七只眠羊：經(jīng)銷商如果不打價格戰(zhàn)就會出局嗎？

在家具市場競爭中，價格戰(zhàn)常常被視為快速占領(lǐng)市場的利器，但這一策略背后隱藏的陷井往往讓經(jīng)銷商陷入雙輸?shù)木车?，價格戰(zhàn)雖然能在短期內(nèi)刺激銷量增長，但是負面效應(yīng)不容忽視，首先價格戰(zhàn)本質(zhì)是對利潤空間的壓縮，以前還有點生意，現(xiàn)在生意少了再高價格戰(zhàn)，現(xiàn)金流很容易出問題，還有就是現(xiàn)在很多消費者并不是完全的價格敏感形，他們更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌服務(wù)及過程中的體驗來決定是否購買，單純依賴價格戰(zhàn)來購買的消費者，最后即使買了后期可能麻煩還很多。那對于資源有限、實力較弱的經(jīng)銷商應(yīng)該如何來應(yīng)對呢？一句話，差異化競爭是你突圍的關(guān)鍵，具體我們來說說：1、首先要結(jié)合你目前的現(xiàn)狀，找到彌補你現(xiàn)有短板的產(chǎn)品來補充，不要為所謂的情懷買單，比如：我就喜歡木頭啊、紅木之類，你喜歡但是沒有市場啊，不能開個博物館吧。2、強化社區(qū)鏈接，增加特色服務(wù)，利用社交媒體和地方社群增加和消費者互動，不斷和消費者建立粘性，要不他來店面看到你，要不他在手機屏幕上看到你。3、靈活應(yīng)變快速調(diào)整，經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是快，不要把核心優(yōu)勢做丟了。總之不打價格戰(zhàn)就會淘汰，肯定是很片面的，關(guān)鍵是你打了你也打不好啊。