找工作的時候，經(jīng)常能聽到這樣的聲音：

我不知道自己適合做什么，想先試試銷售；

我也沒什么經(jīng)驗，想先干銷售，多積累一些經(jīng)驗；

我沒什么學(xué)歷和特長，只能做銷售；

……

聽起來銷售就像新兵營，能讓人快速褪去青澀；還像收容站，前途不明者皆可落腳。之所以如此，與很多人的認(rèn)知有關(guān)系：銷售門檻低，人人可從事；只要肯努力，就能出成績。

可在實際工作中，真的是如此嗎？

一點都不啰嗦，直接抖摟干貨。

首先，銷售行業(yè)是各個行業(yè)流動率最高的職業(yè)之一，同時也是職業(yè)失敗率最高的工作之一。很對人由于對銷售職業(yè)的不理解加入這支隊伍，然后更多的人由于不勝任而慘淡離場。

其次，在采訪過大量的Top sales之后，總結(jié)了有關(guān)頂級銷售的三大特質(zhì)：欲望、敏感、堅韌。欲望是指對某些東西有著異常強烈的需求，可以是對錢，也可以是對完成一件事情的成就感；敏感是指對人際關(guān)系、他人觀點和信息等各方面有著異常強大的捕獲能力，善于發(fā)掘客戶需求，贏得客戶信賴與喜愛；堅韌當(dāng)然就是很直接的字面意思了，好的銷售需要有百折不撓的毅力和面對失敗永不服輸?shù)挠職?。具備這三點才算是具備了一個優(yōu)秀銷售的潛力了。

有個Top sales 曾經(jīng)說過，銷售是天生的，不是學(xué)出來的。而在實際觀察中，確實感受到了這句話的正確性。雖然好銷售不都是天生的，但的確有天生就適合做銷售的人。