??我們并不是一個擅長推銷的民族，也不是一個個樂于接受推銷民族，所以提升自身的銷售能力至為重要。
? 這是一本關(guān)于銷售的書，看完后頗為震撼，這本書講述的是一個沒有背景的女孩在借著自己的努力開創(chuàng)了巔峰的奇跡故事。
白手時代的他憑借著自己的努力，在保險(xiǎn)行業(yè)開創(chuàng)了大大的銷售時代，每年保額過億斤，他千萬大單都不在話下，他好幾年都是整個平安保險(xiǎn)系統(tǒng)的全國冠軍，??評級的保險(xiǎn)持續(xù)性的大膽銷售，年薪千萬，并且投資了上10家的事，??上市公司原本所有人都以為中國保險(xiǎn)行業(yè)的銷售冠軍一定是來自北上廣北上深，但是沒有人想到整個中國的保險(xiǎn)皇后竟然來自??廈門，而且它還是??全球mtrt百萬圓桌會議的中國區(qū)主席，??也是全球年齡最小的主線，??你不能想象現(xiàn)在許多人對保險(xiǎn)還有排斥，而且保單??6000 8000人都有人偷笑的時候，??他的保單是百萬級的大單。???
而他一個人沒有任何的社會背景，還有人員，??一個人從山區(qū)來到廈門，獨(dú)立開始做高額保單，并從此以后又是打破中國保險(xiǎn)行業(yè)的銷售紀(jì)錄，同時他帶的團(tuán)隊(duì)業(yè)績非常的厲害，一個團(tuán)隊(duì)抵過好幾家中小型保險(xiǎn)公司的營業(yè)額，??他不僅自己成功，還讓整個團(tuán)隊(duì)也僅是中國最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之一，??能把世界上最難賣的東西賣出去的人才是最值得學(xué)習(xí)的人。
他是如何做到百萬大單的，那他如何開拓和維護(hù)高端人脈呢？他如何在一個月之內(nèi)簽下幾百張保單，??單單簽約同時還做到全團(tuán)隊(duì)業(yè)績都領(lǐng)先，他的時間管理和團(tuán)隊(duì)管理是怎樣的呢？?
一、不要害怕競爭
? 在一個開放競爭的市場中，專注于自身的專業(yè)素質(zhì)和道德素養(yǎng)，專注于客戶的服務(wù)和體驗(yàn)，是最簡單有效的方法。不斷的提升該職業(yè)需要的技能。
二、善用自己的優(yōu)勢，自我激勵
? 她知道自己的優(yōu)勢是親和力，就把這個用到極致，不斷認(rèn)識客戶，無條件的分享自己所知道的東西。利用自己的長處進(jìn)行營銷，從而形成個人競爭的資本，找到屬于自己的方式。
? 自我管理的起點(diǎn)就是建立里程碑事件，可以讓我們專注于一個事情，你的里程碑事件越大，對外界影響力也越大。
三、創(chuàng)業(yè)者思維，做好服務(wù)
? 她會把收入的百分之八十來服務(wù)客戶，當(dāng)年她收入一萬的時候家人要求買房買車的時候她拿不出錢，因?yàn)樗枰寻饲K去服務(wù)客戶，這樣才可以長久經(jīng)營。體面的維系好客戶的關(guān)系。
? 滿足客戶期望，超出期待，讓客戶感動：做一個客戶關(guān)系圖，分析不同類別的客戶，為以后做準(zhǔn)備。
?高端客戶：? 不斷制造驚喜和儀式感，從賣服務(wù)到賣籌劃。以請教成功的方法作為一個切入點(diǎn)分享，她采取的策略就是用相關(guān)的特質(zhì)來進(jìn)行行銷，比如執(zhí)著和敬業(yè)等。? ?
四、個人品牌打造
?實(shí)力說話，在行業(yè)內(nèi)成名，樂于分享，引領(lǐng)行業(yè)形象，以誠相待，獲得信任，放大圈子
? 職業(yè)尊重，先想清楚自己做這份工作，對社會，對他人有什么意義，要對自己的行業(yè)有足夠的信念，這樣別人才可以對你有信心，做到準(zhǔn)時，敬業(yè)，注意形象。
不斷接觸高層次人的平臺，不要安于現(xiàn)狀每個圈子都有游戲規(guī)則，圈子內(nèi)部成員是會內(nèi)部溝通的，有固定的溝通模式，所以只要熟悉他們的預(yù)言環(huán)境和類似的需求就容易以標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)入，不要急功近利，要以希望發(fā)揮自己的特長在圈子里立足為前提。
五、團(tuán)隊(duì)管理
? 每天花時間給他們溝通，幫助他們工作，讓他們以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來工作，領(lǐng)導(dǎo)這要提高總結(jié)和提煉能力，可以成為體系，統(tǒng)一方法然后授權(quán)，除了做好自己的業(yè)務(wù)外，一方面還要組織發(fā)展，。
成功最重要的一點(diǎn)是聽話照做，最近回看琦琦的直播的方式，我觀察到她很多的做法和她的分享方法還是一致的。
她的書之所以非常寶貴，被奉為教科書，主要是因?yàn)橛写罅吭攲?shí)的一手案例分析，讓讀者明白，她是如何把銷售置于無形，把服務(wù)做到極致的。她的成長經(jīng)歷，是值得每一個人認(rèn)真學(xué)習(xí)的。因?yàn)殇N售無處不在。每一個人的生存都離不開銷售。
