? ? ? ? 按照傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的假設(shè)，每個人都是理性人，在面臨選擇時都可能夠理性得選擇，做出符合自己的利益的決策。但行為經(jīng)濟學(xué)告訴我們，人們的很多決策都是在非理性的狀態(tài)下做出的，并且是自以為自己做的選擇都是自主選擇的。

? ? ? ? 《助推》這本書告訴我們，人們的很多“自主”選擇其實嚴格來說都不能算是完全的自主，因為我們無時無刻不在被引導(dǎo)著，其實我們的很多決策都是被設(shè)計過的。那些選擇設(shè)計者不打算強行改變?nèi)藗兊臎Q策，而是通過設(shè)計，讓人們“以為”自己有自由選擇的權(quán)利，讓人們以為是自己做的選擇。

? ? ? ? 人有很多性格上的缺點，在決策時常常帶有個人偏見，這里的偏見不代表一定是觀點上的，那些根植在骨子里的習(xí)慣也可以被稱為偏見，比如現(xiàn)狀偏見，也可以被稱為惰性。這些偏見就很容易導(dǎo)致人們做出非理性的選擇。利用人們的現(xiàn)狀偏見，可以讓我們達到自己的目的，如果你想讓人們做什么，將其變成默認大多數(shù)時候都能得逞。比如很多時候，下載一個軟件，它會默認下載一些其他的相關(guān)軟件，你如果懶得去刪除默認項，就會發(fā)現(xiàn)自己下了很多不需要的應(yīng)用。當然這種策在一定程度上會增加應(yīng)用的下載量，但有可能會造成用戶的反感。