原創(chuàng)第12篇：

中國式眾籌商業(yè)邏輯實踐

舊合伙人是單一封閉的價值邏輯，大家聚到一起就是奔著某個商業(yè)目標去的，要達成這個目標只有一條道路，必須心無旁騖，全力以赴。背后的原因是他們的創(chuàng)業(yè)資源來之不易，往往是賭上全部身家，只買得起一顆子彈，必須瞄準瞄準再瞄準，才敢扣動扳機。

中國式眾籌的商業(yè)價值是多元的、開放的。聚眾的模式讓資源更加豐富，大家完全無須指著一個咖啡館的盈虧過日子，真正重要的是在這個以校友、熟人為基礎(chǔ)的高質(zhì)量社交網(wǎng)絡(luò)里，可以交流碰撞出很多新的商業(yè)成果。同樣以射擊打比方，這種新的商業(yè)價值邏輯是先開槍，再瞄準，在如今這個瞬息萬變的市場里，贏的概率更大。

一年前，我開始嘗試用中國式眾籌的方法推進智慧社區(qū)項目。智慧社區(qū)項目若能整合社區(qū)的周邊商業(yè)，其商業(yè)價值巨大。但近兩年社區(qū)O2O項目大批死亡， 也說明這是個處處是坑的項目。經(jīng)過一年實踐證明，用中國式眾籌是做智慧社區(qū)項目的有效方法。最初，我是用與社區(qū)客戶接觸的最末端-快遞物流項目切入的，并開發(fā)出了類似滴滴打車，方便客戶找快遞員的”卓越快遞”app，從使用頻次、盈利及推廣成本考慮，這并不是一個理想的單項項目。但通過這個項目，整合了幾家試點城市主要的快遞公司加入，更重要的是，由此發(fā)展了幾個有實力的共同發(fā)起人，并與百度社區(qū)、樂生活、管家?guī)偷墓究偛拷⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系，放大了項目的影響力，與當?shù)貛准掖蟮奈飿I(yè)公司以及社區(qū)周邊商業(yè)相關(guān)的公司、個人建立了合作關(guān)系，為描繪項目愿景以及單項商業(yè)項目資源互補，提供了有力支撐。繼而以百度社區(qū)、樂生活、管家?guī)蛙浖脚_現(xiàn)有功能為基礎(chǔ)，以尋找商超、家政、月嫂等項目發(fā)起人為突破口，形成若干個小而美眾籌項目。期間，還意外發(fā)展了生態(tài)農(nóng)業(yè)、民宿、早教等項目。隨著參與者越來越多，項目所需資源越來越充沛，避開了很多類似項目的創(chuàng)業(yè)陷阱，前景愈發(fā)光明。