誠然，教育行業(yè)是塊巨大無比的蛋糕，無論資本寒冬論還是經(jīng)濟低迷說，這都沒有影響投資人對在線教育行業(yè)的熱情，在其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛抱團取暖過冬之際，在線教育領(lǐng)域卻傳來了各種的喜訊，51Talk上市、VIPKID攬1億美元C輪融資。
當(dāng)然，并不是所有的教育企業(yè)都可以贏得資本的青睞，優(yōu)勝劣汰是自然法則，轉(zhuǎn)型、裁員、倒閉也是行業(yè)常態(tài)；有的企業(yè)融錢時聲勢浩大最后卻歸于沉寂，有的企業(yè)瘋狂燒錢財務(wù)卻是嚴(yán)重虧損，而有的企業(yè)低調(diào)做事從不聲張卻坐擁數(shù)百萬用戶，開始走向營收之路。
K12在線教育的突破點在哪？我認(rèn)為可能有以下幾個方向：
立足智能教學(xué)，解決老師核心痛點
不管是傳統(tǒng)教育機構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)界越來越認(rèn)可“教師是決定在線教育產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵一環(huán)”這一觀點，家長和學(xué)生本就需要圍繞著老師，不管老師是否產(chǎn)品的直接使用者，產(chǎn)品要進入學(xué)校也必須經(jīng)過老師。一起作業(yè)、作業(yè)盒子、盒子魚英語等新老產(chǎn)品都非常重視教師群體的運營，極盡全力激活教師用戶。
那么，老師的核心痛點到底在哪里？
是工資太低嗎？沒錯，根據(jù)騰訊教育發(fā)布的2016年教師生存狀況調(diào)查報告，90%的老師對收入不滿，但這不是靠某個企業(yè)來解決的；是社會地位不高嗎？也對，還是那份報告說明，82%的老師認(rèn)為自己社會地位比較低，但沒有一家公司可以解決這個問題吧。
所以，歸根結(jié)底還是落在工作壓力大上，剛好80%的教師認(rèn)為工作≥比較繁重，怎么解決呢？可以從備課、上課、批改作業(yè)和閱卷入手，老師最重要的教學(xué)工作不過如此，其他的管理工作在溝通便利的互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該沒那么復(fù)雜了。
再來看，學(xué)科網(wǎng)已有豐富的教案、試卷等教學(xué)資源積累，并且是靠賣會員的還能積累幾十萬會員，備課太重內(nèi)容；至于課堂、電子白板、翻轉(zhuǎn)課堂等形式早有出現(xiàn)，但無疑硬件投入成本都很高，難以普及；在批改作業(yè)上，目前所有的產(chǎn)品都讓學(xué)生在線做作業(yè)、老師在線批改，這根本就行不通，先讓中高考變成計算機作答再說吧。那么，唯有智能閱卷類產(chǎn)品算是業(yè)界良心了。
說到閱卷，不得不提的是學(xué)信科技首創(chuàng)的手機閱卷技術(shù)，已獲得國家技術(shù)專利，利用低成本便攜設(shè)備幫助老師減輕閱卷負(fù)擔(dān)，輕松批改，快速統(tǒng)分，做到客觀題不用改、主觀題智能識別，學(xué)信的悅卷星產(chǎn)品還可以兼容傳統(tǒng)手寫有痕閱卷和網(wǎng)上無痕閱卷兩種模式。
[圖片上傳中。。。（2）]
深耕2B業(yè)務(wù)，塑造多種解決方案
自從課外輔導(dǎo)行業(yè)成為一片紅海，學(xué)校就被稱為“在線教育的最后一個戰(zhàn)場”，其中的原因略知一二。
試想，第一，中小學(xué)校本身封閉性較強，除了一些知名的專業(yè)教輔商能直接打入學(xué)校，其他傳統(tǒng)教育資源根本沒有機會，但課外輔導(dǎo)行業(yè)卻一直風(fēng)生水起，家教、培優(yōu)班、興趣班、假期補習(xí)班、藝術(shù)培訓(xùn)等生生不息，充分?jǐn)D壓了中小學(xué)生的課外時間，這在線下已經(jīng)是一個競爭激烈的行業(yè)。
第二，課外培訓(xùn)呈現(xiàn)在線上的形式無非是三種：信息平臺、課程平臺、家教平臺，信息平臺可以在線搜尋教育機構(gòu)的各類信息，代表是已在新三板掛牌的決勝網(wǎng)；課程平臺可以直接在線上課，不限教育機構(gòu)或個人教師，淘寶教育、騰訊課堂、百度傳課，BAT三家皆沒有落下；家教平臺可以在線找家教，2013年涌現(xiàn)了一大批這樣的企業(yè)，跟誰學(xué)鬧著還不夠大嗎？但是至今，有倒閉的(老師來了)，有重大轉(zhuǎn)型的(老師好)，剩下跟誰學(xué)、輕輕家教幾家在支撐著，業(yè)務(wù)上也都逐漸偏離線下，轉(zhuǎn)移到線上直播。
課外培訓(xùn)模式這線上也早就過了流量紅利期，目前這三種方向都不好再做，而學(xué)校則像是還沒有被互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的“處女地“，且不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2C的模式，學(xué)校市場是真正2B的，他們需要的是一整套解決方案，或者可定制、可開發(fā)的功能模塊組合，并且需要應(yīng)用在信息場景中，既為老師所用，也為學(xué)生、家長使用，同時不能讓使用者覺得麻煩、增加任何負(fù)擔(dān)。
既然要服務(wù)老師，打入學(xué)校是在所難免，學(xué)信科技從服務(wù)為明教育集團實體學(xué)校的經(jīng)驗出發(fā)，為學(xué)校提供多種產(chǎn)品解決方案，通過組織化帶動產(chǎn)品使用。比如在智能閱卷上，提供手機閱卷、微信閱卷、教輔閱卷、高掃閱卷4種完全不同的閱卷方式，滿足不同群體的需求。
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加強業(yè)內(nèi)合作，提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)
既然學(xué)校壁壘如此之高，可替代的產(chǎn)品又不少，你來推廣，我也來推廣，不能單純拼硬性指標(biāo)；當(dāng)下美團與大眾點評、滴滴與uber中國先后合并致使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購之風(fēng)愈演愈烈，但在線教育行業(yè)還不那么明顯，其原因是體量巨大的線上教育公司還非常非常少，那其實加強業(yè)內(nèi)合作、強強聯(lián)合也會是個不錯的選擇。
業(yè)內(nèi)合作的最大意義在于幾點：1、業(yè)務(wù)互補，內(nèi)容與平臺就是一個天然的互補關(guān)系，任何教育平臺都需要內(nèi)容資源的填充，這主要是課程、題庫兩大類，比如科大訊飛就與樂樂作文合作將內(nèi)容植入智學(xué)網(wǎng)。
2、優(yōu)勢強化，在共同的方向內(nèi)合作可以讓優(yōu)勢更突出，強者更強，不過這種合作更多涉及到利益分配關(guān)系，層次有深有淺，很多合作始于美好構(gòu)想，終于灰度死亡，像學(xué)科網(wǎng)與魔方格合作推出的學(xué)易魔方作業(yè)產(chǎn)品就是個例子；那么終結(jié)這個問題的極端辦法就是并購了，學(xué)科網(wǎng)并購梯子網(wǎng)也是看重其原有題庫資源。
目前，學(xué)信科技主要走業(yè)務(wù)互補模式，與榮德基、世紀(jì)天鴻、金太陽教育、瀚海書業(yè)、學(xué)苑文化、華冠文化等國內(nèi)知名教輔商達成合作，將先進的手機閱卷技術(shù)融入紙質(zhì)教輔中，讓傳統(tǒng)教輔插上信息化的翅膀，開啟新的閱卷方式。
K12在線教育的未來會怎么樣？我想老師、學(xué)校是教育信息化深入實體學(xué)校不可逾越的環(huán)節(jié)，相信這也是大勢所趨，那么以上三點僅供參考哦。
