知乎上一則提問：“2018校招，你經(jīng)歷了什么？”，瞬間點(diǎn)燃網(wǎng)上輿論；
相對(duì)于描述校招殘酷經(jīng)歷本身，其實(shí)我更在意輿論背后的受益者是誰
這是赤裸裸的營(yíng)銷：販賣焦慮！
查遍了全網(wǎng)，沒有人討論過求職社群
今天本文圍繞這個(gè)話題，展開來討論
細(xì)心的同學(xué)不難發(fā)現(xiàn)，隨著輿論的升溫，逐漸又產(chǎn)生了新的產(chǎn)業(yè)（投機(jī)者介入市場(chǎng)）
求職社群！
社群是一個(gè)比較新的定義，隨著微信的不斷迭代，出現(xiàn)了一種新的營(yíng)銷手段——微信社群運(yùn)營(yíng)
社群原指各類自發(fā)組成，具有相同目標(biāo)/興趣的人群，互相探討所形成的群體
現(xiàn)求職社群發(fā)展為，有針對(duì)性吸引特定人群，利用特定人群的焦慮，迅速聚集一批人，以商業(yè)為目管理運(yùn)營(yíng)的社群
正常的社群應(yīng)是基于興趣、愛好導(dǎo)向，互相幫助，社群壽命長(zhǎng)
異常的社群是以營(yíng)利為目的，使用一些社交騷擾手段（如拼多多的轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)，求職社群的轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)群），達(dá)成迅速擴(kuò)張的效果
針對(duì)各種求職社群的亂象，我們可以歸納他們的商業(yè)模式：
step1：發(fā)現(xiàn)商機(jī)（應(yīng)屆大學(xué)生求職的迷茫與焦慮），發(fā)酵輿論（販賣焦慮），低質(zhì)產(chǎn)品介入市場(chǎng)（包裝營(yíng)銷至上，打造高大上社群形象）【為什么說是低質(zhì)產(chǎn)品呢？因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，社群行業(yè)沒有設(shè)立具體的規(guī)章加以限制，大量社群涌入】
step2：建立社群（注冊(cè)公眾號(hào)），畫大餅（簡(jiǎn)歷模板、求職干貨、免費(fèi)課程、職業(yè)規(guī)劃、技能干貨、內(nèi)推名額、大咖授課、求職導(dǎo)師、行業(yè)報(bào)告等等），導(dǎo)師身份制作（某企業(yè)高管、資深HR）、社群裂變（各種轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)群，達(dá)成裂變效果）
step3：扒數(shù)據(jù)
1.【所謂實(shí)習(xí)匯總】通過收集各類求職平臺(tái)/企業(yè)招聘官網(wǎng)尋找各企業(yè)在招崗位，制作成excel或直接盜取其它社群匯總的信息
2.【所謂內(nèi)推名額】通過搜索引擎尋找企業(yè)招聘郵箱或猜（如hr@企業(yè)簡(jiǎn)稱.com），死皮賴臉湊上去（發(fā)郵件）：我們是xx社群，看到你們?cè)谡衳x崗位，現(xiàn)收集了幾份簡(jiǎn)歷（刪除了簡(jiǎn)歷上的聯(lián)系方式）如果覺得合適請(qǐng)加微信聯(lián)系（建立聯(lián)系）
3.【所謂技能干貨】就是直接盜取全網(wǎng)廣為流傳的：精美ppt模板，ps教程，ae教程，ai教程等等，打包存在網(wǎng)盤，給鏈接下載
4.【所謂免費(fèi)課程】扒出一些慕課網(wǎng)課視頻
5.【所謂內(nèi)部行業(yè)報(bào)告】就是各大咨詢平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)研究報(bào)告（如領(lǐng)英中國(guó)會(huì)發(fā)布各個(gè)職業(yè)的行業(yè)報(bào)告，如領(lǐng)英HR2019年行業(yè)報(bào)告等）
step4：變現(xiàn)能力
1.設(shè)置vip服務(wù)（所謂包拿offer、精品內(nèi)推、一對(duì)一求職導(dǎo)師規(guī)劃）
2.設(shè)置收費(fèi)項(xiàng)目（精品課程、大咖直播授課）
3.連號(hào)帶社群轉(zhuǎn)賣
4.廣告盈利
看起來很美好，再不濟(jì)也能免費(fèi)拿到一些需要時(shí)間收集的資訊和課程，還有內(nèi)推名額
然而事實(shí)真的是這樣的嗎？
第一，對(duì)于社群來說人數(shù)就是價(jià)值（直接價(jià)值與潛在價(jià)值）
第二，洗腦戰(zhàn)略，“求職規(guī)劃師”的朋友圈和微信群內(nèi)會(huì)一直在發(fā)送一些經(jīng)過夸大的引起焦慮的消息（如“今年是校招最難的一屆”“非常優(yōu)秀但是0offer）等）同時(shí)還會(huì)發(fā)送一些“成果”（恭喜學(xué)員斬獲xx公司offer），此消彼長(zhǎng)之下越來越多人會(huì)去關(guān)注高昂的付費(fèi)課程（日積月累會(huì)被植入為了自己未來投資一千塊是很值得的概念），還有一些社群會(huì)有“大咖”在群內(nèi)答疑解惑【也就是用戶轉(zhuǎn)化率的問題】
對(duì)于社群所有人來說：成本很低，回報(bào)很大
對(duì)于用戶來說：羊毛黨永不虧？（其實(shí)早在入群的時(shí)候，轉(zhuǎn)發(fā)入群的門檻就已經(jīng)消費(fèi)了自己的人脈價(jià)值）
1.實(shí)習(xí)匯總：是把全國(guó)全部行業(yè)全部企業(yè)所有在招官網(wǎng)做成一個(gè)文檔。
看起來實(shí)習(xí)的匯總很有價(jià)值，可是每個(gè)人可選擇適合自己的崗位不多，符合自己規(guī)劃的行業(yè)也不多；使用招聘平臺(tái)（如拉勾、boss直聘、實(shí)習(xí)僧、前程無憂、獵聘等）完全可以找到自己所有想要的崗位，也能直接投遞！
完全不需要在那么多的表單中篩選出適合自己的行業(yè)企業(yè)崗位，變相加大了用戶的使用成本?。ǘ移髽I(yè)若有在招崗位，一定會(huì)第一時(shí)間發(fā)布到上述求職平臺(tái)，高級(jí)崗位除外）
2.內(nèi)推名額：首先企業(yè)是希望有更多的簡(jiǎn)歷，但從各個(gè)外部渠道（求職社群的內(nèi)推是屬于外部渠道！）來源的簡(jiǎn)歷除來源渠道之外，是沒有任何區(qū)別的（面試直通卡、綠色通道除外）
簡(jiǎn)單來說，求職社群的“內(nèi)推”大多不是真正的內(nèi)推，依舊是需要經(jīng)過簡(jiǎn)歷篩選，和自己去求職平臺(tái)投遞效果幾乎一樣！
同時(shí)企業(yè)中真正的內(nèi)推也不會(huì)給候選人帶來非常大的優(yōu)勢(shì)！（高管內(nèi)推除外）
3.簡(jiǎn)歷模板：簡(jiǎn)歷是需要模板的，但是模板沒有優(yōu)劣之分！
簡(jiǎn)歷撰寫需要遵循SMART原則，每一個(gè)內(nèi)容都要精簡(jiǎn)而量化，排除不必要的內(nèi)容，只留下與應(yīng)聘崗位相關(guān)的內(nèi)容即可。
而求職社群的簡(jiǎn)歷模板通常是純文字的，其實(shí)是很不推薦的，大家是可以考慮使用在線簡(jiǎn)歷制作網(wǎng)站去制作自己的簡(jiǎn)歷，有些圖片和色彩才是好的簡(jiǎn)歷模板，完全是純文字的簡(jiǎn)歷其實(shí)是加大HR閱讀的成本。
【簡(jiǎn)單來說，簡(jiǎn)歷口訣是：字不宜多，能量化就量化，突出貢獻(xiàn)（業(yè)績(jī)，kpi），內(nèi)容精確細(xì)致不模糊，一兩頁為佳，排版舒適，聯(lián)系方式全面】
4.面試技巧：不提倡所謂的“面霸”和“面經(jīng)”！
面試是兩方相互溝通自己的訴求的橋梁，是匹配雙方共同的目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)的機(jī)會(huì)。
面試是雙向的選擇！
面試的時(shí)候hr需要去了解你到底適不適合（或者是勝任）這個(gè)崗位（這是對(duì)雙方都負(fù)責(zé)任的做法），所謂面經(jīng)就是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的做法，只解決了表面問題而忽視問題本質(zhì)（自身能力的提升才是最重要的）。
所以如果遇到面試非常套路的同學(xué)，經(jīng)驗(yàn)豐富的HR在內(nèi)心首先會(huì)畫一個(gè)叉叉！
正確的面試姿勢(shì)是醬紫的：（給予一個(gè)面試的邏輯思路，大家可以靈活修改消化成為自己的面試特點(diǎn)）
1.自我介紹：名字-學(xué)業(yè)-居住地-所掌握的技能（來源于何經(jīng)歷，簡(jiǎn)單提及，因?yàn)楹罄m(xù)會(huì)詳細(xì)詢問）-為何選擇這個(gè)崗位（闡述理由）-為何選擇這個(gè)行業(yè)（闡述理由）-為何選擇這家企業(yè)（突出了解程度）-為何你能夠勝任這個(gè)崗位（闡述理由）【時(shí)間控制在十分鐘內(nèi)】
2.（行為描述面試法）結(jié)構(gòu)化問題回答：你在這份經(jīng)歷中于何時(shí)、何地、扮演何種角色、產(chǎn)出何額外價(jià)值、有何成長(zhǎng)【即遵循SMART原則，重點(diǎn)突出非常規(guī)性工作（即無需提到重復(fù)勞動(dòng)，強(qiáng)調(diào)額外創(chuàng)造的價(jià)值）】
3.非結(jié)構(gòu)化問題：所做最成功（印象最深刻/最有成就感）的事情是什么，為什么？【考察的點(diǎn)：上限、預(yù)測(cè)做事風(fēng)格、性格預(yù)測(cè)（如持之以恒）等】；
所遇最大困難（挫折）是什么，怎么去克服的？【考察的點(diǎn)；解決問題的方式、遇到問題之后的思路、抗壓能力等】；
有沒有一種習(xí)慣是一直堅(jiān)持下來的？
等等等等（此類問題偏開放，無標(biāo)準(zhǔn)答案，請(qǐng)多思考HR想要知道你有哪些素質(zhì)與性格）
4.群面（只有校招時(shí)可能遇見的情況）：考察團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力（溝通配合時(shí)是否令人舒服），思考的方式和思路的連貫性（不一定要引領(lǐng)回答）
那會(huì)有小伙伴問了：“我現(xiàn)在很迷茫啊，那如果拒絕求職社群，那我該做什么呢？”
不要慌，現(xiàn)在從頭梳理一遍！
step 1：你需要去了解一下每個(gè)行業(yè)的不同之處（即翻閱2018年的年度行業(yè)報(bào)告，在互聯(lián)網(wǎng)上可尋找到）【tip：搜集資料能力也是很重要的】
step 2：你需要確定你未來從業(yè)的行業(yè)（很重要！隔行如隔山，崗位相同的情況下也是區(qū)別很大的?。?/p>
【以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)為例】
step 3：確定崗位
每個(gè)人有著自己定崗的算法，如以崗位性質(zhì)定崗的算法：崗位性質(zhì)（如頭部：PM、市場(chǎng)、銷售；中部：運(yùn)營(yíng)、售后、客服；尾部：人力、財(cái)務(wù)、行政、法務(wù)）+興趣+能力（專業(yè)+技能；其中專業(yè)越垂直細(xì)分，可選擇性越小。技能越多，可選擇范圍越大）
step 4：確定目標(biāo)企業(yè)
實(shí)習(xí)也好、轉(zhuǎn)正也罷，目的都是去到你確定的目標(biāo)企業(yè)（俗稱dream offer）
目標(biāo)企業(yè)的選擇會(huì)受以下因素影響：行業(yè)+城市+結(jié)合崗位所定下的規(guī)劃（如小明同學(xué)可選擇的崗位有產(chǎn)品崗與后勤崗，若選擇產(chǎn)品崗則于大廠無緣，若選擇后勤如人力崗，則可以沖擊大廠）+時(shí)事/風(fēng)口
【其中大廠雖好，但是也不要忽略新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)（今日頭條-字節(jié)跳動(dòng)就是一個(gè)鮮明的例子）】
【其中如果按照地域?yàn)橹饕Y選因素，以廣東省互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舉例】
值得注意的是，上表中未統(tǒng)計(jì)今日頭條等一些總部不在廣東但有設(shè)立分公司在廣東省的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
step 5：前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備包括簡(jiǎn)歷的制作+技能的學(xué)習(xí)（對(duì)于崗位的理解）
【簡(jiǎn)歷】簡(jiǎn)歷是學(xué)生很看重的東西，簡(jiǎn)歷的撰寫要符合SMART原則；簡(jiǎn)歷需針對(duì)崗位定制，刪去與應(yīng)聘崗位無關(guān)的內(nèi)容，著重撰寫與崗位有關(guān)的內(nèi)容（簡(jiǎn)歷中側(cè)重在一份工作經(jīng)歷中創(chuàng)造的額外價(jià)值而非重復(fù)性勞動(dòng)）；切忌寫的大寬泛（如統(tǒng)籌整個(gè)部門/項(xiàng)目、管理/負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目等），應(yīng)量化且詳細(xì)（如運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)期間粉絲數(shù)量新增500人，達(dá)成50%的增長(zhǎng)率，文章均閱讀量達(dá)1000以上）
【技能學(xué)習(xí)】即根據(jù)崗位JD（崗位描述）中的一些相應(yīng)的技能，進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)（如PS、英語六級(jí)、數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)透視、Axure產(chǎn)品原型圖、需求文檔撰寫等）
step 6：投遞
切記投遞平臺(tái)上的在招崗位不一定“在招”，也可能是處在等待候選人入職階段亦或者是已經(jīng)入職但是尚未下線崗位！
為了盡量增加自己的勝算，我推薦使用如下投遞方法：各大求職平臺(tái)（如拉勾、boss直聘、實(shí)習(xí)僧、獵聘、前程無憂等）的崗位投遞+上網(wǎng)查詢?cè)撈髽I(yè)HR郵箱（一般為hr@企業(yè)縮寫.com）寫一封自薦信附上簡(jiǎn)歷附件投遞+各企業(yè)的招聘官網(wǎng)（如有）上投遞
step 7：面試（上文中有提過，此處不展開）
注：如果收到電話邀約，已經(jīng)約好時(shí)間，但是未收到面試邀請(qǐng)函的情況下，建議打電話詢問/平臺(tái)留言/直接查詢公司地址按照約定時(shí)間過去，因?yàn)楹苡锌赡蹾R忘記發(fā)郵件了（真的會(huì)存在這種情況?。?/p>
step 8：offer階段
最后，其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，求職社群能做的事情，我們完全是可以依靠自己（收集信息-處理信息-提煉信息-輸出結(jié)果）得到，而且過程中我們會(huì)收獲到更多，人是不斷要思考才能進(jìn)步的，不能讓社群引領(lǐng)著你的思維前進(jìn)，任何成功都是依靠?jī)?nèi)部驅(qū)動(dòng)力完成的。
下一篇文章選題：《互聯(lián)網(wǎng)寒冬？資本不青睞？沖量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變？》預(yù)告
