短視頻自媒體的變現(xiàn)路徑
粉絲類型：適用于廣告營收為主流的變現(xiàn)形式
1-開始階段：剛開始做內(nèi)容的時候需要一個冷啟動從0開始積累粉絲的階段，此時更重要的在于內(nèi)容形式的打磨和爆款內(nèi)容的產(chǎn)出，爆款的出現(xiàn)有利于粉絲的快速增長
2-中期階段：粉絲有一定的積累之后逐漸有廣告主開始投放對接，如果是抖音的話通過星圖接單的方式比較保險，也會有一些成熟的MCN機構(gòu)開始對接，創(chuàng)作者可以看情況考慮加入，加入后機構(gòu)會針對內(nèi)容/運營/商業(yè)化等部分有一定的幫扶政策
3-成熟階段：內(nèi)容更加系統(tǒng)化，探索出一套成熟的模式之后批量復(fù)制，短期內(nèi)快速爆發(fā)，形成一定的影響力之后，粉絲到達一定體量，每月能有穩(wěn)定的廣告來源，實現(xiàn)收入的可持續(xù)化發(fā)展，同時可以配合一些直播，設(shè)計內(nèi)容，增加和粉絲的互動答疑，也可以嘗試進行帶貨
優(yōu)勢
粉絲數(shù)量/基數(shù)天花板高，可以成長成千萬級的大號，尤其是劇情類等普適性人群用戶的賬號
內(nèi)容做好之后粉絲增長的很快
廣告接單單筆金額根據(jù)粉絲量級逐步提升，側(cè)重于曝光，對轉(zhuǎn)化要求降低，更容易達到投放效果
劣勢
有些類型賬號雖然粉絲增長快，但是領(lǐng)域不垂直，目標群體寬泛不專一
內(nèi)容創(chuàng)意要求高，如果不能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容容易形成瓶頸期
達人/賬號的周期性短，很難持續(xù)長時間爆火，建議爆火情況下尋求轉(zhuǎn)型，比如摩登兄弟轉(zhuǎn)型娛樂圈，陳翔六點半轉(zhuǎn)型做影視等
廣告營收有天花板，根據(jù)賬號達人的精力有一定的最大限制
粉絲類型：適用于電商營收為主流的變現(xiàn)形式
1-早期階段：可上來就進行帶貨嘗試，積累電商粉兒，培養(yǎng)用戶的轉(zhuǎn)化習慣。同時配合直播，增加粉絲和帶貨互動，對粉絲要求并不高
2-中期階段：已經(jīng)有固定的電商轉(zhuǎn)化群體愿意在賬號中持續(xù)下單，優(yōu)化選品，增加產(chǎn)品組合形式，給用戶更多的實惠和選擇，培養(yǎng)更多回頭客，提升復(fù)購率
3-成熟階段：已經(jīng)有穩(wěn)定的電商轉(zhuǎn)化收入和粉絲群，從產(chǎn)品選人的階段轉(zhuǎn)化到人選產(chǎn)品的階段，如李佳琦，薇婭等，在此階段，注重產(chǎn)品的品質(zhì)把控和售后服務(wù)，給到用戶真正的賣貨體驗，塑造更多死忠粉。
優(yōu)勢
不用積累，效果好的話，可以快速看到帶貨效果，直接形成轉(zhuǎn)化，縮短變現(xiàn)路徑
營收天花板高，只要能帶出貨，單場就可能突破廣告營收的極限
粉絲群體精準，有直接帶貨轉(zhuǎn)化需求
劣勢
粉絲群體增長不如廣告號快，大部分電商號粉絲量級相對不高
前期沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，很難形成壁壘，可持續(xù)化發(fā)展，容易造成用戶流失
需要兼顧供應(yīng)鏈選品能力，有些做內(nèi)容的創(chuàng)作者并不具備此能力，可考慮加入MCN彌補此項缺陷
