(gè)特點(diǎn)：讓人感到好奇。并且還三番兩次的提到免費(fèi)，讓用戶有種不學(xué)白不學(xué)的受惠心里。
評論：
經(jīng)常有用戶在評論區(qū)回復(fù)數(shù)字，小編都一一回復(fù)要在公眾號里回復(fù)。不讓用戶錯過上課機(jī)會。
破10W的文章分析：
文章片段
文章鏈接：
這是一篇閱讀10+的活動貼。從題目上，活動是最近開始在國內(nèi)慢慢火起來的整理收納術(shù)。中國人因?yàn)榉N種原因很多時(shí)候?qū)φ磉@一方面都會出現(xiàn)一些困擾，家里跟辦公室總是亂七八糟總是感覺空間不夠用。而整理收納術(shù)恰恰可以幫我們解決這類的問題。對于很多人來說是一陣及時(shí)雨。
文章片段
活動貼的開頭就給我們設(shè)置了場景，讓我們不禁點(diǎn)頭認(rèn)同。我是這樣的，這就是我的現(xiàn)狀，我的困擾，引導(dǎo)用戶接著往下閱讀。
文章片段
在導(dǎo)師介紹上，我們可以看到，這里用了無數(shù)這個(gè)詞，無數(shù)的企業(yè)老板，全職媽媽，白領(lǐng)等讓大家對這個(gè)導(dǎo)師充滿期待，既然導(dǎo)師可以解決別人的問題，相信也能解決我的問題。
文章中給出了案例，這種圖文結(jié)合的方式讓閱讀更舒適，也給效果提供了證據(jù)?？吹綀D片不禁想說我也想整理成這樣。
文章截圖
最后的結(jié)尾報(bào)名處對課程免費(fèi)做了特別的動態(tài)圖片展示。讓人一眼就能看到課程完全免費(fèi)幾個(gè)字，中國人對免費(fèi)的東西特別有偏好。碰到免費(fèi)的東西總是想著反正不花錢先報(bào)名 聽不聽在說，如果想聽沒報(bào)名豈不是虧了的心態(tài)。
公眾號的文章標(biāo)題很重要，在一眼就能掃完的標(biāo)題處標(biāo)明了活動的關(guān)鍵字，對關(guān)鍵字感興趣的人自然就點(diǎn)進(jìn)來了。
總結(jié)：首先，對于公眾號的定位就是職場小白，這就帶來很大受眾，因?yàn)檫@類人時(shí)間多、需求大、肯上進(jìn)的人多，這是半年內(nèi)增粉到六十多萬的因素之一。其次主打免費(fèi)課和低學(xué)費(fèi)課，這也是小白的特點(diǎn)，想學(xué)習(xí)，但是收入有限，那我就打免費(fèi)學(xué)習(xí)牌，這是第二個(gè)因素。以及它的主要課程都為職場技能類，這也是小白急需的東西，抓住了小白的痛點(diǎn)，這是第三個(gè)因素。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，大家都開始在網(wǎng)上尋找課程資源時(shí)，充電寶的出現(xiàn)又是那么及時(shí)，這也是它成功的因素之一。綜上所述，就是職場充電寶的主要成功因素，但又不是唯一的因素。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住大量用戶的痛點(diǎn)，使得職場充電寶走向成功。
