為了更好地完成市場部的工作任務(wù)，除進(jìn)行相關(guān)的媒介廣告投放外，我們需要有效的市場推廣活動。這些活動重要的目標(biāo)是發(fā)展新學(xué)員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習(xí)慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動。所有下述活動的策劃和實(shí)施說明將包含在每月的市場計(jì)劃中。

一、校外推廣渠道的建立

根據(jù)學(xué)校課程特點(diǎn)，和與學(xué)校目標(biāo)群體有關(guān)的渠道進(jìn)行合作，如咨詢公司，出國中介，學(xué)生網(wǎng)站，中/小學(xué)校，圖書館，書店，健身俱樂部，文具店，運(yùn)動俱樂部等。這是目前學(xué)校做的最普遍的，也是非常有效的市場活動，這些合作包括：

1.?為對方的會員做科目講座或 DEMO?課；

2.?互相推薦學(xué)員/會員；

3.?為雙方的學(xué)員/會員提供優(yōu)惠價(jià)格政策；

4.?贊助對方的大型內(nèi)部活動；

5.?階段性聯(lián)合促銷活動；

6.?互相展示對方的宣傳資料等。

二、節(jié)慶促銷活動

利用一些節(jié)日作為宣傳切入點(diǎn)，擬訂“節(jié)慶促銷活動計(jì)劃”舉辦促銷活動，如新年、校慶等。這些活動一般為當(dāng)月的主要促銷活動，舉辦這些活動需注意：

1.?不為活動而安排活動，活動必須對銷售有效；

2.?活動主題與活動內(nèi)容結(jié)合緊密；

3.?明確所有的活動執(zhí)行細(xì)則；

4.?配合相應(yīng)的媒介宣傳；

5.?活動具有一定的周期性，一般至少 2?周以上。

三、價(jià)格促銷活動

在一些特殊的時(shí)段安排價(jià)格促銷活動，一般這些活動是在價(jià)格上浮的基礎(chǔ)上進(jìn)行。舉辦這些活動需注意：

1.?對產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整每年最多一次，調(diào)整時(shí)以價(jià)格促銷來進(jìn)行平衡。同時(shí)可以大量招收新生和促進(jìn)老生續(xù)付，上海該活動舉辦非常成功。

2.?單一產(chǎn)品折扣每年最多一次（不包括全部產(chǎn)品價(jià)格折扣）；

3.?價(jià)格折扣活動期間，需對新學(xué)員及老學(xué)員制定明確的政策；

4.?明確價(jià)格折扣期間的續(xù)讀政策；

5.?活動至少持續(xù) 2?周以上，讓學(xué)員有充分的時(shí)間獲取信息，建議一般為 4?周；

6.?安排相應(yīng)的媒體廣告；

7.?利用校內(nèi)外活動，在促銷期間進(jìn)行宣傳；

8.?利用 DM?或電話向老學(xué)員傳遞促銷信息。

四、課程促銷活動

根據(jù)課程特點(diǎn)，在一些特殊時(shí)間進(jìn)行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒/暑期班推廣、商務(wù)活動推廣等，這些課程促銷活動通常和節(jié)慶促銷活動和價(jià)格促銷活動結(jié)合在一起進(jìn)行。舉辦這些活動需注意：

1.?活動需配合相應(yīng)的主題；

2.?單一課程促銷次數(shù)不宜太多，一般每年一次；

3.?活動必須對銷售產(chǎn)生直接幫助；

4.?明確新學(xué)員及老學(xué)員的不同銷售政策；

5.?配合相應(yīng)的媒介宣傳；

6.?活動具有一定的周期性，一般至少 3?周以上。

五、公關(guān)活動

1.贊助活動

青年風(fēng)采大賽，全國或國際性的體育比賽，社會公益活動，大、中學(xué)校的社團(tuán)活動等。參與這些活動需注意：

（1）?這些活動參與或輻射的對象一定要與本培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)群體一致；

（2）?盡量以提供免費(fèi)課程或?qū)W校禮品的形式進(jìn)行，減少現(xiàn)金投入；

（3）?活動需有一定的媒體報(bào)道，以擴(kuò)大影響力；

（4）?合作能夠體現(xiàn)對學(xué)校品牌的提升，合作的機(jī)構(gòu)或品牌在社會上無負(fù)面影響。???

2、媒介合作

和媒介記者保持良好的關(guān)系，定期安排記者采訪，進(jìn)行相關(guān)的軟文報(bào)道等。和媒體溝通的一些建議：

（1）?安排一些免費(fèi)課程給記者或其家屬；

（2）?舉辦小型沙龍活動；

（3）?發(fā)掘一些新聞點(diǎn)，和記者共同探討新聞價(jià)值；

（4）?和媒體舉辦聯(lián)合活動，如針對媒體的讀者俱樂部，VIP?客戶，訂戶舉辦聯(lián)誼活動， 這些人本身也是學(xué)校的潛在客戶。

（5）?定期安排一些公益或公關(guān)活動，邀請記者進(jìn)行報(bào)道，如西安外籍教師作為榮譽(yù)球迷，在足球比賽現(xiàn)場聲援足球隊(duì)等活動。

（6）?大型校內(nèi)西方特色活動的報(bào)道，如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等。??

3、英語演講比賽

校內(nèi)比賽，最好爭取和當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)或媒體合作舉辦。

六、DM 郵寄

?針對學(xué)員及潛在目標(biāo)群體，定期直接郵遞宣傳單頁。單頁內(nèi)容以新課程或當(dāng)月促銷活動為主，DM?郵寄 的對象包括：

1.?學(xué)員（建議至少每月一次）；

2.?中/小學(xué)生；

3.?商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；

4.?銀行客戶；

5.?電信客戶；

6.?其他。

七、展覽會

如國際教育展，課程培訓(xùn)展等,參加這類活動的準(zhǔn)備工作：

1.選擇較好的展示位置；

2.現(xiàn)場進(jìn)行良好的布展，包括品牌、產(chǎn)品介紹，近期活動宣傳等；

3.安排人員發(fā)放宣傳單頁；

4.安排課程顧問進(jìn)行現(xiàn)場咨詢；

5.安排外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場級別測試；

6.現(xiàn)場咨詢者獲贈學(xué)校精美雜志；

7.現(xiàn)場發(fā)放學(xué)校免費(fèi)視聽課券。

八、其它特殊活動

1.開學(xué)典禮/開放日活動；

?2.寒/暑假班促銷活動；

?3.銷售積分計(jì)劃。