創(chuàng)業(yè)剛開始，看不上自己的專業(yè)服務(wù)，一直想走捷徑，利用關(guān)系，來做產(chǎn)品，結(jié)果花費(fèi)近一年的時(shí)間，沒有任何效果，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。

痛定思痛，今年年初把重心回到研發(fā)服務(wù)，開始業(yè)務(wù)有了起色，實(shí)現(xiàn)了收支平衡。中間遇到之前的同事，不安分的心再次躁動(dòng)，想做測試，利用資源實(shí)現(xiàn)“中間商賺差價(jià)”，組織中間資源輔助技術(shù)交流、投標(biāo)等，終于拿到一個(gè)項(xiàng)目，但是到目前為止，年初活就干完了，居然還沒有付款，自己反倒是貼進(jìn)去一大筆的商務(wù)費(fèi)用。

痛定思痛，還是回歸自己的主業(yè)，畢竟自己在這個(gè)行業(yè)內(nèi)干了近二十年，無論是技術(shù)還是人脈都是在這個(gè)行業(yè)，出去做事情，也很容易受到他人的認(rèn)可。

最近一個(gè)月的交流也發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)，目前正處于一個(gè)蒸蒸日上的階段，原來不怎么做的企業(yè)，現(xiàn)在都在開展相關(guān)的業(yè)務(wù)，一方面是企業(yè)發(fā)展的需要，另外一方面是上游客戶的要求，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)有其技術(shù)含量，因此相當(dāng)于一部分企業(yè)做不了，這對于我們來講是非常好的機(jī)會(huì)。

另外還有一些在汽車行業(yè)比較高精尖的研發(fā)服務(wù)，尤其是一些非傳統(tǒng)的領(lǐng)域，還是有比較高的附加值，總體的價(jià)格可以做起來，利潤率自然也比較高。需要做的就是要取尋找各種資源，從現(xiàn)在的情況看還是有很多的機(jī)會(huì)的，行業(yè)的資源雖然比較稀缺，但是從我們最近找資源的情況看，還是有很多的機(jī)會(huì)的。通過這些高精尖的研發(fā)服務(wù)，一方面可以建立企業(yè)核心的技術(shù)，另外還可以還可以結(jié)識(shí)一些人脈資源，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)范圍和人脈資源，未來可以做更多的事情，或者做更大的事情。

另外業(yè)務(wù)都有一個(gè)積累的過程，之前積累一年的客戶，今天打電話過來，找我?guī)兔?，之前一直是他幫我的忙，這次我也毫不猶豫地答應(yīng)了，幫助客戶拿到項(xiàng)目，然后客戶再給我們業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙向循環(huán)。

還有就是不斷拓展自己的邊界，原來沒有做過的業(yè)務(wù)，一直不敢接，報(bào)著敬畏之心，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有那么難，只要找到行業(yè)對應(yīng)的技術(shù)人員就好，我可以當(dāng)一個(gè)技術(shù)的搬運(yùn)工，把業(yè)務(wù)做成，從而把案例積累下來了，逐步在讓自己的團(tuán)隊(duì)掌握相關(guān)的能力，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主，或者把客戶牢牢抓在手里，和一些技術(shù)人員合作，也是可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的自主。

從創(chuàng)業(yè)至今也逐漸摸清了規(guī)律，還是要從自己最擅長的領(lǐng)域著手，打造屬于自己的IP，然后去不斷積累項(xiàng)目案例，逐步提升自己的影響力，然后從自己的專業(yè)出發(fā)去拓展能力圈，有了人設(shè)，有了流量之后，可以再做些相關(guān)的產(chǎn)品，或者利用流量進(jìn)行帶貨。