專業(yè)問題·長篇整理，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)問題私信&留言解答
年后，畢業(yè)生開始準(zhǔn)備了，跨行業(yè)的朋友們也開始準(zhǔn)備了，最近收到不少類似的問題，多數(shù)是：我想做文案崗位，如何入行？
我個(gè)人廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)做了8年，4A企業(yè)里做了6年，算下來入行準(zhǔn)備要是說不清楚，也就白忙活了對吧，今天把最近的問題集中一下，寫一篇不生澀且易懂的入行介紹，希望我的這次歸納匯總可以幫到迷茫的你，當(dāng)然如果哪里回答不全面，歡迎提問、歡迎挑錯(cuò)嘍。
這篇文章大概包含以下內(nèi)容：
※ ?廣告、傳媒、營銷企業(yè)的區(qū)分和介紹；
※ ?文案崗位的定位和主要工作有哪些；
※ ?文案入行入門必備，看什么，做什么，準(zhǔn)備什么；
※ ?時(shí)間緊迫，如何短時(shí)間內(nèi)脫離小白；
※ ?一些衷心的建議；
然后同樣更細(xì)化的做了一個(gè)導(dǎo)圖來說明——
別看這么多，相信我的語言魅力，聽不懂你打我。
嘿嘿·覺得好記得點(diǎn)贊哦。
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一切開始之前，應(yīng)該有個(gè)主題：
你了解它么？
幾年前，在大學(xué)兼職寫過軟文的時(shí)候，就慢慢接觸了廣告行業(yè)，雖然那時(shí)候認(rèn)為創(chuàng)意隨意，可以天馬行空的塑造各種活動(dòng)和場景，雖然之后進(jìn)入崗位后，有一些壓力和挫折，不過看了很多，懂了很多了，很多人從別的行業(yè)而來，又有很多人離開，夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，還真的不是很容易的，還好我堅(jiān)持下了。
所以首先，如果想要入行，你就要明白，和這個(gè)崗位息息相關(guān)的企業(yè)，都在做什么，都是怎樣的規(guī)模和要求，為你的選擇做個(gè)參考。
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是不是越大的公司越好？
是不是企業(yè)的人越多規(guī)格越高？
現(xiàn)在很多的行業(yè)新人在選擇的時(shí)候，都偏向于4A或者高薪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，坊間也流傳一些“莫名”的分類，比如按照知名度和品牌勢力等等。
按照企業(yè)的承接項(xiàng)目類型來說，可以分成五個(gè)大類；
（這里對應(yīng)的企業(yè)只針對乙方文案崗位，例如國有企業(yè)等甲方不贅述）
Q：文案崗位和企業(yè)分類的關(guān)系？
關(guān)于企業(yè)介紹，這里我也只講一遍，未來有關(guān)如策劃、營銷、運(yùn)營、視覺設(shè)計(jì)等崗位介紹的時(shí)候，這個(gè)部分就不再贅述了，不同的企業(yè)，它運(yùn)營的產(chǎn)品，事業(yè)方向都有不同，即使崗位名稱一樣，發(fā)展方法也會(huì)不一樣，所以才來講一講。
另外不同類型的企業(yè)，同樣崗位的難度也是不一樣的，包括企業(yè)間的規(guī)格也有差距（等下說），所以這里對于企業(yè)的類型先做個(gè)解釋，我建議大家都看一下：
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沒錯(cuò)，作為國內(nèi)最常見的，乙方公司，小到可以做設(shè)計(jì)的圖文店，大到跨國4A，這是最常見的也是文案崗位新人最多的企業(yè)類型；
一般來說，廣告公司的基礎(chǔ)組成是：老板、銷售、文案、策劃、設(shè)計(jì)。
所以如果你要開這樣的一家公司，5個(gè)人以內(nèi)都可以；
公司業(yè)務(wù)也是比較豐富的，小到某某個(gè)體戶開業(yè)，大到梅賽德斯新車發(fā)布會(huì)，一句話來概括，只要是針對以人群為目的的宣傳展示，都可以由廣告公司來承接；所以它的范疇很大，甚至后后面那4種有著不可割裂的關(guān)系。
所以這里的文案，可以接觸很多很多的項(xiàng)目，比如：地產(chǎn)、汽車品牌、文化、科技智能、手機(jī)電腦、杜蕾斯什么也有哦……
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)——
以上是比較常見的廣告文案——對應(yīng)的項(xiàng)目類別，我也接觸過比如茶葉、公益等等，所以，廣告公司進(jìn)入之后，還會(huì)進(jìn)行一些更細(xì)化的分類，比如已經(jīng)解散的黑狐奧美，就是專門做地產(chǎn)的廣告公司、還有武漢加速度，是專門做汽車類項(xiàng)目的廣告公司。
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傳媒的話，也很好理解，公交地鐵、電視影院，大家所能夠看到的所有帶有視覺動(dòng)態(tài)展示的營銷展示，基本都是傳媒公司的作品；
我在一課一練的文案講解中，使用的全家咖啡案例。還有暴雪游戲的各種宣傳動(dòng)畫，這都屬于傳媒公司的工作內(nèi)容；以演示為主，視覺動(dòng)態(tài)傳達(dá)，現(xiàn)階段的效果當(dāng)然不錯(cuò)，不過成本相對也高一些；
傳媒公司的文案崗位，你要會(huì)點(diǎn)腳本寫作，這里的文案更像是編劇，對于新人來說，我建議多看一些廣告視頻，掌握一些節(jié)點(diǎn)的寫作和流程上的掌控。
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它們也叫公關(guān)公司，不過“公關(guān)”會(huì)有很多歧義，所以就叫營銷吧。
營銷公司主要針對品牌在市場的運(yùn)營來安排，一切以營銷、盈利、銷售為目的，這類企業(yè)有些和廣告公司合并了，真正的營銷公司不多，比較知名的：藍(lán)色光標(biāo)！
營銷公司的所有目的只有一個(gè)：Marketing（行銷）
這里的文案崗位，為策劃部的項(xiàng)目活動(dòng)做宣傳文案的輔助，為市場部的客戶洽談準(zhǔn)備必要資料，為視覺設(shè)計(jì)配合展示內(nèi)容……一切都是了品牌的行銷。
SO ?輔助崗位
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麥肯錫，大家都很熟悉了，以它為話題出過很多書。
這明明是一家品牌咨詢?yōu)橹黧w的企業(yè)，卻總是在做教新人職場經(jīng)驗(yàn)的事情，唉，江湖地位不保啊，不過，我非常誠懇的告訴大家，這家公司非常不錯(cuò)，在品牌分析方面。
大概的流程基本是以下四個(gè)主要部分：
所以，咨詢公司的文案崗位，主要集中在：查詢&分析；查詢資料做筆記，分析資料給予客戶明確的品牌意見；這里的文案需要洞察力、還有森羅萬象的學(xué)問；
傳說中麥肯錫的文案初級員工，每個(gè)月記一本筆記，每年10w字文案起
你怕加班么？
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我用了，無奈這個(gè)詞語
媒介渠道公司，很多人不了解，但確實(shí)很常見，比如戶外廣告牌、地鐵站里的廣告機(jī)，還有機(jī)場高鐵報(bào)刊等等，以提供品牌宣傳為載體的企業(yè)。
如何將企業(yè)租賃的廣告大牌出租，文案需要寫一些激發(fā)品牌客戶投資興趣的內(nèi)容；那么為什么用無奈呢，因?yàn)殇N售是這類企業(yè)的重要崗位，客戶是他們的命脈；
至于宣傳，誰管你。
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企業(yè)類型總結(jié)
以上五類的企業(yè)類型，在文案崗位的項(xiàng)目類型上都有很多不同。
比如廣告公司，最全面，能接觸的項(xiàng)目有很多；
比如咨詢公司在分析和品牌認(rèn)知的能力上，可以得到很多鍛煉；
新人的話，不用考慮太多，按自己喜歡的事業(yè)就好，
另外再來說下企業(yè)規(guī)格的劃分……
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前面的那些類型，在某些企業(yè)內(nèi)，是可以合并的，或者著重幾個(gè)部分，而這樣的規(guī)模就出現(xiàn)了一些集團(tuán)性質(zhì)、單體企業(yè)，個(gè)人工坊等等大小不一的公司規(guī)格。
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4A·跨國集團(tuán)為主
來自美國廣告代理協(xié)會(huì)的認(rèn)證，所以很多廣州企業(yè)自稱獲得4A認(rèn)證，純屬扯淡。
總之，4A完善的規(guī)章體制，多數(shù)來自大品牌的項(xiàng)目對接，超高的員工能力要求，是很多文案新人向往，卻不那么容易可以進(jìn)入的企業(yè)；
英語是必須的，但更重要的是強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力和抗壓。
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本土企業(yè)
這里說得本土企業(yè)，特指那些還算不錯(cuò)的，比如葉茂中、SMG這種。
還有一些做大做強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里、百度、企鵝等等，他們本身品牌宣傳運(yùn)營方面的自有部門，也是做得非常不錯(cuò)的。
如果說畢業(yè)要進(jìn)大公司，除了4A，這些企業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。
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創(chuàng)意工坊
有些在大企業(yè)工作數(shù)年后的大咖，會(huì)創(chuàng)業(yè)單干，比如洛可可，那可是世界頂尖·工作室性質(zhì)的企業(yè)啊，還有企鵝御用視覺傳媒·點(diǎn)維廣告，那都是大咖級的“小公司”
這類公司人不多，但個(gè)個(gè)是能人，高收入相對和諧。
新人進(jìn)去有點(diǎn)難，所以建議做幾年穩(wěn)定再說。
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人脈私活
有一種工作叫做：[那個(gè)誰！這個(gè)文案你幫我看下]
很多私活都是人脈接的，也都是不給錢的，撕破臉皮又不好，所以有很多個(gè)人的渠道來外包，做兼職、做長期的非合同式運(yùn)作。
這種極度不建議新人嘗試，小心不結(jié)賬給你。
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建議：去大公司
不管是畢業(yè)，還是新人入行，大公司在崗位的規(guī)則、項(xiàng)目流程上，都可以幫你很多，不僅僅是能力上的，一家規(guī)模還算不錯(cuò)的企業(yè)，能夠讓你和團(tuán)隊(duì)一起協(xié)作，將流程好好走一遍，這樣子做了一段時(shí)間之后，你會(huì)了解到不同項(xiàng)目的差異，文案的手法，各個(gè)部分的協(xié)作。
所以……先去大企業(yè)見見世面吧。
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Q：寫文案的還分那么清楚干嘛？
答：你不知道國內(nèi)這個(gè)崗位很多坑嘛？
你要是不想白干活不掙錢，或者莫名偏離計(jì)劃，還是看看的好：
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文案
如果你的職位沒有貓膩的話，最基本的文案崗位就是為了某個(gè)宣傳目的寫文字性質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)負(fù)責(zé)針對企業(yè)本身做一些提升知名度的事情；
文案策劃
這是國內(nèi)最常見的貓膩，有腦子的人都知道這是兩個(gè)事情；
但是國內(nèi)很大部分的企業(yè)，會(huì)將它合并，針對某個(gè)項(xiàng)目，不僅需要寫出推廣宣傳的文案，還要制定具體的活動(dòng)流程，一條龍服務(wù)。
品牌文案
針對具體品牌的產(chǎn)品、市場活動(dòng)，圍繞品牌宣傳為主的文案崗位
新媒體文案
針對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)各類平臺，來進(jìn)行的文案工作
雙微平臺、自媒體、新聞軟文等等
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想好做什么了么？想好了就來說說第二正題吧：如何入行
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說到文案崗位的入行，如何做好，如何快速成長，很多人是迷茫的，看什么書，需要做哪些練習(xí)，甚至有很多新人去付費(fèi)學(xué)習(xí)，也沒什么結(jié)果，這里為大家系統(tǒng)的做一個(gè)計(jì)劃，更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，之后會(huì)慢慢分享。
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我在一課一練里說過這個(gè)問題，我相信很多人進(jìn)入文案崗位，接觸過一些傳奇事跡，比如李?yuàn)W貝納、奧格威，他們都有著一些光環(huán)，成為傳奇人物；
還有一些人，比如王勇（小馬宋）、姜茶茶，我不否認(rèn)他們的能力，但是相比那些傳奇，我并不推薦新人們過度追捧，細(xì)細(xì)的想想他們的代表作并不多。
文案崗位，做好做強(qiáng)，有套路，有企業(yè)品牌加成，
做好很容易，做強(qiáng)需要時(shí)間
你會(huì)發(fā)現(xiàn)付出的經(jīng)歷、帶來的經(jīng)驗(yàn)、接觸品牌越多，做項(xiàng)目寫文案的經(jīng)驗(yàn)就越好。
你可以吧大咖們的事跡作為理想和方向，極致的完美≠高薪
但更多的，來源于崗位的歷練和團(tuán)隊(duì)的寫作，他們現(xiàn)在，寫文案的機(jī)會(huì)少多了
頂尖文案往往是能力達(dá)到之后的日積月累，急不來的
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其實(shí)我很不喜歡，新人問我看什么書？
這是一種不過腦子的想法。如果看書有用的話，國圖每人辦張卡，看一年書大家都是高薪啦，這是不可能的事情，但大家忽略了這件事。
原因也非常殘忍的簡單，因?yàn)槟切┪覀円曌鞔罂У娜?，都出書啦?/b>
我不建議新人看太多的書，這里只推薦三本：《品牌洗腦》《定位》《參與感》，這三本書的內(nèi)容足夠讓一個(gè)新人應(yīng)對大多數(shù)品牌的需求，同時(shí)對如何寫好文案很有幫助，而不看太多書籍的原因，很簡單，很多書的作者都有一個(gè)獨(dú)一無二的想法，新人如何分辨呢？新人如何確定哪個(gè)對自己更有利呢？事實(shí)上，沒辦法吧。
那么新人除了書還能夠看什么？
以上這些，每天保持早晚半小時(shí)，空閑多看看（每次15分鐘以內(nèi)），在不耽誤工作的前提下，盡量做到第一時(shí)間了解熱門話題，并且及時(shí)跟進(jìn)工作進(jìn)步。
資訊新聞，做文案最重要的就是借勢，除了內(nèi)容的套路外，每天的熱門事件還有來自競品的新聞，都可能成為你創(chuàng)意的來源；
套路技巧，能夠免費(fèi)看文案技巧的網(wǎng)站有很多，方法論也有很多，雖然我很喜歡別人付費(fèi)來學(xué)課程，但是對于新人，我到希望大家多看看，先要有興趣，看文章多練習(xí)，有興趣了再付費(fèi)，別浪費(fèi)得來不易的收入哦；
森羅萬象，老實(shí)說，文案需要了解很多東西，有些項(xiàng)目是第一次接觸，客戶就會(huì)來問你，有什么想法，所以，你一定要逼迫自己的興趣廣泛，所以有時(shí)候，一個(gè)趣聞比繁瑣的資料分析來的更有意義，讓大家覺得你有趣，懂得多，對發(fā)展很有幫助；
項(xiàng)目相關(guān)，最后積極地關(guān)注你的負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，特別是行業(yè)新聞，關(guān)注對手在做什么。另外一些品牌的階段新聞，在突發(fā)事件的時(shí)候，能夠做到臨危不亂是很重要的。
這些你不看看么？
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這個(gè)部分不得不說，但也很簡單；
習(xí)慣，一課一練，看了記得練習(xí)，如果你有問題也可以來問我，總之，文案崗位，很多類似的崗位都需要大家，練習(xí)和實(shí)踐，光看是沒用的；
心態(tài)，一開始不要指望掙大錢，不要指望一下子就懂很多，更不要指望你會(huì)和哪些大咖干幾年就會(huì)成名，你要記得~很多事情沒那么簡單，有錢就行了，別的慢慢來就好了。
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寫作和文案的區(qū)別是什么
有人問過我如何提升寫作，但其實(shí)他只是想問如何寫出客戶滿意的文案；也有人問我如何寫軟文，但其實(shí)她想寫的是那么文化底蘊(yùn)還不錯(cuò)的閑情雅致；
所以，商業(yè)文案的基礎(chǔ)是什么呢？
套路，各種各樣的套路，所謂的文案技巧
（一個(gè)人課程為例的，不完全整理，整體章節(jié)300+ ?）
我們可以看到幾個(gè)大類：
文案基礎(chǔ)套路，細(xì)分潛在用戶，了解基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，劃分賣點(diǎn)和需求，引導(dǎo)付費(fèi)；
基礎(chǔ)套路，標(biāo)題的創(chuàng)意，如何利用故事寫文，關(guān)于理由的編寫……
營銷和內(nèi)文，這些套路根據(jù)不同的環(huán)境，套入客戶資料，快速完成編輯
為什么要用套路？自己寫不好么？不能原創(chuàng)么？
廣告行業(yè)流行一句話：熟悉哪些套路，突破那些套路
弄懂了，弄會(huì)了，隨便你創(chuàng)新，但是如果基礎(chǔ)都不了解，就想特立獨(dú)行
那是傻
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行業(yè)里有很多夸大其詞的做法，也有很多很有吸引力的表達(dá)，但是，這些內(nèi)容很多很多是不合法的，關(guān)于《新廣法》后面我會(huì)找時(shí)間再寫詳細(xì)的文章，也會(huì)給予一些規(guī)避的辦法。
但是一些應(yīng)該遵守的要求，切勿投機(jī)取巧；
很多時(shí)候，你的行為不管企業(yè)如何承諾，領(lǐng)導(dǎo)如何寬慰你，最后出了問題，背鍋俠一定是你本人，所以，關(guān)于那些僥幸，最好不要去嘗試。
對于那些作死的事情，你得離遠(yuǎn)點(diǎn)，不定哪天就劈到你了。
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我相信很多人關(guān)注這個(gè)部分，也很期待這個(gè)部分
去年靠年底的時(shí)候，奧美開過公開課，趙大夫（趙圓圓）去講的，講的社交運(yùn)營這部分，來的人不少，聽懂的沒幾個(gè)，事后好多人來問PPT制作的部分……
國內(nèi)現(xiàn)在對于在職培訓(xùn)有很多問題，比較集中的有三個(gè)：
1. 學(xué)習(xí)的人普遍自身努力太少，準(zhǔn)備工作做得不夠；
2. 付費(fèi)的口碑來源于名氣，內(nèi)容很大程度并不能夠帶來提升；
3. 缺少適應(yīng)性，對于急需提升的新人來說，內(nèi)容并不友好；
所以很多人選擇捷徑，但捷徑并不一定有效果，每個(gè)報(bào)我課程的人，基本都是從朋友開始做起，我也經(jīng)常為那些觀望的人給予提問，且長篇詳細(xì)解答的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲液芮宄词故怯^望，也是對自己的能力有期待的，有提升的需求。
那么我們就說說捷徑——
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你沒看錯(cuò)，九年義務(wù)教育
這里說得九年，不是我們年少的學(xué)習(xí)時(shí)光，而是來源職場的經(jīng)驗(yàn)所得
很多人覺得9年是一個(gè)很長很長的時(shí)間，特別是現(xiàn)在有斜杠、有自媒體人、有網(wǎng)紅之后，短時(shí)間的名氣讓更多的的人熱衷和向往，但你們要想清楚，曇花一現(xiàn)的背后付出了什么？
錢？時(shí)間？謊言？
莊淑芬，奧美資深廣告人，32年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
樊克明，1996年成為史上最年輕D&AD評委會(huì)主席，北京SOHO是其代表作之一
你現(xiàn)在覺得，潛心做個(gè)9年，又算得了什么呢？
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九年對于大多數(shù)人來說，有點(diǎn)嚇人了。
我前面說了，做文案是套路，其實(shí)寫文案最重要的就是解決兩件事：引導(dǎo)受眾&轉(zhuǎn)化付費(fèi)，大多數(shù)文案做的事情就是這個(gè)。
做多了就會(huì)厭煩，就會(huì)覺得我是不是可以做更多的工作，接更多的項(xiàng)目，掙更多的錢。
所以，這里說得3年，實(shí)踐的內(nèi)容就是職場方向。
你看那些做了某個(gè)行業(yè)，做到領(lǐng)頭羊的人都可能跨行重新來過，喜歡自己的崗位，堅(jiān)持不懈是很難的事情，所以我們會(huì)不斷的去改變。
不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷的接觸新內(nèi)容，也同樣改變未來的方向
別浪費(fèi)太多時(shí)間，3年來調(diào)整足矣。
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一年你是否等得了呢？
這很簡單，我前面說了，300多章節(jié)，似乎也不到一年，其實(shí)還可以更短，一課一練的文章分享，僅僅計(jì)劃更新28篇內(nèi)容，來完成對于文案·商業(yè)軟文套路的講解。
所以，捷徑歸納來說，還是那句話，如果不僅僅閱讀技巧，而且練習(xí)技巧的話，寫90分文案，快速通過對方的需求，一年足矣，以2-3天掌握來看，夠來好幾輪呢。
一課一練的免費(fèi)的對吧·你可以參與28次來試試。
文案的套路就是捷徑，而套路我會(huì)給你，剩下的就是你花1-2個(gè)小時(shí)，動(dòng)動(dòng)腦子，然后加上閱讀，準(zhǔn)備好心態(tài)，違規(guī)的事情別做，好好的安心努力一年。
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最后，由衷的建議給你，不多就3個(gè)：
集中注意力每天1小時(shí)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，資訊發(fā)達(dá)，能玩得能關(guān)注的內(nèi)容很多，朋友圈、微信、紅包……能分心的事情太多了，但是就算這樣，每天只需要1個(gè)小時(shí)，看看資訊，看看技巧，做做練習(xí)，堅(jiān)持是件小時(shí)，可惜很多人連小事都做不到
切勿亂花錢
這句話有點(diǎn)搬起石頭砸自己的腳的感覺，但沒關(guān)系，新人階段會(huì)花錢買很多書，參與很多課程，有時(shí)候安心工作一段時(shí)間的收獲會(huì)更加明顯。
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最后，推薦一部劇《無懈可擊之美女如云》
這部國產(chǎn)電視劇，有點(diǎn)年頭了，優(yōu)酷搜索可看，這部劇里面有廣告公司，有傳媒公司，有公關(guān)，有很多客戶溝通的過程，流程，勾心斗角，企業(yè)政治，總之這之后我沒發(fā)現(xiàn)再有哪部劇能夠說得這么清楚了。
（PS：里面的石堅(jiān)和我的性格差不多，你們可以瞄瞄）
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那么，今天就先到這里，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)更新一課一練，未來也會(huì)寫設(shè)計(jì)崗、運(yùn)營崗、SEO什么的也有可能哦……
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NEXT：內(nèi)向≠溝通差
