1.? 文案寫作背景：商品是男士格紋100%羊毛大衣，文案用在網(wǎng)易嚴(yán)選的平臺(tái)上

2.?? 目標(biāo)人群分析：

（1） 目標(biāo)人群是誰(shuí)？

25歲-45歲，一二線城市商務(wù)男士，對(duì)衣服品質(zhì)有一定要求

（2）目標(biāo)人群有什么需求被滿足？

需要在工作和生活中體現(xiàn)出自己的品味；需要對(duì)修飾自己的身材，體現(xiàn)自己的干練成熟

（3）目標(biāo)人群與本品類的關(guān)系？

工作著裝，日常出行

（4）目標(biāo)人群與本品牌的關(guān)系？

目標(biāo)人群在登陸網(wǎng)易嚴(yán)選APP上會(huì)看到，在微信平臺(tái)上也會(huì)看到

（5）目標(biāo)人群如何看我們的廣告？

網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告代表了一種對(duì)品質(zhì)的苛刻追求，從物品篩選的分類、衣服的細(xì)節(jié)、衣服供應(yīng)商的選擇，體現(xiàn)了對(duì)商品品質(zhì)的嚴(yán)格要求

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析：

（1）從消費(fèi)者觀點(diǎn)來(lái)看，同樣需求他有哪些選擇？

網(wǎng)易嚴(yán)選、米加有品、淘寶心選、當(dāng)當(dāng)優(yōu)品

（2）它們?cè)谡f(shuō)些什么，在消費(fèi)者腦海中的印象是什么？

網(wǎng)易嚴(yán)選：以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度甄選有品質(zhì)的商品，價(jià)格親民

小米有品：堅(jiān)持做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品

淘寶心選：淘寶心選的產(chǎn)品具有潮流、實(shí)用、有設(shè)計(jì)感、價(jià)格優(yōu)惠等幾大特點(diǎn)

（3） 影響購(gòu)買者購(gòu)買的因素：價(jià)格、品牌方合作、品牌認(rèn)知、界面形象

（4） 將自己和同類品牌進(jìn)行對(duì)比：

4. 文案目標(biāo)大綱：

5. 文案寫作大綱：

（1）背景：我負(fù)責(zé)的是一款男士格紋100%羊毛大衣，現(xiàn)在要寫的文案是在網(wǎng)易嚴(yán)選上，想要達(dá)到的目的是用戶看了之后能夠購(gòu)買

（2）標(biāo)題：甄選有型，都市新風(fēng)尚（用了標(biāo)題方法中的與你相關(guān)，具體是賣點(diǎn)+收益點(diǎn)）

（3）結(jié)構(gòu)：

總：描述+承諾部分，運(yùn)用了”理想場(chǎng)景+解釋原因+給出承諾“的方法，男士和女士第一次約會(huì)見(jiàn)面時(shí)，女士被男士細(xì)致考究的穿衣風(fēng)格、修長(zhǎng)挺拔的迷人身姿以及成熟干練的強(qiáng)大氣場(chǎng)所深深吸引。這一切不僅僅是因?yàn)槟猩鷼v經(jīng)職場(chǎng)打拼和歲月，修煉而出的醇厚氣質(zhì)，更是由于羊毛大衣所襯托出他的純粹與內(nèi)涵。羊毛大衣化繁為簡(jiǎn)的格紋設(shè)計(jì)、細(xì)膩考究的都市風(fēng)格、精細(xì)的剪裁設(shè)計(jì)，都會(huì)讓你在和女神的約會(huì)中脫穎而出

分：

賣點(diǎn)一：格紋面料，”100%新西蘭原生羊毛，多達(dá)十幾種顏色紗線，復(fù)雜工藝，帶來(lái)高級(jí)感”。運(yùn)用了用數(shù)據(jù)。

賣點(diǎn)二：修身版型，”羊毛纖維，堅(jiān)韌挺括，給予你冬日溫度和不凡氣度，助力走上職場(chǎng)新高度”,運(yùn)用了”用細(xì)節(jié)+說(shuō)愿景”

賣點(diǎn)三：保暖之選,運(yùn)用客戶口碑來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明

（4）結(jié)尾：

限時(shí)，說(shuō)明只有最后幾天了；

限量，說(shuō)明只剩下最后幾件了；

設(shè)置小程序圖標(biāo)引導(dǎo)購(gòu)買