2016年的第一篇文章，先預(yù)祝大家新年新視野新思維哈！

近期看到B端電商的相關(guān)分析，在這里和大家聊聊，想到哪里說(shuō)哪里，不全或者不完善屬于正常，關(guān)鍵是能觸發(fā)思維發(fā)散就好。

一、C端O2O

C端O2O，線上結(jié)合線下，和消費(fèi)者掛鉤的基本都可以叫C端O2O。

O2O線上線下，強(qiáng)調(diào)閉環(huán)，強(qiáng)調(diào)去中間化，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，思路是清晰的，但是洗個(gè)車(chē)為了提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)，上門(mén)服務(wù)增加人力和時(shí)間成本，不掙錢(qián)的企業(yè)都是耍流氓。然后搞的全國(guó)O2O火熱，就像炒股票一樣，人們都炒股的時(shí)候，像周小二這種小白就不能參與了。現(xiàn)在O2O死亡名單滿天飛，留下來(lái)的也都是和BAT掛邊或者占股的。那失敗的原因是什么？

1、周小二覺(jué)得大部分O2O項(xiàng)目失敗是流量出了問(wèn)題，自身流量先天不足，譬如，教育O2O，自身網(wǎng)站或者APP流量不足，別人都不知道你這個(gè)平臺(tái)，更不用說(shuō)目標(biāo)用戶了，難不成你從BAT搶來(lái)流量？

2、切入點(diǎn)是否是剛需，選擇待有市場(chǎng)而不是現(xiàn)有市場(chǎng)。O2O首要解決的是現(xiàn)有市場(chǎng)用戶的痛點(diǎn)，以此作為基礎(chǔ)，后期發(fā)展待有市場(chǎng)，比如廚師O2O，選擇了一個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)的不存在的待有市場(chǎng)，都不是剛需，為什么選擇你？只為了新鮮嘛，新鮮過(guò)后呢？

3、O2O提高效率的同時(shí)，人員成本和時(shí)間成本卻增加了，洗車(chē)O2O，確實(shí)讓用戶體驗(yàn)增加了，但是洗車(chē)行明明在可以洗三輛車(chē)的時(shí)間，洗車(chē)O2O卻只服務(wù)了一輛車(chē),并且為了砸流量首次洗車(chē)一元錢(qián)，最后再想想上門(mén)洗車(chē)能否洗干凈呢？

隨著O2O的寒冬期到來(lái)，28原則，O2O公司淘汰剩下的公司被BAT瓜分完，坐享漁翁之利。

BAT在C端O2O可謂“三分天下”，流量、服務(wù)、交易形成閉環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，主動(dòng)性在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，他們迫使傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化，然而線下服務(wù)于用戶是在線下的商家的事，產(chǎn)品抓在商家手里，線下商家+互聯(lián)網(wǎng)，商家利用互聯(lián)網(wǎng)變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

C端O2O通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓商家和用戶間產(chǎn)生粘性，然而工廠、代理商、零售之間的B端并沒(méi)有像C端O2O那樣火爆，但是隨著線下商家互聯(lián)網(wǎng)化的普及，B端O2O是時(shí)候發(fā)力了。

那么BAT在B端又會(huì)不會(huì)率先發(fā)力呢？應(yīng)該不會(huì)，B端O2O主動(dòng)性在線下的傳統(tǒng)行業(yè)手里，具體看下文。

二、B端O2O

說(shuō)到上面的C端O2O死亡名單的原因，就是想讓大家有前車(chē)之鑒，來(lái)正確對(duì)待B端O2O。

先來(lái)簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)下行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，大致可以簡(jiǎn)化為F2B2R2C，F(xiàn)是工廠，B是各級(jí)代理商，R是零售，C是消費(fèi)者。“2”懂什么意思吧，不懂就去百度，不然你就和周小二的二一樣了。B端O2O在上面的公式中，有很多公式存在，F(xiàn)2B，B2B，B2R都是成立的，這就使得B端O2O的靈活性更高。

B端O2O，就是簡(jiǎn)化上游廠家到線下商家的去中間化，譬如飯店的食材怎么能能從農(nóng)民手里直接到達(dá)飯店呢？先來(lái)看看B端O2O什么特征呢？

1、地域分散性強(qiáng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的渠道有很強(qiáng)的地域性，譬如傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)整合原有傳統(tǒng)的渠道，使得物流成本降低。

2、區(qū)段靈活性強(qiáng)，像上面的公式，F(xiàn)2B，B2B，B2R，主要是以線下的商家為主，整合線下經(jīng)銷(xiāo)商資源，組建電商平臺(tái)，讓零售商選擇適合自己的產(chǎn)品，譬如快消品，各種快消品組合到一起，給零售商發(fā)貨的時(shí)候，物流成本就節(jié)省了。

3、行業(yè)性全，基本所有的傳統(tǒng)企業(yè)都可以參與。

總之，B端能激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，能夠節(jié)省人員，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，能夠定向傳播，能夠開(kāi)發(fā)更多客戶，這些都是老板們特別感興趣的。

作者：周小二，今日頭條、騰訊媒體平臺(tái)、一點(diǎn)資訊、搜狐、百度百家、品途等等專(zhuān)欄作者，立志做一個(gè)真實(shí)的自媒體人，堅(jiān)持原創(chuàng)，微信公眾號(hào)：sxweiyuansu。