前段時間占了一個知乎的坑，回答了一個關(guān)于如何搞定贊助商的問題。
言歸正傳，大學(xué)深陷外聯(lián)坑，從干事到部長再到分管主席；原以為畢業(yè)后一了百了，沒成想想不開做了個社團贊助平臺，開始圍觀社團與贊助商的相愛相殺。
大學(xué)瞎忽悠了那么幾年外聯(lián)，也算是對找贊助走火入魔。拿著策劃書掃過街、海投過郵件、打過隔空電話、去公司蹲過點……說說我之前曾用過的幾個找贊助商的套路和優(yōu)缺點
看了這么長一場外聯(lián)部贊助大戲，有些真心話一定要說！
首先要找到他們
1、 有耐心肯花心力很重要，聰明人懂得總結(jié)經(jīng)驗。
掃街和海投，特別適合外聯(lián)新手們。
掃街一般是圍繞大學(xué)城周圍和所在城市，帶著活動策劃書，蹦跶蹦跶的對話及留策劃書的行為；可以偏向?qū)ふ逸o導(dǎo)機構(gòu)例如某圖，某公等等（這些有校園講座、宣傳等等硬性需求）、快消品區(qū)域公司（例如礦泉水、功能性飲料、紙巾濕巾品牌、其他飲品企業(yè)）、KTV及游樂場所、新開的店鋪（特別是學(xué)校旁邊奶茶店、食品店、健身房等等）；
有小學(xué)弟學(xué)妹問，怎么找到準(zhǔn)確的店鋪，兩個法子，一個盲找瞎碰，一個是提前在百度地圖等等找到商家地址，上門陌拜。
海投則是面對那些你想要接觸卻找不到聯(lián)系方式的大企業(yè)，通過官網(wǎng)、微信公眾號、微博等等渠道，查看他們是否有校園活動計劃或者有合作入口，如果有，積極的發(fā)送活動相關(guān)介紹和社團資源優(yōu)勢，尋求合作。我曾經(jīng)找到過某礦泉水、某云的校園歌手、某江英語、某米等等，除非是品牌有全國性聯(lián)動活動，否則區(qū)域分公司比總公司好找。
掃街和海投一定要記??！不要臉！盡管試試！不要放棄！
2、 去跟你同類人群聚集的地方，也許能找到你想要找到的人。
有強大的信息收集能力常常能讓你更好處理事情。大部分時候，人的想法可能都是相似的。你在疲于奔命找贊助的同時，企業(yè)也在想辦法找社團合作。以此類推，一些外聯(lián)人聚集的地方，也會有企業(yè)、二手販子等等出現(xiàn)冒泡。
以下幾類地方，我以前也經(jīng)常去溜達溜達：
a、 貼吧（例如贊助吧、外聯(lián)吧、云贊校園吧等等），這些貼吧都屬于外聯(lián)性質(zhì)，正因為這樣，很多贊助商也會應(yīng)聲而來，發(fā)布自己的需求。貼吧里面的贊助一般都是需要你提交自己的聯(lián)系方式的，建議提交扣扣，避免多余的bug。
b、 qq群，搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)群，關(guān)鍵詞可以用“贊助”、“外聯(lián)”、“渠道”+你的地區(qū)或者傾向的行業(yè)（這有時候也能用來找企業(yè)的聯(lián)系方式呢）篩選無用的信息，進群即可。要注意看扣扣群平時的聊天情況，一般贊助商會直接發(fā)贊助需求，找合適的聯(lián)系就好啦。特別備注，平時在有價值的扣扣群是可以學(xué)到東西的，要注意抓住機會。
c、 贊助推廣類平臺，例如云贊校園app等平臺。這些平臺也是分發(fā)型的，一般是企業(yè)發(fā)布贊助，社團自己看到合適的就認領(lǐng)。同時也有社團上傳活動的界面，社團直接上傳活動就可以。特別需要注意的地方是善于使用這里面的通話功能，從而實現(xiàn)跟企業(yè)的直接溝通。
d、 微博廣場等，有的企業(yè)市場負責(zé)人會在微博發(fā)發(fā)找贊助的通知啥的，通過微博廣場搜索關(guān)鍵詞，常常能找到一些合適的，就像一些一手的招聘實習(xí)信息，一般都是微博的大號先發(fā)出來，被撈到的。
e、 其他外聯(lián)人的活動中涉及的贊助商，順藤摸瓜。這里有幾個小法子：一是開門見山，直接跟其他社團外聯(lián)人交流詢問，一般一換一的方式成功率稍微高一些；二是直接查品牌名稱，依照找扣扣群、招聘軟件等方式取得聯(lián)系等等
除了上面這兩種簡單的方法，還有一些比較有意思的找贊助商的辦法。比如平時看到攤位擺點的時候，多過去問問；品牌車經(jīng)過有個電話號碼，也可以記下來，慢慢詢問，等等這些都是能夠找到機會的法子。
還是那句老話，機會其實很多，重要的是你能不能找到他。
一般找人只是贊助的入門之旅，就跟運營一樣，拉了新人進入了你的活動，現(xiàn)在你要做的就是讓他對你充滿興趣，留下來。曾經(jīng)跟一個上市企業(yè)高管交流過，他說賣東西概括起來讓你的客戶進入“逛買賣”的循環(huán)，每一件事情都是為了下一個環(huán)節(jié)服務(wù)。
前面說的是逛的流程，接下來我會繼續(xù)說說如何讓贊助商留下來以及如何與贊助商達成合作等等（過兩天繼續(xù)答，贊多有力量哈哈哈哈）
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找到他們之后，恭喜你完成了萬里長征第一步?，F(xiàn)在你要做的是留住他們
1、 策劃書
2、 宣傳手段需要尤其注意
3、 談判技巧
4、 合作方式
談妥合作了，合作開始之后，為了長期思考，你可能得重新思考該如何做，才能讓這些人在之后重復(fù)的跟你合作
1、 合作執(zhí)行
2、 合作反饋
3、 定時促活
做完上面這些，大概可以緩解你們的燃眉之急和燃煤后之急
如果執(zhí)行過程中有什么問題，請參考cpda的方式，重頭再來
生活本就充滿喜劇，希望你用有趣的和學(xué)習(xí)的心態(tài)進行
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