? ? ? 邊際效用，其實是指你每多消費一件商品，它給你帶來的額外滿足感。這個額外的滿足感，是不斷下降的，欲望被充分滿足后，邊際效用為零，商品就會免費。想起這個話題，是因為除了在商業(yè)環(huán)境中，這個詞其實在我們的生活中也有諸多應用。
? ? ? ? 可樂免費續(xù)杯與自助餐無限吃
? ? ? ? 我們在一些餐廳，經(jīng)常會出現(xiàn)可樂無限續(xù)杯，米飯一元隨便吃，啤酒免費喝的規(guī)則，其實這里就是一種典型的餐飲業(yè)邊際效用的案例，表面上看商家在贈送福利，但是每一個人其實對可樂、米飯、啤酒的消費卻又是有限的，可能會有人想，有人主點一份無限續(xù)量的產(chǎn)品，其他商品少量點，商家不會虧么？其實精明的商家早就已經(jīng)想到了，首先續(xù)杯的產(chǎn)品都是邊際成本低廉的產(chǎn)品，其次，每個人的邊際效用是有限的，所以贏的總是商家。
? ? ? ?人對物品的欲望，會隨著欲望的不斷滿足而遞減，如果物品數(shù)量無限，欲望強度就會遞減到零，甚至為負。我們再回頭看這句話，會發(fā)現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境中處處充滿邊際效用，第二杯半價，兩件八折，購買三件最便宜的衣服買單，動物園門票年卡無限去，游樂園三人同行一人免單，牛奶第二桶半價......其實都是對個體邊際效用的挖掘，每個人對產(chǎn)品的多次使用滿足感在逐步遞減，因此對多出來數(shù)量的產(chǎn)品價格便會打心理折扣，但是對于商家來說，一次邊際成本幾乎為0的營銷，商品銷量達到了提高，即使單價變低，總利潤依然是增加的，所以會樂此不疲的采用這樣的方式。
? ? ? ?那么知道這個有什么用呢？我么可以去發(fā)現(xiàn)生活中邊際效用遞減明顯的商品特征，比如時效性強的產(chǎn)品，比如餐飲業(yè)中的續(xù)杯食物，比如演藝或娛樂活動，有限的活動空間，然后利用邊際效用來嘗試制定價格策略。停車場第一個小時8塊，第二個小時6塊，第三個小時4塊，要比實際6塊一小時獲取到更多的銷售利潤，長途電話分檔計費，電影院針對同一個人同一天來說，第一場80，第二場60，第三場40，則可能會讓這個人看更多場次的電影......
? ? ? ?舉一個鮮明的例子來聊聊這個案例的小應用，一個蛋糕店對同一種10元蛋糕有兩種方案處理，假設A方案是打2.5折，B方案是買一贈三，我們應該選哪種呢？其實如果明白了邊際效用就會發(fā)現(xiàn)，對于同一個人來說，假如他買了四個蛋糕，其邊際效用是遞減的，假設第一個蛋糕實際貨值2.5元，第二三四個蛋糕其實是不值這個價的，所以對于同一個人來說，買一贈三的實際價值要比10元低。所以如果我們是蛋糕店，選擇打折，不如選擇買贈。
? ? ? ? 人際關系中的邊際效用
? ? ?? ?我們說所謂邊際效用，其實是針對個體的滿足感而言的，除了經(jīng)濟學中所說的供給需求的對應的滿足感，其他地方也滿足邊際效用么?答案是肯定的。比如在男女關系中，很多人一定會想方設法滿足女神的要求，但是他們?nèi)f萬不會想到。他們做的越多，滿足的越多，對于女神邊際效用越少，遞減直至為0。因此他們追求到心目中女神的可能性越來越低。
? ? ? ? 其實換個場景來看，與父母，與親密的朋友，與伴侶，都會存在滿足感邊際效用遞減的情況，皇帝后宮佳麗三千，但是額外寵幸其他妃子的邊際效用是遞減的，可能是0，也可能為負，父母幾十年如一日的關心，可能不及新交伴侶的一句問候，其實也是如此，在習慣的環(huán)境中，邊際效用是迅速遞減甚至無感知的，但是一旦重新進入環(huán)境，又會產(chǎn)生最大的邊際效用，這就是為什么雪中送炭要比錦上添花更招人喜歡了，因為雪中送炭邊際效用最大，而錦上添花的邊際效用最低。
每期三張圖，腦洞比你足。（84期）
1.門牙保齡球
? ? ?我們說國外的平面廣告有一個很有趣的點，就在于跟著產(chǎn)品找場景，而不是先找到地點再找產(chǎn)品，這則廣告將保齡球想象成了門牙，然后畫上了一張大臉將門牙置入其中，打球就像打門牙，就是這張廣告最大的趣味點。
2.東西方文化的符號轉(zhuǎn)化
? ? 這則廣告是筆者見到的字形元素廣告中調(diào)用公共元素最好的一張，森三木，林二木，當樹木越來越少時，就變成了寓意死亡的十字架，從東方文化的樹木到西方文化中的十字架，筆者覺得能衍生到其他行業(yè)會更有意思。
3.泡茶的茶杯
? ? ? ? 這個茶杯，與幾個月前的搓澡泡茶表情包，金魚茶包的表情包相似，但是這則將泡茶的郭程和信息呈現(xiàn)放在了杯壁之外。喝茶的瞬間讓人聯(lián)想到了沙灘乘涼的場景，增加了場景聯(lián)系感，也增加了有趣性。
