澤宇教育：

千聊+社群+直銷

商業(yè)模式：

主打個(gè)人品牌的社群，提供如何包裝自己、引流找客戶、課程制作等解決方案的課程。

并且提供給學(xué)員高額分銷裂變的方式來發(fā)展下線和推廣人。

用戶畫像：女性為主

寶媽

剛畢業(yè)的學(xué)生

職場(chǎng)人士

有一技之長的職場(chǎng)人用，用他們課程的內(nèi)容來包裝自己的特長。

有英語課、理財(cái)課、健身課、靈性課程等

然后在通過澤宇教育的其他學(xué)員互換流量進(jìn)行二次收割。

無一技之長的人士，通過學(xué)習(xí)課程分享朋友圈的方式，

分銷課程，發(fā)展下線。

當(dāng)下線發(fā)展到一定的人數(shù)的時(shí)候，通過考核成為課程的兼職助教。

推廣方式：

直銷

傭金推廣

裂變

入學(xué)流程：

通過上線購買，直接微信轉(zhuǎn)錢的方式。

學(xué)員以被邀請(qǐng)、以及被審核推薦的方式給予證書、邀請(qǐng)函

增加儀式感

加入上線管理的社群（或者推薦人的助教的社群）

開通知識(shí)星球社群

產(chǎn)品特色：

1對(duì)1、終身、課程免費(fèi)升級(jí)、高端人脈主打

由于澤宇是波士頓大學(xué)留學(xué)生

最早以社交課為主打，所以吸引了一波在美國的留學(xué)生群體加入。

最早通過參與貓叔的社群，所以從貓叔那邊也引流了一波高質(zhì)量的學(xué)員。

所以早期是從高質(zhì)量社群中獲取了很多私域流量

學(xué)習(xí)方式：

視頻錄播課學(xué)習(xí)

星球作業(yè)打卡

參與多人答疑課

有問題可以私聊管理群的助教

激勵(lì)方式：

當(dāng)通過課程的方式成功賺錢的學(xué)員得到澤宇教育的證書來作為背書

并且獲得和澤宇1對(duì)1通過的機(jī)會(huì)

完成課程獲得實(shí)物禮盒1份

訂單轉(zhuǎn)化：

微商模式：發(fā)展和指導(dǎo)下線

倒計(jì)時(shí)漲價(jià)逼單

朋友圈發(fā)學(xué)員證言

公眾號(hào)維護(hù)：

課程進(jìn)入是千聊鏈接

核心課原價(jià)：1000元，限時(shí)特惠368

其余課程都是翻助教推薦3倍的價(jià)格（讓用戶在心中錨定了昂貴的價(jià)格）

品牌榮譽(yù)：

騰訊教育榜：19年度教育行業(yè)影響力人物

福布斯作者專訪

波士頓大學(xué)商業(yè)案例

社群運(yùn)營：

免費(fèi)1元群：7天群

每日優(yōu)秀學(xué)員自我分享展示，學(xué)員引流

對(duì)澤宇教育的辦公旅行直播

對(duì)澤宇教育的課程進(jìn)行介紹

對(duì)澤宇教育的品牌進(jìn)行介紹

最后一天反復(fù)對(duì)品牌進(jìn)行介紹和背書

解散前發(fā)限價(jià)福利

1元轉(zhuǎn)化2980的導(dǎo)師計(jì)劃課程

贈(zèng)送核心課、社交課、作業(yè)盒子、內(nèi)訓(xùn)課

贈(zèng)送內(nèi)容超過2W以上

正式課入群流程：

入群先寫自我介紹，會(huì)提供自我介紹的模版

入群后發(fā)自我介紹和大家互動(dòng)

群內(nèi)答疑：

一周兩次

平時(shí)晚上發(fā)公告，讓大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在星球內(nèi)打卡的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)

優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)

話術(shù)風(fēng)格：

旅游辦公

自由生活

月入多少W

描述當(dāng)下狀態(tài)和理想狀態(tài)

數(shù)據(jù)估算：

低價(jià)課：368

中價(jià)課：2980

團(tuán)隊(duì)21人 每個(gè)2個(gè)群

高價(jià)課/線下課：9800/1次

更高端課程：未知10W？（21人）

高價(jià)課3個(gè)群 500人/500W

線下活動(dòng)：2個(gè)月1次 300個(gè)人

300W*6=1800W

19年流水過億