業(yè)內(nèi)關(guān)于出版心得的文章，大多以成功案例居多。某作品取得幾十萬、上百萬的銷量之后，必然跟出很多附加的“暢銷言論”，這當(dāng)然值得提倡。大家互相學(xué)習(xí)，“比、學(xué)、趕、幫、超”，讓出版業(yè)出現(xiàn)更多的暢銷作品，讓更多的圖書被讀者關(guān)注，這也是每個(gè)出版人孜孜不倦的追求。
科學(xué)家說，人的大腦有趨利避害的本領(lǐng)，對(duì)于美好的記憶通常印象深刻，對(duì)于一些糟糕的經(jīng)歷，通常有些健忘。從生物進(jìn)化的角度來看，這符合自然法則。古人說：春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花，可見，成功的感覺實(shí)在很爽。在掌聲和鮮花中，自己曾經(jīng)敗走麥城那一遭，怎么好意思跟別人提起呢？
我常常把自己策劃出版過的圖書分成兩類：一類是得手的，一類是失手的。得手的當(dāng)然是取得成功的暢銷圖書，業(yè)內(nèi)的朋友們談?wù)撟疃嗟囊彩亲约旱摹暗檬帧敝鳌Ｊ值?，?dāng)然是那些慘敗的作品——一般來說，這些項(xiàng)目，只要是頭腦清醒的時(shí)候，從來不會(huì)跟別人提起。這類作品通常很少有人關(guān)注，人們關(guān)心的是你又運(yùn)做了那部暢銷佳作，對(duì)于“爛”在手里的作品，大家彼此心照不宣，很少提起。
其實(shí)，這些“暢銷未遂”的作品，更具有標(biāo)本價(jià)值。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)有過一部《大敗局》，我想，我們出版界應(yīng)該也有一部《大敗局》。吳的敗局研究是通過搜集資料得來的，我沒辦法得到那么多的資料（人人都對(duì)自己失敗的案例諱莫如深）。況且，揭別人的傷疤恐有不雅，看來只能先拿自己開刀了。
與我合作過的作者可以不用緊張，出于對(duì)你們身價(jià)的維護(hù)，我不會(huì)說出作品的名字。而且，我也不會(huì)說：你的東西寫的糟透了。廢話少說，這次是拿我開刀，絕無劇透，你們盡管圍觀好了。
1℃的力量
托爾斯泰的那句“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，同樣可以用到我們的出版領(lǐng)域，暢銷圖書的命運(yùn)總是相似的，失敗糟糕的圖書總是各有各的不幸。暢銷書的運(yùn)作，有時(shí)就像壺里的開水，就算到了99℃的時(shí)候，還是不會(huì)沸騰。成功與否，有時(shí)候就決定在關(guān)鍵的“1攝氏度”，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的忽視，都有可能造成整個(gè)項(xiàng)目的失利。
這樣的例子不勝枚舉，當(dāng)同質(zhì)化的作品越來越多的時(shí)候，決定差異化的關(guān)鍵就落在細(xì)節(jié)上面。你的一個(gè)不經(jīng)意的創(chuàng)意，也許會(huì)盤活整個(gè)圖書的銷量。
機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)，還是機(jī)會(huì)
古語說：天時(shí)、地利、人和。顯然，老祖宗把天時(shí)放在了第一位，暢銷書市場(chǎng)也遵從這個(gè)法則，占得先機(jī)比什么都重要。特別對(duì)暢銷小說，基本接近完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)你看到所有人一窩蜂都在爭(zhēng)搶同一類型選題的時(shí)候，也證明到了“前仆后繼”的時(shí)候，必然有人要悲壯的倒下。
2005上半年，相信經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)候的同仁都記得，當(dāng)時(shí)正是奇幻小說大火的時(shí)候，出于對(duì)市場(chǎng)良好的預(yù)期，我們當(dāng)時(shí)有一套文本上十分有把握的奇幻小說，沒有急于上市，慢慢的打磨內(nèi)文和插圖，沒想到形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，到了十月份，市場(chǎng)上的架空作品已經(jīng)鋪天蓋地。迫于壓力，匆忙上市，效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。如果放在上半年出版，單冊(cè)銷量至少會(huì)突破五萬。
聯(lián)想到出版界的一窩蜂事件，2006年的軍事小說、2007年的盜墓小說、2008年的養(yǎng)生術(shù)……實(shí)在是不勝枚舉。
機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)，還是機(jī)會(huì)，遇到心儀的選題，立刻、馬上，行動(dòng)！
貨真價(jià)實(shí)，表里如一
占得先機(jī)，當(dāng)然只是構(gòu)成暢銷的一部分，絕不是全部。統(tǒng)計(jì)自己手頭運(yùn)作過的一些失敗案例，特別是敗的極慘的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目最大的同性是文本都不過硬。很多人都覺得我這是廢話，且慢，所謂的文本判斷，并非是建立在個(gè)人審美、主觀經(jīng)驗(yàn)上，而是能暗合時(shí)代價(jià)值、時(shí)代情趣的作品。
最初的一段時(shí)間，我粗淺的認(rèn)為暢銷書賣的就是“一張皮”，失敗理論下指導(dǎo)的行動(dòng)當(dāng)然好不到哪去，“成功制造了幾部表里不一的失敗作品”。痛定思痛，我又陷進(jìn)了片面重視營(yíng)銷的沼澤，覺得營(yíng)銷是圖書的救命稻草……盲人摸象般的運(yùn)作經(jīng)歷，如今提起來，實(shí)在是貽笑大方。但很多事情往往如此，自己不去親自實(shí)踐，印象絕不會(huì)深刻，這樣的教訓(xùn)也最為真切。
圖書既然是商品，當(dāng)然要講求貨真價(jià)實(shí)。除了設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)代的時(shí)尚感，暢銷的通俗作品，內(nèi)容上有很多明顯的符號(hào)特征，比如實(shí)用、精神愉悅、話題、獨(dú)特性等等，支撐這些特征的正是強(qiáng)大的，帶有閱讀氣場(chǎng)的文本。這樣的氣場(chǎng)會(huì)很容易的糾集大批粉絲頂禮膜拜，何愁無人問津？
