291028～魏鴻超 2017-04-4（連續(xù)第52天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1. 抄寫提問/目標(biāo)細(xì)分概念/單爆及修身踐行 完成 100%
2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%
3 八加十五提問細(xì)分練習(xí)
具體總結(jié) ：八項提問
從目標(biāo)細(xì)分分析:是否有使用機(jī)會
從單點(diǎn)爆破分析:是否有使用機(jī)會
從自身優(yōu)勢分析:激發(fā)自身優(yōu)勢
從自身劣勢分析:做出改變或隱藏
從競品劣勢分析:找差異化
從講故事分析:文化包裝
從排除法分析:追個比對，找更主要問題
從市調(diào)信息入手分析:找突破機(jī)會，含市調(diào)競品和消費(fèi)者心理及習(xí)慣。
十五項提問細(xì)分
競爭對手做細(xì)分:優(yōu)勢，劣勢，問題
學(xué)習(xí)借鑒能力做細(xì)分:同行高手學(xué)習(xí)，自我上限突破，成長效率
消費(fèi)者細(xì)分:購買力，消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，群體喜好
商業(yè)模式盈利模式細(xì)分:自我的模式，競品的模式，市場模式的盲區(qū)，更貼近消費(fèi)者的模式
定位細(xì)分:細(xì)分目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶
價格細(xì)分:五檔價格。競品，消費(fèi)者，自身，市場
投資細(xì)分:規(guī)模和階段
營銷細(xì)分:策劃，廣告，促銷，轉(zhuǎn)介紹，口碑，媒介
服務(wù)細(xì)分:管理，售前，售中，售后服務(wù)
準(zhǔn)入門檻細(xì)分:零風(fēng)險承諾
增值服務(wù)細(xì)分:競品，消費(fèi)者，自身
主要問題細(xì)分:單爆思維模式解決主要問題，注意隨時緊扣主題本質(zhì)
客戶信任細(xì)分:人情做透
利益驅(qū)動細(xì)分:滿足客戶需求。
以上為8+15項。下面嘗試關(guān)于:作為職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營好高端智能家居照明系統(tǒng)店面的8+15分析。
先從八項分析肢解
自身及店鋪的優(yōu)勢在哪里？如何激發(fā)到極致？
自身及店鋪的劣勢是什么？如何做出改變或隱藏？
競品的劣勢在哪里？如何做差異化？
如何給店鋪講故事，增加文化內(nèi)涵？
作為職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營好高端智能家居照明店鋪的本質(zhì)是什么？
市調(diào)高端家居客戶的消費(fèi)心理和習(xí)慣有哪些？
十五項細(xì)分提問
競品的優(yōu)勢，劣勢，問題的細(xì)分提問:
競品的優(yōu)勢在哪里？什么原因造成的？能否學(xué)習(xí)借鑒改造使用？不能使用的如何做好規(guī)避？競品的劣勢在哪里？什么原因造成的？若是自己應(yīng)該如何改變？該劣勢是先天不可變的還是后天可變的，這其中能否引以為鑒？如何從競品劣勢做差異化競爭，攻擊其短？如何多方面引導(dǎo)放大對手劣勢？對手現(xiàn)在面臨著哪些問題？其中當(dāng)下最嚴(yán)重的問題是什么？未來最重要的問題是什么？產(chǎn)品這些問題的原因是什么，如何規(guī)避，又可以從中學(xué)到什么？該問題能否引為自身的助力？
學(xué)習(xí)借鑒能力細(xì)分:
向同行高手學(xué)習(xí)的習(xí)慣和心態(tài)如何？借鑒改造的方法完善么？大腦中有沒有完善的思維模式做自我糾正機(jī)制？是否有去關(guān)注行業(yè)最前沿最新動態(tài)？是否有去研究主業(yè)相關(guān)學(xué)科知識？競爭對手是否經(jīng)常學(xué)習(xí)？態(tài)度習(xí)慣效果如何？關(guān)于對手和同行高手的長處應(yīng)該從哪些方面學(xué)習(xí)借鑒？
消費(fèi)者方面細(xì)分:購買力，消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，群體喜好
高端客戶的消費(fèi)心理有哪些？都受哪些因素影響？消費(fèi)習(xí)慣呢？群體喜好又是什么？能否引導(dǎo)和培育？競品關(guān)于消費(fèi)者心理及習(xí)慣都做了些什么？
自身的細(xì)分:優(yōu)勢，劣勢，借力
自身的優(yōu)勢在哪里，如何最大化激發(fā)？劣勢是什么如何改變或隱藏？優(yōu)勢劣勢的形成原因是什么？能否對自身優(yōu)勢進(jìn)行文化包裝？能否把優(yōu)勢和消費(fèi)者心理結(jié)合應(yīng)用？對周邊的資源該如何借力使用？如何借勢造勢對消費(fèi)者產(chǎn)生影響？如何運(yùn)用自身優(yōu)勢及借力防治對手抄襲？
商業(yè)模式盈利模式細(xì)分:自身條件能夠符合的商業(yè)模式是什么？競品的商業(yè)模式又是什么？客戶在市場上所接觸的都有哪些種類的商業(yè)模式？有什么優(yōu)缺點(diǎn)問題？對客戶而言更在意的是什么？現(xiàn)行市場和競品商業(yè)模式的盈利模式是什么？有什么問題，如何走差異化路線？關(guān)于商業(yè)模式能否給他講故事做文化包裝？
定位細(xì)分:……
價格細(xì)分……
投資細(xì)分……
營銷細(xì)分……
服務(wù)細(xì)分……
最大問題細(xì)分……
信任細(xì)分……
增值服務(wù)細(xì)分……
每個細(xì)分提問群都從自身，競品，消費(fèi)者，文化包裝，主要問題，五個方面在輔以市調(diào)做細(xì)化，細(xì)分到能夠直接落地執(zhí)行的小問題，然后進(jìn)行單爆做事版，數(shù)量級執(zhí)行。
2.學(xué)以致用
想辦法落地
明日目標(biāo)：
1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍
2.修身實(shí)踐心得
2.把練習(xí)提問完善總結(jié)歸納落入實(shí)踐
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