在項(xiàng)目招投標(biāo)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問(wèn)題，項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)特別低，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手還特別多。做吧，擔(dān)心賠錢，不做吧，又不忍心放手。

個(gè)人感覺(jué)，現(xiàn)在的項(xiàng)目好像都是這個(gè)情況似的。這時(shí)候，我想說(shuō)的就是：首先占有，然后再考慮贏虧。

做事其實(shí)跟做人是一樣的，你都沒(méi)有輸?shù)臋C(jī)會(huì)，考慮贏虧豈不是多余？

我們必須先爭(zhēng)取中標(biāo)，把項(xiàng)目拿到手中，然后再分析、策劃如何盈利？

可以進(jìn)行詳細(xì)的策劃，認(rèn)真考察分析，尋找利潤(rùn)點(diǎn)，充分發(fā)揮我們的策劃能力，深入挖掘我們的管理潛力，爭(zhēng)取多方支持，盡最大努力去實(shí)施，很可能一個(gè)貌似虧本的項(xiàng)目到最后反而會(huì)盈利。

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，同樣有很多這樣的人。還沒(méi)有決定去做這件事情，先說(shuō)這件事情的一堆缺點(diǎn)、后果和影響。有一句俗話說(shuō)的好，吃不到葡萄的人肯定說(shuō)葡萄酸。

確實(shí)，你還沒(méi)有開(kāi)始做這件事情，又怎能知道這件事情會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的后果呢？

什么事情都不做，那沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但是也沒(méi)有機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇本身就是同在，風(fēng)險(xiǎn)越大意味著機(jī)會(huì)也越大。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，首先就是要敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣才有機(jī)會(huì)。

馬云在創(chuàng)建阿里巴巴之前，不知道遇到了多少風(fēng)險(xiǎn)。讀過(guò)馬云自傳人都知道，在互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的寒冬季節(jié)，馬云把他多年的積蓄全輸了進(jìn)去，但是他沒(méi)有放棄，依然在堅(jiān)持，這才有了后來(lái)的淘寶、支付寶等等賺錢的業(yè)務(wù)。

在我身邊有幾個(gè)做的非常好的大老板，早年做分包商的時(shí)候也是一窮二白。但是，他們就是熟練的使用了這套理論，首先占有，再考慮贏虧。為了打開(kāi)市場(chǎng)，不計(jì)代價(jià)，不計(jì)盈虧，只要總包方有需要，無(wú)條件代勞。正是在他們這種思想的指引下，獲得了總包方的一致認(rèn)可。

當(dāng)然，后來(lái)他們接到的分包工程也越來(lái)越多。他們也在極力的尋求盈利，通過(guò)加強(qiáng)管理，加快進(jìn)度，加大投入，從自身挖掘潛力，保證自己的效益。最終成為總包方信得過(guò)的分包單位。

這種策略，其實(shí)好多大公司也在使用，為了進(jìn)入某地的市場(chǎng)，先占有一席之地再尋求盈利。因?yàn)闆](méi)有自己的立錐之地，何談?dòng)臈l件和機(jī)會(huì)。

1、占有是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中勝出的標(biāo)志。如果項(xiàng)目被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有了，我們就丟掉了一次機(jī)會(huì)，而讓自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了一次機(jī)會(huì)。

2、占有為我們的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)辟了一條道路。通過(guò)認(rèn)真策劃、付出辛苦，至少讓我們比對(duì)手多了一個(gè)業(yè)績(jī)，多掌握了一次獲勝的經(jīng)驗(yàn)。

3、占有為我們的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)了一扇門。只要我們占有了，我們就有了項(xiàng)目實(shí)施的入場(chǎng)券，相當(dāng)于進(jìn)入了一個(gè)門檻。我們到了門的里面，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有了里面和外面的區(qū)別。

4、占有是一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們的經(jīng)營(yíng)，我們首先聯(lián)絡(luò)了一部分人脈。建立了誠(chéng)實(shí)守信的合作平臺(tái)，為下一次的競(jìng)爭(zhēng)多了一些資本。

因此，占有是一種戰(zhàn)略的需求。在充分分析當(dāng)前形勢(shì)的情況下，選擇以占有為目的，以贏虧為次要考慮因素，去運(yùn)作，在商業(yè)上也是經(jīng)常有的，這是一種舍得的思想，是一種大智慧。