這幾年自媒體、電商迅速發(fā)展，營銷文案需求量大增。
那如何才能寫出起到營銷的實效的文案？
一位文友向我推薦了中野巧的《戳中痛點，成為文案高手》。
書中從寫文案的7個陷阱及突破口、搭建暢銷平臺的3個步驟、“共情寫作方式”、小標題以及成功案例的成功之處等講述了文案寫作的要義和精髓。
這些都是日本豐田、索尼、東芝、三菱等大企業(yè)推崇的商業(yè)文案寫作方法。
其中，中野巧10年創(chuàng)作精華總結(jié)出的文案寫作方法——“共情寫作方式”，是一種全新的、能引發(fā)顧客/讀者共情的文案寫作方法。
不僅文案，還有演講內(nèi)容、自媒體平臺發(fā)表的文章、策劃書、論文、公司宣傳、調(diào)查問卷、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、比賽招募廣告等等，以及向他人傳達我們的想法都可以用這種寫作方法。
一、什么是“共情寫作方式”？
共情是人類與生俱來的能力。當我們設(shè)身處地為對方考慮“如果我是他的話……”，讓自己產(chǎn)生共情。他人就會“感覺這個人不錯，說得對”，也產(chǎn)生了共情。
作者中野巧將共情形象化，反映在文案中，實踐開發(fā)出了共情表，通過“填空、粘貼、連接”，實現(xiàn)“共情”和“結(jié)果”的寫作框架，寫出讓人產(chǎn)生共情的文章。
這種寫作方法，就叫做“共情寫作方式”。
二、 “共情寫作方式”的3個優(yōu)點
1、挖掘出真正想表達的東西，而且能用最佳順序組織想要表達的內(nèi)容。
2、寫出有的文章有“軸線”，且具有個人風格。
3、能讓對方產(chǎn)生共情，有認同感，且能戳中顧客/讀者痛點，引發(fā)共鳴，所以能讓90%的客戶對營銷文案做出反應，或是讓文章打開率提升36%，或是讓社交平臺熱度翻升5倍。
三、實現(xiàn)“共情寫作方式”的3個步驟
步驟1填空：
按照共情表里的10個問題，逐一思考，將答案填寫在共情格內(nèi)，再將引申出的信息寫在便簽紙上。
（1）設(shè)定目標：思考為啥寫這篇文章？也就是寫這篇文章的目的、目標、作用。
（2）思考積極的臺詞：選擇某個理想的讀者/顧客，站在他的立場，思考他拿到商品因心動而說的話。比如這件衣服樣式很特別、同感！輸入很重要等
（3）想象積極的情感：思考他說話時，會有什么樣的心情？比如開心、自信、吃驚、怦然心動等。
（4）思考你希望對方采取的行動：列出對方說出積極的臺詞或表達積極的情感時，你希望對方采取的行動，選出最想讓對方做的。
（5）向?qū)Ψ秸f出比較積極的話：列車對方有積極情感和行動，是因為我們說了哪些話語。
（6）想象消極的情感：列出對方與（3）相反的情感，比如無聊、不滿、失落、懷疑等
（7）思考消極的臺詞：想象對方抱著消極情感閱讀你的文章時，會說什么？比如不感興趣、沒勁等。
（8）思考消極的背景、真實想法、理由：站在處于消極狀態(tài)的對方立場，想一想對方產(chǎn)生消極情感的背景、真實想法、理由、對現(xiàn)實的認識，以及隱藏的欲求，寫下來。例如：見陌生人好麻煩，實際上是因為我需要在一起可以放松的伙伴。
（9）向?qū)Ψ秸f出偏消極的話：寫出為了讓處于消極狀態(tài)的人接受（放心、治愈和引導、得到安慰）的詞語。比如也許、的確、是嗎？所以……也有可能是……
（10）思考如何用一句話來寫主題和標題：用一句話概括共情表的主題。
步驟2粘貼：
（1）畫曲線
將粘在六個的各種中間兩個各種的便箋，放到六個格子周圍，從右上角向左下角畫曲線。它將是搭建文章結(jié)構(gòu)的提示。
備注：圖中六個格子的橫軸表示閱讀的“時間變化”，縱軸表示“感情變化”——心動?冷靜。
（2）畫故事
根據(jù)曲線變化，擺放便箋，做成一個完整的文章結(jié)構(gòu)，即故事。
注意擺放便箋有兩種方法：一種是按對方想知道的順序擺放；另一種是把便箋分成兩類——表達情感的和呈現(xiàn)邏輯性，把前者防災曲線上升的位置，后者放在曲線下降的位置，同時兼顧對方想讀的順序。
步驟3連接：
把便箋上的內(nèi)容連接起來，寫成完整的文章。
結(jié)語
用“共情寫作方式”寫出暢銷文案，再結(jié)合書中所講的運用社交媒體搭建暢銷平臺的方法，就可以讓生意成功。
《戳中痛點，成為文案高手》所講的寫作方法，讓我們不再文章結(jié)構(gòu)煩惱，寫文章效率提高，而且寫出的能戳中痛點，引發(fā)共鳴，從而能產(chǎn)生實效。
（原創(chuàng)青綠讀書）
