【引言】很多微商朋友圈有每天堅(jiān)持發(fā)，為什么賣不出去產(chǎn)品，連問都沒人問呢？
在接下來的40多天里你將會學(xué)到微信朋友圈經(jīng)營的一個簡單而具有威力的秘訣。
之前我從未透露過，我打賭沒有其他的人在微營銷上用過這樣的方法。
因?yàn)檫@是結(jié)合馬克·喬伊那，弗蘭克·科恩，杰夫·保羅，杰夫·沃克幾位互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)高手的推廣模式精華而成的，絕對不是理論和花架子，而這正是你沒有在其他地方見到或聽到的原因。
不是因?yàn)檫@個推廣模式有多么神奇，而是因?yàn)轭I(lǐng)略過這個推廣方法的人們的反應(yīng)，恍然大悟，茅塞頓開。
群里一位朋友感覺改編別人的東西感覺不適應(yīng)，馬克思就是改編大師，照樣影響這個世界。
如果說移動互聯(lián)網(wǎng)是一個提款銀行，朋友圈則是一個最便捷的取款機(jī)，如果有誰掌握了密碼，就可以在上面開箱取錢。
開箱取錢的密碼是什么？就是互動6+1。
今天開始第一階段的第一天落地實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。
為什么第一階段選擇朋友圈來實(shí)戰(zhàn)?
這是因?yàn)槲覀冏鳛橐粋€普通人，這是最具威力和最快能見成效的陣地，你不認(rèn)為嗎？最強(qiáng)關(guān)系的陣地是朋友圈，我告訴你原因和理由以后，你會比之前加倍重視這個營銷重地。
微信群，QQ群主要是引流陣地，朋友圈是營銷重地，微店和淘寶只是最后的付款環(huán)節(jié)。
大多數(shù)商家都在淘寶或微店這樣的交易平臺進(jìn)行廝殺，廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，紅色一片，這就是傳說中的紅海。
而我們則在朋友圈陣地進(jìn)行農(nóng)耕式培育，沒有什么競爭對手，也不算是藍(lán)海，一開始你就贏了，因?yàn)榻?jīng)過你農(nóng)耕式的培育過后的潛在客戶和你建立了信任感，即使你的產(chǎn)品比淘寶和微店價格都高，他還會在你這里購買，就是這么牛叉。
這就是說，你的決戰(zhàn)不是在淘寶上和微店上面完成的，而是在這之前就已經(jīng)完勝對手。
繼續(xù)分析一下，為什么朋友圈要成為你的主戰(zhàn)場？
郵件訂閱列表的打開率是在5%至23%，
微信公眾號的打開率是在8%到27%，
微信群或者QQ群都被一些廣告淹沒了。
在2014年底或者15年的時候如果你在微信朋友圈發(fā)了條信息，那么基本50%甚至70%以上微信好友是可以看到的，不同于淘寶，是封閉的平臺，你可以長期培育，長期見證，很強(qiáng)悍的轉(zhuǎn)化；客戶猶豫的時候幾句語音搞定。
在淘寶上你是跟別人競爭，在微信上你是跟自己競爭，為什么這么講?在微信，首先你自己的客戶就是你的，朋友圈是一個密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據(jù)別人的屏幕。
正因?yàn)槿绱?，朋友圈的?nèi)容被很多微商刷屏，被部分屏蔽，你的信息無法被你的潛在客戶看到，等于你在做無用功。
怎么破解？這是你需要著重考慮的問題。
有一個簡單的方法，即使你的朋友圈被屏蔽，也可以讓對方重新打開你的朋友圈權(quán)限，并且會關(guān)注你的朋友圈動態(tài)，如何做到？今天晚上最后跟你解開謎底。
我們先要觀察絕大多數(shù)人是如何做微信營銷的？
找到產(chǎn)品，然后在朋友圈發(fā)發(fā)圖片，坐等生意上門，是不是很多人這么干的。
但是，如果就這么就能賺錢，那不是誰都可以迅速暴富了嗎？
當(dāng)你看到這些廣告和信息時，先想想你的反應(yīng)吧。
如果，就這樣做微信營銷，做微商，那你干脆不要做。
99%以上的人都是這么干的，天天在朋友圈刷賣貨廣告，結(jié)果只能有兩種特殊待遇：
一是死刑——直接刪掉你；
二是死緩——把屏蔽或者拉入黑名單，只是還留著你
真正的高手是怎么做的？
高手都是很耐心的在微信這個閉環(huán)的平臺進(jìn)行信任培育，然后引入到微店或者淘寶這樣的擔(dān)保平臺進(jìn)行交易，主戰(zhàn)場是在微信上進(jìn)行系列溝通，而不是在微信上直接賣貨，賣貨是最后一個環(huán)節(jié)，是在手機(jī)微店或淘寶等擔(dān)保交易平臺完成的。
那些高手眼里關(guān)心的不是粉絲的手機(jī)號，微信號，郵箱地址，或者是QQ號碼，而是客戶對他的信任。
有了對人的信任才有對產(chǎn)品的信任，這些要靠持續(xù)的給予，為什么這么做？試問在你的生活中你信任誰，除了親人也就是朋友了，所以把潛在客戶當(dāng)做朋友一樣建立信任就好了。
陌生人是如何成為朋友的？
從第一次的接觸；
到第二次的相識 ；
再到第三次的熟識 ；
。。。。。。
如果第一次接觸之后再也不聯(lián)系，就永遠(yuǎn)不會成為朋友。
所以，朋友是溝通出來的。
在線下，在現(xiàn)實(shí)生活要和幾百個人溝通會是一件很困難的事情，但在微信上就很簡單了
怎么做？其實(shí)也很簡單，你只需要讓對方產(chǎn)生一個被關(guān)心的感覺就可以了。
他或她對你的信任和好感會一直上升。
想要跟一個陌生的潛在客戶或者粉絲成交，首先建立信任，建立信任有兩個因素，一個是時間，一個是貢獻(xiàn)價值，就可以讓客戶體驗(yàn)到一種感動，建立信任之后從而完成銷售。
就像生活中有過多少人是剛認(rèn)識一個異性朋友，就直奔上床去了的？上床之前，總得有個關(guān)系鋪墊、調(diào)情前奏。
要讓粉絲付費(fèi)成交，也是同樣道理！
像朋友圈刷屏那種行為就是強(qiáng)奸，而貢獻(xiàn)價值吸引的方式就是誘奸，話糙理不糙。
在西方有一句很出名的銷售名言：Thedifference between rape and rapture is salesmanship。此話直譯為：“強(qiáng)奸和銷魂之間的分別是行銷手段！”
強(qiáng)奸和誘奸的結(jié)果是一樣的：發(fā)生了性行為。前者讓人極度痛恨，因?yàn)樗玫氖侄问菑?qiáng)逼式、恐嚇式和暴力
后者則是「意境行銷」高手，讓人回味無窮，因?yàn)樗捎玫氖侄问恰敢T」、若即若離、欲退還迎，過程會讓你又快樂又失落，欲仙欲死，所以「成交」后，被誘者就會回味無窮。
朋友圈發(fā)內(nèi)容要遵守的原則是：有用 有趣 利他 自愿
利他主義是這里的核心，讓他感覺傳播看起來更棒，能使他人更快樂，感覺有你的產(chǎn)品他的生活會更好
下午看到群里有朋友說，這套推廣模式適合虛擬產(chǎn)品，實(shí)體產(chǎn)品并不一定合適。
我要說明一點(diǎn)，這個推廣模式適合任何產(chǎn)品，無論虛擬的還是實(shí)體的，因?yàn)檎嬲N售的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品，而是問題的解決方案，這個解決方案里邊就有一部分是知識載體，就有知識的內(nèi)含。
真正人們認(rèn)為有價值的往往都是一些無形的那個部分，這一點(diǎn)你一定要注意，以前你沒有意識到，一定要有這個意識，人們購買的其實(shí)就是那個無形的部分，而這個部分，任何行業(yè)，任何產(chǎn)品都存在。
這一點(diǎn)非常非常的重要，因?yàn)槲覀冎苯尤ベ徺I商品的時候呢，我們要求大量的相關(guān)信息，而這些信息是支持我們解決疑難問題的核心價值。
比如購買飲水機(jī)，假如有兩個賣家的產(chǎn)品你很滿意，其中一家只是賣凈水機(jī)，另一家除了賣飲水機(jī)還有一些關(guān)于養(yǎng)生之道的資料，那么你說會選擇哪一種呢？事實(shí)上凈水機(jī)只是解決人們飲用水的一小部分難題，人們要的是健康，健康是一個大的關(guān)鍵部分，是人們普遍要解決的問題，所以人們更愿意去選擇又能給他帶來健康，養(yǎng)生知識，同時還有一個產(chǎn)品正好解決他的一個生活中的小問題。
假如你給10萬人提供了健康保健的解決方案，剩下有一萬人購買你的飲水機(jī)就是水到渠成的事情。
這些好的產(chǎn)品類型它們的共同特點(diǎn)就是都含有知識類的、無形類的、信息類的，而且它能解決人們的普遍性的問題，這樣目標(biāo)客戶就壯大了。
你也學(xué)過或者知道應(yīng)該給目標(biāo)客戶不斷的提供價值。那么，如何提供價值，提供什么樣的價值。
記住一點(diǎn)：提供的價值，雖然是免費(fèi)的，但一旦是很有價值的，對客戶是有幫助的！
所以免費(fèi)提供的東西，也需要塑造價值；這樣去提供的價值，受眾就會長久重視，這樣對受眾而言，也才是最有用的。
比如，我已經(jīng)免費(fèi)提供了幾個非常有威力的技術(shù)，但是很多人根本沒有重視，就等于沒有看到一樣。
關(guān)于提供價值，只需要記住三句話：
第一，你提供的價值，這個價值可以表現(xiàn)為任何形態(tài)；可以是實(shí)物，可以是虛擬；但成本最低，并且最有效的，能持續(xù)影響的，就是提供“信息產(chǎn)品”；信息產(chǎn)品的載體可以是視頻，可以是錄音，可以是電子書。
第二，做任何生意，任何業(yè)務(wù)，所有樣式形態(tài)的產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化為“信息產(chǎn)品”；不管你是賣保險，賣房子汽車，還是搞旅游，都能轉(zhuǎn)化出“信息產(chǎn)品”
第三，這些信息產(chǎn)品，你都能通過改編技術(shù)制作出來；運(yùn)用改編技術(shù)，可以把任何領(lǐng)域，任何行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)注度較高的文章進(jìn)行整理，剪切，按一定的標(biāo)準(zhǔn)分類歸納，按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)改編，就是一份很寶貴的“信息產(chǎn)品”。
你接下來要做的就是，把這些有價值的“信息產(chǎn)品”，這些價值，提供給你的潛在客戶，有了持續(xù)影響，才能更好更高效率的成交！
前面說過，如果你的朋友圈被你的粉絲屏蔽，或者你的粉絲微信好友特別多，你發(fā)布的信息被淹沒在朋友圈的海洋中，如果讓他能看到你發(fā)布朋友圈的內(nèi)容？
有一個方法，即使他屏蔽你的朋友圈也能讓他重新打開看，并且重新關(guān)注你的朋友圈發(fā)布的內(nèi)容。
這個方法很簡單，只是需要通過三個技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，就是懸疑技術(shù)，催眠翻譯技術(shù)，還有思想種植技術(shù)。
感興趣的朋友，找 單文峰 免費(fèi)獲取就是。
把懸疑技術(shù)，催眠翻譯技術(shù)和思想種植這三篇文章再看一遍，因?yàn)檫@里面包含的技巧就是你今后在朋友圈大展身手的秘笈，只是你看過了也不會用，因?yàn)槟悴恢榔渲械男C(jī)，不是我賣關(guān)子，后面我才告訴你如何在朋友圈發(fā)布讓人好奇的文字。
前提是你要懂得這三個技術(shù)，如果你不知道其中的原理，你無法套用到其他的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上面去，只能依葫蘆畫瓢，不會變成你自己的能力，這也就是絕大多數(shù)人的通病。
我們今天的分享，實(shí)際上通篇都是再告訴你一個你已經(jīng)知道的平臺和渠道，閉合的朋友圈，只是為了讓你心理能夠足夠重視這個營銷重地，你的財(cái)富從這里挖掘，不僅僅是幾百元的產(chǎn)品，幾萬，幾十萬的單價產(chǎn)品都可以銷售，事實(shí)上很多高手都已經(jīng)做到了，只是我們不知道而已，或者是知道了，也不知道其中的玄機(jī)。
