莎士比亞說: “假定一種美德，如果你沒有，你就必須認(rèn)為你已經(jīng)有了。”

“平常人，”一位工廠經(jīng)理華克倫說，“如果你足夠尊重他，并且認(rèn)可他的能力，他就會(huì)很容易受到激勵(lì)?！?/p>

簡(jiǎn)言之，你想別人在某方面改進(jìn)，就要表現(xiàn)得好像那種特點(diǎn)他早已具備了一一樣。

如果你希望某人具備一種美德，你可以假設(shè)他具有這一美德。給他一個(gè)好名譽(yù)，讓他去實(shí)現(xiàn)，他便會(huì)盡力去做，而不會(huì)讓你失望。

有一句古語說:“ 給狗一個(gè)惡名，不如把它吊死。但如果給它一個(gè)好名，會(huì)怎么樣?

幾乎所有人一富人、 窮人、乞丐、盜賊一都會(huì)極力保全別人給他的這份名譽(yù)。

“如果你必須應(yīng)付盜賊，”監(jiān)獄長(zhǎng)勞斯說，“有一種有效的方法一把他們當(dāng)作一個(gè)很體面的君子。你必須把他看成是規(guī)規(guī)矩矩的人。這樣， 他就會(huì)受寵若驚，因而有所反應(yīng)，不辜負(fù)別人的信任?！?/p>

所以，如果你要說服他人，應(yīng)當(dāng)遵守的第七項(xiàng)原則是:

給人一個(gè)美名，讓他為此而努力奮斗。