作為一個廣告的學(xué)生，我想大概所有廣告的前輩都會推薦我們讀一本叫做《一個廣告人的自白》的書吧，我認識的一個廣告的前輩曾經(jīng)告訴我作為廣告的人入門的書應(yīng)該就是這本書，而我個人覺得奧格威這本書是很坦誠的，涉及到的形形色色的角色都很生動，客戶，廣告公司老板，銷售經(jīng)理，廣告撰稿人等，現(xiàn)在我們也有了像60年代奧美那樣大的設(shè)計公司，養(yǎng)活著幾百人的員工，有很多東西是值得向奧格威學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，我希望我可以入本行，希望可以由此有所更深層次的啟發(fā)。

首先我覺得“一個廣告人的自白”更多的是給你思想上的啟發(fā)，而不是術(shù)的方面。這本書影響之深遠。已經(jīng)遠不止是暢銷書或者教科書的級別了。絕大多數(shù)廣告人入行前后都繞不開這本書。就好像一本圣經(jīng)。哪怕有一天你離開這個行業(yè)了。他依然能影響到你工作中的方方面面。書里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的句子：①不要招攬那些比你矮小的侏儒，要招攬那些巨人。只有這樣，你才能創(chuàng)建一家偉大的公司。②消費者是你的衣食父母，如果一條廣告你不希望自己的家人看到。不要讓他出街。前者是針對作為一個廣告公司的管理者，我們應(yīng)該怎么經(jīng)營一家廣告公司，怎么招攬和管理我們的人才；而后者是針對我們廣告人本身，在我們做廣告的時候我們應(yīng)該考慮什么。他不是告訴你如何做海報，如何寫文案，如何賣稿這本書更大的意義在于。告訴你廣告業(yè)的“王道”在哪里。讓你即便走了很遠的路以后，也不會忘記為什么會出發(fā)。作者循循善誘的告訴我們廣告業(yè)最核心的東西。銷售的媒介在變，銷售的技巧在變，時代在不斷的淘汰掉那些已經(jīng)屬于過去的東西。但是銷售本身不會變。廣告最核心的東西不會變。

以下還有我覺得還不錯的觀點，最好的提案是服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，做出好的案例，名聲在外，以致不用再去自己爭取客戶；直接和決策層進行溝通，以減少溝通障礙；廣告公司在為客戶做好傳播的同時，更應(yīng)該做好自己公司的傳播；有時要敢于說真話，客戶花錢不是為了聽好話的，廣告是服務(wù)業(yè)不是服從業(yè)。

更多的人都說奧格威是個很神奇的人，因為書的開頭他是由自己做了廚子的事情引出了日后據(jù)此而來的經(jīng)營經(jīng)驗，寫了如何爭取客戶以及維系客戶的一些經(jīng)驗，多數(shù)人都覺得正是這些神奇的經(jīng)歷，讓一個平凡在大學(xué)里被勸退的看起來資質(zhì)平平的男人可以成為一個廣告巨匠，然而真實背景下他之所以可以寫出這本神奇的書，還是有很復(fù)雜的本因的。我覺得我們在讀這本書的時候只能借鑒書里關(guān)于廣告的經(jīng)驗而非雞湯里的經(jīng)驗。

他當(dāng)?shù)膹N師助理不是所想的普通職業(yè)，而是英國皇家的飯店，這里為他積累的人脈，所以這只是普通的基層嗎？他當(dāng)銷售員的時候因為業(yè)績很好寫了一本書，這本書后來被《財富》雜志譽為“有史以來最好的推銷員手冊。他差點退學(xué)的大學(xué)里，他的哥哥們都是優(yōu)秀生，他只是因為哮喘而無法靜心學(xué)習(xí)。所以這些看起來無意義的事，其實并不是我們口中的無意義，也并非我們眼里的歷經(jīng)苦難。

奧格威固然是個有天賦和能力的人，我希望我可以讀懂這本書，以后也能用上，不過我也在想成功的背后除了運氣與偶然，往往還存在著許多必然因素。它們就仿佛藏在靚麗外表背后的真實等待著有心人去發(fā)掘吧。

不過，讀完此書，所得所感并不只是這些，他給我的啟示是我這一輩子都受益的。他教會我的不只是如何做好一個廣告人，如何做好一個廣告客戶，更教會了我如何去做好一個人，如何做好每一件事。