妹夫家是國內(nèi)最大的短視頻版權和素材交易及分發(fā)平臺，匯聚國內(nèi)外眾多優(yōu)秀視頻作品，同時提供視音頻版權登記和視頻定制服務?，F(xiàn)如今市場中，類似競品主要有海洛創(chuàng)意，視覺中國，以及國外的媒體分發(fā)平臺pond5等。

競品分析如下：

從戰(zhàn)略層面上來看，幾家網(wǎng)站主要解決的用戶需求基本都是為了滿足版權物使用者能夠及時快速搜索、購買（下載）到所需要的內(nèi)容，同時為內(nèi)容制作方提供交易平臺和分發(fā)渠道。

一、具體的業(yè)務范圍，幾家網(wǎng)站各有不同。對比如下：

主要競品對比

二、使用體驗

1注冊流程：

幾家網(wǎng)站都需要進行注冊賬號來使用，其中，海洛創(chuàng)意可以用站酷的賬號進行登錄。

視覺中國注冊頁面

洛創(chuàng)意注冊就是站酷的注冊流程

妹夫家注冊頁面，一樣是郵箱手機。需要起一個用戶名

?2使用流程

視覺中國使用流程

視覺中國使用流程

其中注冊賬號只是具有一個收藏夾的功能，由于購買等服務還是需要線下進行，所以對于沒有收藏需求的用戶來說，注冊賬號意義并不大。

??海洛創(chuàng)意使用流程（以視頻購買為例）：

海洛創(chuàng)意流程

洛創(chuàng)意具有支付功能，支持支付寶和微信，所以注冊環(huán)節(jié)是必須的，否則無法進行。同時網(wǎng)站提供打包套餐服務，視頻可以單件購買或者一次性買一包（當然優(yōu)惠，多買多優(yōu)惠）方式靈活，適用多種客戶需求。

妹夫家使用流程：

妹夫家使用流程

妹夫家主要有兩條服務內(nèi)容，視頻購買服務與視覺中國類似，不需要注冊聯(lián)系客服就好，而版權登記服務是必須要注冊的，這個是顯而易見的。

3.使用體驗（視頻購買為例）：

流暢度方面，妹夫家和海洛創(chuàng)意非常好，幾乎不用載入等待，而視覺中國略顯卡頓，體驗較差，pond5是國外網(wǎng)站，沒有可比性。

視覺中國頁面，會出現(xiàn)圖片無法載入的情況，影響體驗，且視頻搜索下的圖片無法點擊也沒有說明，不知所云。

頁面美觀程度，pond5最為高大上，傳遞出專業(yè)性和藝術性，給用戶營造一個放心的購買氛圍，對付費意愿有顯著刺激作用。國產(chǎn)網(wǎng)站都需要學習。

Pond5主頁，背景為循環(huán)播放的視頻非常漂亮大氣

使用功能方面，視覺中國和pond5采用模糊搜索方式。只有一個搜索框，沒有標簽提示。而海洛創(chuàng)意和妹夫家采用模糊搜索+標簽快速定位分類的方式。這與網(wǎng)站定位的用戶模型有關，同時不采用標簽的做法可能考慮兩點，1用戶比較專業(yè)，目的性很強。2標簽分類太過龐雜，幾乎屬于離散型分部，無法重點列出。

妹夫家的搜索欄以及標簽分類

視覺中國的搜索欄（無標簽）

深度體驗：（pond5除外，vpn出點問題不看了）

以搜索“甜品”相關視頻來舉例。在結果數(shù)量上，視覺中國和海洛創(chuàng)意都非常多，視覺中國有62頁，每頁有幾十個。海洛創(chuàng)意直接標出來有6w多個。而妹夫家只有3個。換了幾個其他的關鍵詞，大體的比例也差不多。所以從資源體量上來說，妹夫家差距還是比較大的。

頁面結構上，視覺中國提供細化的篩選條件，見下圖

海洛創(chuàng)意只有分辨率和有無人物兩個篩選條件

妹夫家無篩選條件

海洛創(chuàng)意在列表頁顯示出視頻的清晰度和版權授權方式，同時可以直接收藏和下載分享。

海洛創(chuàng)意只有播放按鈕

而妹夫家提供播放按鈕和視頻作者的logo。以及被收藏和瀏覽的次數(shù)（實際體驗，多瀏覽幾次，數(shù)字并沒有變化，詳情頁內(nèi)也沒有收藏功能，所以這個……）

詳情頁對比：

視覺中國需要登錄才可以查看，這點就比較矯情了，既然沒有支付功能，還必須讓用戶注冊賬號，意義何在，就是為了一個所謂的用戶數(shù)量的驗證么？另外兩家網(wǎng)站則不需要登錄就能瀏覽詳情頁。

視覺中國詳情頁，內(nèi)容非常豐富，涵蓋視頻大量基本信息，還有收藏和下載小樣等功能。同時把關鍵詞也列出來了。

視覺中國詳情頁

海洛創(chuàng)意的詳情頁也很豐富，由于有購買功能，所以直接有選擇購買類型（清晰度）和加入購物車的功能，同時把類似的視頻也展現(xiàn)出來供使用者參考。非常好。

海洛創(chuàng)意詳情頁

妹夫家詳情頁，相對簡單很多，一些基本信息之外沒有發(fā)現(xiàn)收藏等功能，想買當然也需要聯(lián)系客服。同時請注意，沒有提供在詳情頁的再次搜索功能，所以用戶如果需要搜索必須退出去。妹夫家詳情頁，相對簡單很多，一些基本信息之外沒有發(fā)現(xiàn)收藏等功能，想買當然也需要聯(lián)系客服。同時請注意，沒有提供在詳情頁的再次搜索功能，所以用戶如果需要搜索必須退出去。

妹夫家詳情頁

簡單的體驗就這么多，總得來說，幾款產(chǎn)品都是非常有特點和代表性的版權物交易平臺，妹夫家的優(yōu)勢在于兩點，1獨家的版權登記入口，可以吸引更多的內(nèi)容出品方直接在此進行登記，便于捆綁他們。2.以視頻品牌為切入點，用高質(zhì)量高水準的制作方為自己背書，給用戶傳遞我們是專賣店，不是地攤的概念。樹立品牌形象，吸引高質(zhì)量，大客戶前來。可以說是一種高開的市場策略。

妹夫家的劣勢在于內(nèi)容數(shù)量過少，對初期用戶積累非常不利，低起點用戶可能就此放棄而轉向其他網(wǎng)站。

威脅主要來自于我們的特點可復制性比較強，如果還未立穩(wěn)腳跟，就被模仿和套用，將會給企業(yè)帶來很大麻煩。

應該利用的機會包括加大運營投入，從版權登記入手，樹立一個差異化的品牌路線，同時提高產(chǎn)品力和服務，初期迅速積累用戶和內(nèi)容。打開局面。