輕憶錄

好在如今，心性俞顯平和，銷售入行始于2010年冬，至今7年，一路過來，真正獨立成銷，在15年，更進(jìn)一步在16年。到今日，近幾個月變故頻來，感慨諸多。

5月重回惠州，看望出道的師父曾總，他已成“一方諸侯”自立公司，師徒之間話不再如當(dāng)年兄弟般那樣多，我也不再能為他擋些什么，他倒還是能指導(dǎo)我方向，而惠州這個城市，是跟我很大淵源的，畢業(yè)出來就在惠州，極喜歡這個干凈節(jié)奏不快的城市，城中帶景，然而我跑遍了整座城市，她也沒容下我，當(dāng)初的小業(yè)務(wù)員，如今也能帶隊指導(dǎo)別人了，只是，那個對銷售的激情少年，那種想站在百人公司同事面前發(fā)表成功演說甚至臺詞都備好了幾套的急切心理的少年，能為了僅僅客戶要看產(chǎn)品（房子）而興致勃勃的少年，那個在惠城高榜山頂意氣風(fēng)發(fā)感覺能量要沖體而出天下無雙的少年——已銷聲匿跡。對于銷售冠軍，已屢次在不同團(tuán)隊實現(xiàn)，可沒有上臺激情演說過，分享跟客戶談客戶的技巧，也只是給那些主動聯(lián)系自己很想學(xué)的人。歲月改變了沖動多嘴，改變了有心事非得拉人吐到天亮，改變了認(rèn)為自己獨特這回事，那時的惠州有個陪伴自己最真最久的兄弟，后來也因為高興的一次旅行而結(jié)束，他的誤會，在幾年后我認(rèn)清自己時，確實覺得曾經(jīng)自私（只圖讓自己更開心快樂），但友誼也已破裂回不去了，而小師妹，也失去了消息。

7月，定職中山，首次出差貴陽，16年在上家公司創(chuàng)造部門單場銷售記錄就在貴陽，放低身段證明過我可以的轉(zhuǎn)折點城市，談及城市經(jīng)濟(jì)、樓盤分布和客戶消費(fèi)特性、商場布局等，得到新公司老板和代理商的肯定。昨天與新公司董事長出差，沒想到首座城市就是福建仙游，這個我第一次憑口舌談下首個客戶直接打款到公司的城市，客戶沒去公司考察僅憑見我和我的“圍魏救趙”策略，就直接打款，并且這嘗試讓我接下來兩月接二連三創(chuàng)造簽單奇跡。今天再來，以產(chǎn)品創(chuàng)造者、考察者、政策制定者的身份，才真正弄清這城市的經(jīng)濟(jì)支柱和產(chǎn)業(yè)概況，而曾經(jīng)的客戶，卻不再驚擾他們，因為在商界天下熙熙皆為利來。而明天行程是福州，卻是視我為家人的炎哥和珠姐所在的城市，有我已幾年沒聯(lián)絡(luò)卻一直沒忘記的雙胞胎可欣可銀侄女，這就已不再單純是客戶，而是我牽掛的家人，有朝一日想關(guān)注他們成長并想在自己條件更好時給他們一家一些恩饋。再后天是揭陽，是在上家公司帶銷售團(tuán)隊時也創(chuàng)造過一些佳績的地方。

念念不舍只在一念之間，蛻變掉心急，卻沒丟掉心熱，所有曾走過的路，只要用心去追憶，都能夠關(guān)聯(lián)得上的，倘若營銷就是講故事，我能把故事講得挺好。憧憬、愿望、夢想，不用人前挑明，因為不用去證明自己，是去完成內(nèi)心的一個個小愿望，是學(xué)習(xí)，是去能力所能抵及的更高更大平臺，是仍然、一個人上路。

萬里行程無虛度，吟鞭東指又天涯！