今天的主題是：銷講密碼，如何做好自我介紹。

什么是銷講以及銷講的重要性

有一種演講，目的是要銷售產(chǎn)品，獲得現(xiàn)場(chǎng)成交的，我們稱之為“銷講”。

銷講，也是我要在“創(chuàng)演密碼”課程系統(tǒng)中，給大家講到的內(nèi)容板塊之一。

銷講要點(diǎn)，跟TED演講，是有很大區(qū)別的。

TED演講，不主張抱著推銷的目的上臺(tái)，而是純粹的分享關(guān)于“技術(shù)、娛樂(lè)、設(shè)計(jì)”等方面的值得傳播的思想。

銷講不一樣，目的更加直接，功利性很強(qiáng)，就是為了把東西賣出去，把錢收回來(lái)。

有一個(gè)說(shuō)法：銷講是批發(fā)式銷售，也就是通過(guò)演講，一對(duì)多的把東西賣掉。

我們知道，銷售成功的核心關(guān)鍵，是建立客戶對(duì)自己的信賴感。

有個(gè)說(shuō)法，叫做：賣產(chǎn)品不如賣自己。

如果不能把個(gè)人品牌推廣好，很難賣好你要推薦的產(chǎn)品。

為什么？因?yàn)閷?duì)方不信任你啊。

既然建立信賴感這么重要，可以確定的是，在演講中如何做好自我介紹，是非常重要的。

好的演講，從好的自我介紹開始。

銷講的成功，尤其需要高質(zhì)量的自我介紹。

銷講跟一對(duì)一拜訪溝通成交不同。

一對(duì)一的拜訪成交，可以打持久戰(zhàn)，持續(xù)進(jìn)攻。

而銷講，很多時(shí)候，只有一次機(jī)會(huì)，如果現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，對(duì)聽眾產(chǎn)生足夠份量的影響力，往往就是“過(guò)了這個(gè)村，沒(méi)有這個(gè)店了”。

所以，凡是參加過(guò)銷講活動(dòng)的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)，演講者是很重視自我介紹的。

銷講中的自我介紹，要注意以下的要點(diǎn)和步驟

1、一定要介紹姓和名及來(lái)自哪個(gè)地方；

2、自我介紹就是寫自己的劇本（劇本的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)）；

3、您的自我介紹必須讓聽眾發(fā)出一連串的“哇”，引起臺(tái)下人的共鳴。

4、要告訴大家您即將給大家?guī)?lái)多少興奮的消息和資訊；

介紹過(guò)去：

5、您過(guò)去有過(guò)哪些不可思議的記錄；

6、您過(guò)去做過(guò)哪些驚天動(dòng)地的大事；

7、您過(guò)去創(chuàng)造過(guò)哪些嘆為觀止的業(yè)績(jī)；

8、不斷地回顧過(guò)去，并賦予過(guò)去價(jià)值，講出來(lái)激勵(lì)更多的人；

介紹現(xiàn)在：

9、現(xiàn)在有多少頂尖的人欣賞您、推薦您，并與您合作；

10、您現(xiàn)在正在做一件多么偉大的事情；

11、您現(xiàn)在有多少Fans；

12、您現(xiàn)在有多少人（團(tuán)隊(duì)、家人、朋友、貴人、名人）在背后支持。

介紹未來(lái)：

13、您有多么遠(yuǎn)大的理想；

14、您有多么偉大的人生使命；

15、您未來(lái)將締造多大的歷史記錄；

16、您將如何去實(shí)現(xiàn)您的理想、目標(biāo)與使命。

總結(jié)一下今天課程的重點(diǎn)

我們了解了銷講的重要性；

了解銷講中自我介紹的重要性；

了解了銷講中自我介紹的流程和要點(diǎn)。