過五關(guān)斬六將，來到了薪資談判環(huán)節(jié)，如何做，才能真正拿到期望薪資，而不被壓價呢？
資深HR小姐姐，從面試上千人的經(jīng)驗中，告訴你，如何答才是高光答案。
當(dāng)HR問你期望薪資時，你該怎么說？以下不OK的答案，請及時避坑。
第一種踩坑回答：直接說價格，我期望薪資是7K。
打錯特說，給定了具體金額，就失去了談價空間，高了，HR會覺得你獅子大開口，沒有回旋余地，要低了，直接暴露了自己的沒底氣，也無法再抬價。
第二種踩坑回答：相信公司會結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和崗位設(shè)置，給出合理的薪資。
這樣的回答，類似打太極，說了等于沒說，把問題拋回給HR，也顯得自己對于應(yīng)聘崗位沒有底氣。
第三種踩坑回答：在大城市生活成本和經(jīng)濟(jì)壓力比較大，我希望能給我10K的薪資，除去開銷，基本上所剩無幾了。
職場的本質(zhì)是價值交換，你用你的能力兌換公司的薪資，沒有公司愿意為你的生活壓力買單。所以切記強(qiáng)調(diào)自己的能力如何匹配崗位，自己會給公司帶來怎樣的價值和貢獻(xiàn)。
第四種踩坑答案：我期望至少有40%漲幅，我就覺得自己值這個價格。
這是HR最不喜歡的答案，不說明自己的價值，直接漫天要價，而且還給出至少XX的漲幅。這樣的答案，意味著如果低于這個漲幅，就放棄offer，沒有任何回旋余地，如果這個漲幅真的無法匹配，HR會放棄和你談判的過程，直接放棄你。
高光回答：
我想了解下公司的薪資構(gòu)成以及福利待遇。（把問題先拋回給HR）
TIPS：結(jié)合對方的現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)，從以下幾個維度，綜合考了，給出自己的期待。
1、結(jié)合市場行情
2、崗位要求和職責(zé)
3、過往能力和經(jīng)歷背景
4、跳槽企業(yè)的背景和要求
（匹配崗位）我比較看重崗位的發(fā)展和機(jī)會，我目前的經(jīng)歷和能力和崗位正好匹配，相信能為公司帶來更好的價值和貢獻(xiàn)，但是薪資也是我考慮機(jī)會的一個比較重要的方面。
（漲幅比例范圍）期待薪資能夠在前一份工作的基礎(chǔ)上，漲幅XX%左右。
（表示認(rèn)可）非常感謝貴公司對我的認(rèn)可，我也非?？春霉镜陌l(fā)展前景，特備期待自己能夠加入。如果可以加入，我會盡快協(xié)調(diào)時間入職。
TIPS:?不要只說期望，同時強(qiáng)調(diào)自己為什么值這個錢，說明自己的能力和經(jīng)歷如何和崗位匹配，以及表示期待加入的意愿度。
薪資期待一個范圍，這樣雙方都有可協(xié)商的余地，對方拋出一個低于你預(yù)期的薪酬，你還是有討價還價空間的。
想在薪資談判中，爭取到自己滿意的offer，該如何談呢？?
首先我們要先了解，在什么場景下，HR會壓價，所謂知己知彼。
HR壓價的場景：
1、經(jīng)驗不足/轉(zhuǎn)行沒有經(jīng)驗積累
2、有很多候選人競爭同一個崗位
3、職業(yè)空白期過長
4、頻繁跳槽
5、小公司到大公司
6、薪酬帶寬限制
7、社保和公積金等福利比上家公司好
8、已經(jīng)離職，急于入職
9、這個崗位并不是著急崗位
10、剛好匹配崗位，但沒有非你莫屬
知道了這些，就要結(jié)合這些場景擊破，才能在薪資談判中更勝一籌，那么，梳理自己有哪些談資，知道手里的彈藥，才能更好地應(yīng)對HR的壓價。
【前提】記住，無論你有多大的談判資本，一定首先表明對公司以及崗位的認(rèn)可，表達(dá)意向度高，體現(xiàn)謙卑心態(tài)以及渴望加入的誠懇態(tài)度。
1、有其他offer
解析：手中有其他公司offer，尤其是比較有名氣的大公司的offer，或者薪資漲幅比較高的offer，都是你薪資談判的談資，在談薪的時候，一定要委婉的說出來。
如何答：
（表示認(rèn)可）我特別看重本公司的發(fā)展和平臺，也渴望加入公司，所以之前接到過其他平臺的offer，薪資漲幅很大（名氣和平臺很大），但是我更渴望加入貴公司，和公司一起成長。
（說出期望）雖然薪資不是我新機(jī)會考慮的唯一因素，我還是更看重職位的發(fā)展，但是如果薪資與預(yù)期差距太大的話，我也要考慮實際的經(jīng)濟(jì)壓力，所以我也會再認(rèn)真考慮下。
也期望幫我再多爭取下，還是很期待加入。
2、大公司去小公司/創(chuàng)業(yè)公司
解析：不經(jīng)意的透露出自己雖然大廠出身，但是愿意看小公司的機(jī)會，期待快速發(fā)展。
高光回答：
【對比】之前經(jīng)歷都是大廠，有成熟的晉升和發(fā)展體系，也有較好的穩(wěn)定發(fā)展平臺，但是相比大平臺，這個階段的我，更看重咱們的快速發(fā)展的機(jī)會，也相信公司未來的發(fā)展前景。
【強(qiáng)調(diào)看重未來發(fā)展】相信我的XX經(jīng)歷和能力，還是和目標(biāo)崗位很匹配的，也會將在大廠學(xué)習(xí)到的比較成熟的體系和流程化的經(jīng)驗，應(yīng)用到未來的公司，希望薪資有一定漲幅，同時也期待和公司一起成長。
3、目前在職，離職不迫切，可以慢慢看
解析：有技巧的透漏自己在職，其實如果沒有好機(jī)會可以選擇不走。
高光回答：
【認(rèn)可】非常看好公司的發(fā)展前景，自己的能力和經(jīng)驗也和目標(biāo)崗位很匹配，相信自己的以往經(jīng)驗?zāi)軌蚝芎玫脑趰徫簧习l(fā)揮價值，期待加入。
【期待】目前自己還在職，如果咱們的機(jī)會加上合理的薪資漲幅和預(yù)期差不多，還是會優(yōu)先選擇咱們的機(jī)會，自己也是非?？释尤?，所以如果咱們能盡快給出offer的話，我這邊回去和公司協(xié)商，也盡快入職。如果確實和預(yù)期相差較大的話，可能我還是需要再考慮和權(quán)衡下，特別感謝公司對我的認(rèn)可。（以退為進(jìn)）
4、幾個面試在流程中，很多機(jī)會
解析：不經(jīng)意的透漏給HR，你還是很搶手的，很多面試機(jī)會，并不只是這一個機(jī)會，增強(qiáng)談判籌碼。
高光回答：
期待加入公司，表達(dá)加入的意愿和崗位的匹配度，同時強(qiáng)調(diào)還有幾個機(jī)會在面試流程中，如果咱們的薪資和預(yù)期相符，我就放棄其他的面試機(jī)會，直接接受咱們的offer，并盡快協(xié)調(diào)入職。
希望以上答案整理，對你談薪有幫助。
面試問題| 薪資談判 | 經(jīng)典問題 | 滿意offer | HR面試?
