291028~魏鴻超
2017年5月31日（連續(xù)第109天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:傅擁軍案例 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:傅擁軍成功解析。傅擁軍一個(gè)普通人，為什么能取得驕人的成績(jī)，又有哪些值得我們?nèi)W(xué)習(xí)？
提問:
1.傅擁軍成功的本質(zhì)是什么？
2.我們學(xué)習(xí)傅擁軍的本質(zhì)原因又是什么？
3.目的與意義是什么？
4.傅擁軍當(dāng)初拍照是如何一步步走過來的？
5.這過程蘊(yùn)含了敬天愛人，蘊(yùn)含了單爆模式和目標(biāo)細(xì)分，更重要的是有持久的平穩(wěn)的固話，需要我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)？
6.拍桃樹的時(shí)候關(guān)于選擇臨水桃樹桃樹作為拍照景點(diǎn)的背后原因及思維模式是什么？
7.選擇以后，如何選擇和拍出背后的背后的故事？
8.選擇拍背后的故事又是什么思維在支撐？
9.把照片拍好拍到極致拍了幾個(gè)春秋，又是什么在支撐？
10.我們作為一個(gè)平凡人，作為一個(gè)銷售從業(yè)者，從傅擁軍身上學(xué)什么呢？
11.敬天愛人，不抱怨。傅擁軍拍照有他的痛苦和艱辛，我們做銷售也有自己的艱辛苦累以及豬隊(duì)友。充分學(xué)習(xí)傅擁軍把事情做好的敬天愛人的從業(yè)精神，在客觀環(huán)境不變的情況下把主觀能動(dòng)性發(fā)揮到最大。
12.具體如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去嘗試去做到敬天愛人？
13.發(fā)揮主觀能動(dòng)性主要分為哪幾個(gè)板塊如何去發(fā)揮，這其中的方法論是什么？
14.目標(biāo)細(xì)分，作為銷售的我們關(guān)于目標(biāo)細(xì)分的重要程度不言而喻，這點(diǎn)要像傅擁軍學(xué)習(xí)。面對(duì)西湖這樣一個(gè)百味大舞臺(tái)如何通過目標(biāo)找到自己需要的如何通過目標(biāo)細(xì)分規(guī)劃好自己的路
15.目標(biāo)細(xì)分之關(guān)于銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾巫龇纸猓?/p>
16.目標(biāo)細(xì)分的過程如何結(jié)合激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，如何改變隱藏自身劣勢(shì)？
17.如何借力，如何市調(diào)目標(biāo)分解和達(dá)成方式方法，如何市調(diào)相關(guān)的銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)？
19.如何向高手學(xué)習(xí)，如何分析高手競(jìng)品的問題劣勢(shì)給自己做驚醒
20.固話穩(wěn)定的單爆，傅擁軍持久的拍攝一株臨水桃樹，對(duì)我們銷售而言應(yīng)該如何去做單爆？
21.銷售首先要具有單爆思維模式，百分之八十的業(yè)績(jī)是由百分之二十的客戶創(chuàng)造的，要抓大放小
22.單爆做事，銷售的事務(wù)性工作比較多，要懂得艾維做事法，單爆重要的事情到極致
23.穩(wěn)定固化，所有的思維都是具現(xiàn)到動(dòng)作上來的，動(dòng)作要固話持久穩(wěn)定不然一切都是鏡花水月，所以傅擁軍帶給我最大的收益就是持久的穩(wěn)定固化
～～
二：今天到底學(xué)到了什么
穩(wěn)定固化才是真
三：學(xué)以致用:
要認(rèn)真的理理需要學(xué)以致用的固化的東西，盡量的做的平穩(wěn)持久的學(xué)習(xí)應(yīng)用。
使用就是最好的學(xué)習(xí)
四：自我鼓勵(lì)：
加油加油加油，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就是人生最大的外掛。
五：明日目標(biāo)
1:傅擁軍
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
