最近加入了一個(gè)運(yùn)營小密圈，發(fā)現(xiàn)以微信營銷文案和廣告為主。星期二晚上觀看“得到”例會(huì)直播時(shí)，發(fā)現(xiàn)“得到”的運(yùn)營獨(dú)具特色，會(huì)中CEO脫不花提出開啟新書《態(tài)度》的運(yùn)營，第二天早上就發(fā)現(xiàn)“得到”的首頁已經(jīng)發(fā)出了購買鏈接。突然有了個(gè)沖動(dòng)，就把我觀察到的運(yùn)營方式記錄下來。

1、2018年10月9日

脫不花在例會(huì)里提出運(yùn)營任務(wù)。

（1）同時(shí)在線觀看例會(huì)的人數(shù)超過9000人，進(jìn)進(jìn)出出看過例會(huì)的人數(shù)超過40000，其中只有300多人為得到員工，也就是最少也有近一萬人知道了新書《態(tài)度》即將上市的消息。

（2）脫不花透漏了書的體裁——書信體，介紹了書中內(nèi)容是吳軍老師寫給女兒的書信的精選，并坦言作為母親的她看了書稿后非常有收獲。家庭教育是個(gè)非常引人關(guān)注的話題，尤其是成功的家庭教育更值得學(xué)習(xí)，可以吸引對(duì)教育感興趣的人和很多焦慮的父母。

（3）告訴大家吳軍老師曾在家庭教育上取得了什么樣的成功，還透露出吳軍老師也踩過一些教育上的坑，用成功者曾經(jīng)的失敗和成功之處吸引人的好奇。

2、2018年10月10日

專欄《吳軍的谷歌方法論》調(diào)整

在10月10的專欄文章末尾，加入了《態(tài)度》的簡介和購買鏈接，購買的方式是現(xiàn)貨，? ? 且就近發(fā)貨，滿足大家想快點(diǎn)收到書的愿望。

專欄作為吳軍老師的大本營，截止9月10日10點(diǎn)鐘，專欄已有83749名訂閱者，每篇文章更新后的一周內(nèi)，打開數(shù)在21000左右，這些人幾乎每天都能追著更新閱讀文章，可以說是專欄用戶中的鐵桿用戶，對(duì)吳軍老師的文章和思想非常認(rèn)同，也是最大的購買方。如果看到了這本書的簡介，我猜會(huì)有一半人有購買的沖動(dòng)，反正我是看到的那一刻就立馬決定購買了。

可能是出于不想打擾用戶的出發(fā)點(diǎn)，音頻內(nèi)容沒有介紹新書的信息，如果只聽音頻卻沒看文字稿，或是看了文字稿卻沒看到文章底部，就看不到這個(gè)信息。

3、2018年10月10日

得到APP的首頁banner調(diào)整

得到APP的首頁4個(gè)閃動(dòng)banner里，第3個(gè)就是《態(tài)度》的介紹。

主標(biāo)題：吳軍家書 首度曝光；

副標(biāo)題：成長路上的四十條建議；

右側(cè)配以書的立體封面和吳軍老師的本人半身照；

右下角顯示“獨(dú)家首發(fā)”四個(gè)小字；

左下方顯示“立即查看”和“手指在戳”結(jié)合起來的button，點(diǎn)擊button，直接進(jìn)入購買網(wǎng)頁。

主標(biāo)題的幾個(gè)關(guān)鍵詞很吸引人：

（1）“吳軍”：因?yàn)閰擒娎蠋熞呀?jīng)成就斐然、著作等身，本身就足以吸引大批得到用戶的關(guān)注。

（2）家書：前有曾國藩家書、傅雷家書為全國人民知曉，現(xiàn)在借用這個(gè)名詞，同樣有吸引力。

（3）首度：在這能買到最新出版的書，渠道唯一，給客戶特殊感。

（4）曝光：這個(gè)詞總和明星的某些負(fù)面信息聯(lián)系緊密，個(gè)人感覺不恰當(dāng)，或許這個(gè)詞也能顯示出吳軍老師的影響力之廣，讓大家接受起來更親切，用“發(fā)布”可能更好吧。

副標(biāo)題的關(guān)鍵詞：

（1）“成長”：捕捉用戶的成長焦慮，或是滿足用戶的成長目的。

（2）“四十”：給出具體的數(shù)量，四十個(gè)建議不算少，平均每條建議還不到1.5元；四十個(gè)建議也不算多，一天看一個(gè)建議，一個(gè)月也差不多看完了，降低閱讀負(fù)擔(dān)。

（3）“建議”：約等于具體的做法，通過建議的形式給用戶方法，看了就能“治病”，幫助成長。

書的封面照片：

（1）白色底，只有黑、紅兩種字體顏色，清晰簡明。

（2）“態(tài)度”兩個(gè)大字占大部分頁面，書名辨識(shí)度高。

（3）兩個(gè)字的偏旁部首是紅色，“態(tài)”字的心和“度”字的廣是紅色，“心大”和《見識(shí)》一書遙相呼應(yīng)，顯示出此書要傳達(dá)的態(tài)度。

（4）側(cè)身立體，更加真實(shí)。

吳軍老師照片：

（1）見圖如見人，更具親切感

（2）個(gè)人照片與書的封面照片等高，更有讓人看起來很舒服。

4、2018年10月12日

羅輯思維微信公眾號(hào)每日推送

10月12日剛好是星期五，星期五也是每周“得到”的上新日。這天的微信推送一共三篇圖文消息，前兩篇都為新書《態(tài)度》的介紹。

第一篇為每日收藏書單展示，題目是：來自一位父親的四十條人生建議。打開圖文消息，展示了6條必讀理由，文章下方為購買鏈接。截止當(dāng)日10點(diǎn)20，閱讀量已經(jīng)10萬+。

第二篇為每日60秒，題為：重整面對(duì)世界的態(tài)度。羅胖在60秒里介紹了吳軍老師及女兒基本情況，介紹了書中的幾個(gè)觀點(diǎn)，比如成功才是成功之母，消息底端是app中banner圖，點(diǎn)擊圖片可以跳轉(zhuǎn)到購買頁面。截止當(dāng)日10點(diǎn)20，閱讀量已經(jīng)超過9萬4千次。

5、2018年10月12日

專欄《吳軍的谷歌方法論》文章更新

10月12日的“來信補(bǔ)充”選了《態(tài)度》一書中的一封信，文章題目為《決策時(shí)格局要大》，以此作為新書的試讀，向用戶展示此書的價(jià)值。讓所有聽音頻、不看文稿的讀者都得知新書發(fā)布的消息，增大受眾群體，強(qiáng)化購買意愿。

目前運(yùn)營已經(jīng)開始三天了，不知道書賣的怎么樣，不過快遞的速度很快，我在珠三角，10日上午下單，11日上午已經(jīng)收到書了。