D2作業(yè)——教育解析模型 行業(yè)積累
教育模型解析：行業(yè)積累
8組cheers，第二天作業(yè)
拆解案列：英語流利說（參加過流利說的付費(fèi)課程）
一、營銷模型
1、模型框架：
免費(fèi)的APP課程——通過社群體驗(yàn)——報名499懂你英語（達(dá)標(biāo)返學(xué)費(fèi)）——轉(zhuǎn)2699懂你英語精品班（會有很多附贈的課程累計價值比較高）
2、入口流量：
服務(wù)號、訂閱號文章輸出知識內(nèi)容導(dǎo)流、APP上面的免費(fèi)課程、社群/體驗(yàn)課/朋友圈
流利說針對的人群比較廣泛，有流利說閱讀、流利說發(fā)音、流利說少兒、達(dá)爾文英語等體系課程，適合大多數(shù)有需求的人，拿公眾號來說更傾向職場人士，有知識付費(fèi)能力的人
3、流量轉(zhuǎn)化動作：
APP打卡、等級測評、兌換免費(fèi)體驗(yàn)、課表單投放、公眾號投放、低價裂變活動、微信群服務(wù)等
關(guān)注公眾號彈出英語免費(fèi)測試—引導(dǎo)用戶測評，二維碼引導(dǎo)入群，加班主任老師微信
4、社群/個人號/朋友圈：
社群：通過掃碼等方式入群體驗(yàn)課。一個群很快就到200人左右，群成員，有班主任。入群會有一個課程公告，開班儀式——群內(nèi)語音直播（個人簡單信息）+產(chǎn)品介紹文章（如何操作、怎么查詢各項(xiàng)數(shù)據(jù)）基本問題都能從文章內(nèi)解決+強(qiáng)調(diào)返學(xué)費(fèi)要求，提醒同學(xué)們堅(jiān)持學(xué)習(xí)拿獎學(xué)金。
將群內(nèi)人數(shù)分組，每組8人左右，目的：相互監(jiān)督打卡，并分享到大群（不過開始堅(jiān)持的比較好。后面的大多數(shù)就放棄了，180天的時間比較長）
群服務(wù)：提醒學(xué)習(xí)打卡、群精華分享（英語學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容）、分享打卡學(xué)習(xí)情況
個人號——有形象標(biāo)識，老師的朋友圈：學(xué)習(xí)類文章、打卡督促提醒、好評聊天截圖、產(chǎn)品宣傳，消息回復(fù)的比價及時。
結(jié)營儀式——邀請優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)分享，續(xù)班與流利說小班課推薦，活動優(yōu)惠信息與福利課或者購買流利說小班英語截圖展示
總結(jié)：499元的課程是180天的打卡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)期間有老師服務(wù)，多數(shù)要看自己的自控能力的，課程結(jié)束有分享會，通過分享以及班主任老師的講解，督促學(xué)員進(jìn)行高單節(jié)課程付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。
二、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）有評級的課程，總體設(shè)置8個等級，單元學(xué)習(xí)時會有前一個單元的內(nèi)容檢測。APP 的設(shè)置清晰明了的課程安排。
2）配置課程學(xué)習(xí)群，有班主任答疑分享督促學(xué)習(xí)
3）微信群老師口語和英語的知識很系統(tǒng)，在社群服務(wù)中起到很好的作用
2、運(yùn)營亮點(diǎn)
1）流利說課程內(nèi)容系統(tǒng)化
2）APP操作清爽，產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計多樣化滿足需求，可以測試、可以看到更多課程的介紹并簡化付費(fèi)流程
3）每月打卡分享會有精美周邊免費(fèi)贈送（我就特別喜歡蹭免費(fèi)的禮品，課程可以返學(xué)費(fèi)，然后還有很多贈品也是不錯的）其實(shí)分享朋友圈是不強(qiáng)制的，對于有需求的人會愿意去做，無形中帶來來流量
總結(jié)：定位清晰、服務(wù)方式明確、通過社群服務(wù)、督促用戶學(xué)習(xí)，建立好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)員自愿分享內(nèi)容，進(jìn)一步獲客。
三、價格定位
1、體驗(yàn)課——免費(fèi)試用
分析：通過等級測試讓用戶感受產(chǎn)品，加上群內(nèi)引導(dǎo)，499元達(dá)標(biāo)學(xué)費(fèi)全返
2、正價課——499元英語流利說，學(xué)習(xí)時長、效率、分?jǐn)?shù)3個考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)學(xué)費(fèi)全返。
分析：
達(dá)標(biāo)學(xué)費(fèi)全返有吸引力，自己在實(shí)際中達(dá)標(biāo)獲得獎學(xué)金（只是為了返學(xué)費(fèi)，實(shí)際的作用沒有很大）。
英語流利說小班課（2699）學(xué)習(xí)時間是一年，強(qiáng)調(diào)解決專項(xiàng)問題，有贈品，有減免的活動，有限時優(yōu)惠等，同時贈送很多的福利課程，達(dá)標(biāo)學(xué)費(fèi)返1000元，這個應(yīng)該是有利潤的。
