《巴拉巴西成功定律》讀書筆記

從某個角度來說，《巴拉巴西成功定律》（以下簡稱定律）有點兒跟《異類》這本書相似，就是對成功這個事兒用科學(xué)的方式進行數(shù)據(jù)歸納分析解讀最終得出結(jié)論。當(dāng)然兩本書在維度上有很大的不一樣。這篇讀書筆記我打算盡量用這樣的方式來寫，用2-4個環(huán)節(jié)，來說明記錄分析感悟書中我認為比較重要的點。這幾個環(huán)節(jié)分別是，提問，回答，例子，個人的觀點。如果無法實現(xiàn)這個方式，就用一段話來記錄。那么，開始吧。

1. 問，成功的定義是什么？ 答：從所屬社群中得到的回報。度量的方法是基于外部集體評價而非內(nèi)省或個體。舉例：聲望，銷量，收入，盈利，獎牌，觀眾數(shù)，播放量，引用量，影響力，品牌知名度等等。當(dāng)然，個人的自我滿足感或者心流也無比重要，但是其無法衡量，統(tǒng)計。感悟：多年前讀明朝那些事兒，非常認可里面說的，成功的標準只有一個，就是按照自己的意愿，去度過人生。這與定律中所說的并不沖突。定律中研究的是外部的成功，明朝里說的是，對自我的評價。

2. 問，為什么人們只記住了是愛迪生發(fā)明了燈泡？答：燈泡肯定不是愛迪生最先發(fā)明的，但是這項發(fā)明卻歸功給了愛迪生。類似的例子還有很多，比如，飛機，電影，錄音，X光等等。這是因為，人的成功不僅僅取決于自己的能力表現(xiàn)，還取決于他人，以及他人如何看待其能力表現(xiàn)。成功，不是由自己決定，而是他人，不是個體，而是集體。而且成功，必須要被他人所看到，感知到。感悟：在看這本書以前，我也經(jīng)常會跟別人講愛迪生這個例子，但是明顯跟定律的闡述角度不一樣。愛迪生不是發(fā)明了燈泡，而是使得燈泡走進了千家萬戶讓老百姓可以用得起用得上，因為，以前沒有電啊，電費貴啊。這是什么，這是產(chǎn)品商業(yè)化。大量的發(fā)明，其實都不是由發(fā)明家本人推進到市場里的。所以，做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，還需要補上成為商人這一課。哦，對，隨便再舉個例子，當(dāng)然還是那句話，舉例子不是為了證明，而是說明。提到特斯拉，人們都會想到馬斯克。但他不是創(chuàng)始人，他只是投資人而已，后來又成功幫助其產(chǎn)品走入了市場。再舉一個生活的例子，一只小狗是否可愛，往往不僅僅取決于這條小狗自己，而是評價他的人。

3. 問，為什么不同的人，在差不多相同的時間，做了相同的事，影響力或者回報卻不一樣，甚至，有時候能力不是更強的那一個，反而更突出？舉例：書中是從兩名世界大戰(zhàn)中飛行員的能力表現(xiàn)來開啟的這個主題。A比B多擊落好幾十架飛機，并且沒有陣亡，但是B卻出名的多的多（多的標準是谷歌的點擊率）。 答：在可測量的范圍內(nèi)，比如運動，銷量，收入等等，能力的表現(xiàn)，數(shù)值的體現(xiàn)，肯定是一個基礎(chǔ)。但是，與如何被社會記住沒有太大的關(guān)系。社會認同度的差異是由成功的集體性造成的，取決于發(fā)現(xiàn)認可及向世人傳播能力表現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)。不同的網(wǎng)絡(luò)，其價值是非常不一樣的。個人認為用現(xiàn)在的話說就是，營銷做的更好。感悟：我自己還思考了一個例子就是邁克爾喬丹，他不是總得分最多的（第五），也不是得到總冠軍最多的（他六次，拉塞爾11次），但他一定是更出名更有商業(yè)價值的。能力表現(xiàn)至關(guān)重要，但是百尺竿頭更進一步，則需要外部網(wǎng)絡(luò)與社會認同度的融合。我稱之為，合道。

4. 問，能把成功和名氣區(qū)分嗎？答：成功和名氣截然不同。有人可能在他的專項領(lǐng)域非常成功，但是領(lǐng)域之外卻鮮為人知。感悟：竊以為基本的邏輯鏈應(yīng)該是這樣的，超強的能力表現(xiàn)-所處領(lǐng)域取得成就-所處網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價值擴大影響力-取得成功-社會認可將其名聲延展到職業(yè)網(wǎng)絡(luò)之外-獲得名氣。

5. 問，西方歷史上最著名的人是誰？答：亞里士多德。測量工具-萬神殿項目（具體是什么不重要）。重要的是，如果人們想證明什么，找到什么，總會有工具的。

6. 問，成就不等于成功，如果連成就都沒有，又如何獲得成功呢？成功和能力表現(xiàn)是如何關(guān)聯(lián)的呢？答：能力表現(xiàn)驅(qū)動成功，當(dāng)能力表現(xiàn)無法被衡量時，社會網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動成功（此為五大定律之一）。然而，還是之前提到的，成功并不涉及你和你的能力表現(xiàn)，而涉及我們和我們的認知。舉例：網(wǎng)球巨星費德勒通過品牌贊助，每年能有5800萬美元的收入，這些額外收入與能力表現(xiàn)沒有多少聯(lián)系，而是因為費德勒的勝負而產(chǎn)生并逐漸積累起來的可見度。個人例子：傅園慧。感悟：無論如何，能力表現(xiàn)成功的充分條件，甚至是充要條件。但是，并不是能力越強，就越一定成功。

7. 名校一定帶來優(yōu)秀嗎？答：學(xué)校本身并不重要，重要的是學(xué)生自己。研究表明，常春藤學(xué)生畢業(yè)后十年的年薪中位數(shù)是非常春藤畢業(yè)生的兩倍，但是，主動拒絕了名校去了非常春藤學(xué)校的畢業(yè)生，與名校畢業(yè)生，不相上下。因此結(jié)論是，學(xué)校沒有使你優(yōu)秀，本身就足夠優(yōu)秀。感悟：學(xué)校兩個字是否可以改為公司，企業(yè)，平臺？然而我自己堅信的是，如果有機會去名校，還是應(yīng)該去的。如果有機會去大公司鍛煉幾年再去創(chuàng)業(yè)公司，也是不錯的選擇。畢竟，如果都是從小職員做起，怎么就能保證創(chuàng)業(yè)公司必然成功，自己又必然擁有股份呢？打工的一定是大多數(shù)，創(chuàng)業(yè)失敗的也一定是大多數(shù)，履歷是自己的，很多因素是不可控的，盡可能走大概率的路而已。當(dāng)然機會成本的前提是，兩條路，都有資格去走。

8. 問，競技場上有勝負有得分有能力表現(xiàn)的精細測量，如果是在藝術(shù)領(lǐng)域呢？為什么同一副作品，前后價格可能相差千倍萬倍？答：作品的作者更換了，或者說，之前弄錯了。感悟：人，是萬物的尺度。作品本身好不好不那么重要，重要的是得有人覺得他好。

9. 在藝術(shù)這個維度書中進行了更多的闡述，比如美術(shù)館之間的回饋環(huán)，共生關(guān)系，需要在優(yōu)秀的美術(shù)館展示作品等等。有興趣可以看原作，我就不贅述了。

10. 問，成功只屬于你一個人嗎？答：你成功了，所有與你的成功有關(guān)的利益方，都會全力讓你的成功延續(xù)下去。這有點像我多年前讀到的，當(dāng)你選定了一條路，所有人都會為你讓路。這句話想表達的核心是，用社交之橋替換行業(yè)之梯。不管咱們自己怎么認為，人們都不是獨立在工作。不同的職業(yè)，能力表現(xiàn)和社會網(wǎng)絡(luò)側(cè)重分布不一樣，但是，都是七寸。

11. 自己想了一個關(guān)于你的成功和我們的認知之間的無奈。同樣是針對一場籃球比賽中某個運動的報道，既可以說他表現(xiàn)優(yōu)秀但是無法拯救球隊，也可以放大缺點說他獨斷專行不顧團隊，全在于報道的立場啊。

12. A.能力表現(xiàn)是有界限的，比如喬丹可能比我跳的高1倍，2倍，但不可能是十倍，百倍。B。偶然性是存在的，尤其是在主觀無法測量的領(lǐng)域，像是葡萄酒的品鑒比賽，有太多荒唐的數(shù)據(jù)。C。當(dāng)能力接近邊界，表現(xiàn)已經(jīng)不是成功的決定因素。D。要我說，對于大多數(shù)普通人，先提升能力邊界吧，天賦啊，運氣啊，機遇啊。從來都是助力，而不是動力。E。優(yōu)中選優(yōu)的時候，一些小細節(jié)能起到大作用，不過還是需要守正出奇的。F。命運，有時候就被出場順序給安排了。

13. 問，到底誰是成功的之母？答：失敗不是成功之母。成功的母親必然也叫成功。成功會繁殖，帶來更多的成功，并且，有可能指數(shù)增長。

14. 能力表現(xiàn)有界，成功無界（五大定律之二）。老虎伍茲極小的時候開始打高爾夫球，成年以后創(chuàng)下很多記錄。在打球的各項數(shù)據(jù)中，他都不是最優(yōu)秀的，但是都處于優(yōu)秀的邊界。他的能力是有界的，競爭者高一點點，甚至不如，但是成功無界（凈收入10億+，美金），是競爭者的百倍。再一個例子。暢銷書排行榜，一般賣得好的暢銷書一個星期能賣幾千本，但是同一個榜單中排名第二的能賣十幾萬本，然而，第一名的書，是上百萬本。而問題是，第一名，比第二名，好看十倍嗎？全世界最富有的8個人，財富總額比全世界收入靠后的50%的人，加起來還多。當(dāng)然，衡量成功的標準絕對不僅僅是財富，只是財富是相對好衡量的。

15. 問，有沒有秘訣？答：有，規(guī)模效應(yīng)。優(yōu)越的回報來自能夠被簡單，廉價地傳播的才能。舉一個游戲的例子就是王者榮耀賣皮膚，幾乎沒有邊際成本。還有現(xiàn)在的各種知識付費APP，一門課賣個大幾千萬，一個雙十一賣個好幾億，屢見不鮮。但是這些是產(chǎn)品，而對于個人呢？你能舉出什么例子嗎？嗯，有的，比如抖音網(wǎng)紅游戲主播，現(xiàn)在社會的前進速度，早已超越了我的認知。

16. 老虎伍茲效應(yīng)：與超級明星競爭，他們會壓迫你。與其合作，會提升你。要告訴自己，超級明星的能力也是有邊界的，也會犯錯，也會失敗。擊敗咱們自己的，不是超級明星們，而是自己放棄了希望。

17. 問，有沒有超級秘籍？答：有，馬太效應(yīng)，優(yōu)先連接，成功就是滾雪球。只是生成只是，技能孕育技能，專長增強專長，每一項都導(dǎo)向成功，成功建立在成功自身之上。感悟：這就是我常說的，優(yōu)秀，成功，是一種習(xí)慣，慣性。驅(qū)動成功的，是初始的成功。所以，增加多次的初始支持，保證建立初始的成功，就是成功的第一性原理。書中用了大量的例子和數(shù)據(jù)，就不贅述了。總之馬太效應(yīng)我是一直都賊認可的。如果是在創(chuàng)業(yè)的時候選擇自帶流量和粉絲的合作伙伴，也會增加成功的可能性，這叫初始的啟動效應(yīng)。當(dāng)然，我認為，有利有弊。但是歸根到底就是，成功需要成功作為基礎(chǔ)。就像貧窮的本質(zhì)里說的一樣，貧窮不是結(jié)果，而是原因。成功也同樣是成功的原因。

18. 問，什么帶來了成功？答：過去的成功。舉例，你聽過有一本書叫布谷鳥的呼喚和其作者加爾布雷斯么？反正我沒有。當(dāng)然這本書一開始就賣了500本。但是后來，這本書暢銷全球，為什么？因為發(fā)現(xiàn)該書的真實作者是JK羅琳。這是羅琳為了去掉巨大聲譽所產(chǎn)生的影響力公正客觀的檢驗自己的寫作價值所做的實驗。何況即便是羅琳的名作哈利波特系列，也是一波三折歷經(jīng)磨難逐漸成為全球暢銷書的。無獨有偶，還有別的作家用過這種方式，結(jié)果雷同。感悟：當(dāng)然，每個人在成功之前，未曾穿越破局點的時候，都要面臨受眾的初始興趣缺失。因為尋找優(yōu)秀的作品，不光對于普羅大眾，對于專家來說也很困難。而過去的成功，往往就是品質(zhì)的保障，就像品牌一樣。就像我自己，怎么選擇書籍？同一個作者的，他人推薦的，銷量評分高的。不算互聯(lián)網(wǎng)，光實體書店就有那么多的書籍，夠不好選的。當(dāng)然，更難的是，讀完，吸收他們。

19. 自我應(yīng)驗預(yù)言，不管書里講的是什么，反正在我看來，就跟為什么要去算八字一樣，接受積極的心理暗示。當(dāng)然，如果是校方，官方，具有數(shù)據(jù)對比的，對人的心理影響就更明顯了。

20. 問，什么帶來成功的延續(xù)？答：初始的成功*社會適應(yīng)度=未來的成功。 初始成功好解釋，社會適應(yīng)度不好解釋，總之就是一種綜合的內(nèi)在能力，不用糾結(jié)于定義。另外啥事都有個例外，很多后來居上的新興企業(yè)，都是因為其產(chǎn)品具有獨一無二的內(nèi)在品質(zhì)，從而迅速完成了從0到1的過程。

21. 評價越多，越不能反映產(chǎn)品的真實適應(yīng)度。除非，每個人都是獨立無參考評價。

22. 問，成功還有什么其他的助力？答：多樣性平衡團隊（五大定律之四，后半句是功勞往往歸于一人）。獨斷專行單獨領(lǐng)導(dǎo)者，多個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者難以合作（能人太多效應(yīng)），個人絕對不可以凌駕團隊之上。情緒水平，分享平等，女性參與這三點都會影響團隊智慧。要利用集體智慧，重視面對面的溝通，飲水機閑聊，增加公共餐桌的長度，有利于團隊成員的和諧關(guān)系，比團建有用。

23. 問，為什么功勞往往歸于少數(shù)人？答：集體的頂級成功，源于個人對榮譽歸屬的毫不在意。榮譽與誰做的工作沒有關(guān)系，功勞不依據(jù)能力表現(xiàn)，而是基于他人的看法。有時候菜鳥跟成功人士合作，雖然能得到快速成長，但也容易被忽視，剝奪功勞。功勞分配中，還存在性別差異。感悟：非以其無私耶，故能成其私。這部分很無情，反正對于個人來說，就是得秉持著一種先盡了人事，方可聽天命的態(tài)度。

24. 問，天才和普通人有什么不一樣？答：就創(chuàng)造力模式而言，天才和我們并無二致。我們也一樣，在職業(yè)生涯的早起達到高峰，一樣在創(chuàng)造力減退時遲鈍起來。無論是不是天才，差不多都符合同樣的模式。

25. 問，那么是什么讓愛因斯坦說出，如果一個人在30歲之前沒有做出重要的科學(xué)貢獻，那么他永遠不會做出？答：首先愛因斯坦是錯的，其次愛因斯坦的成功也很值得玩味，最后，與年齡無關(guān)，與產(chǎn)量有關(guān)。俗話說，沒有量變哪來的質(zhì)變。當(dāng)然，還有質(zhì)變產(chǎn)生的影響力的大小。所以怎么辦呢？我的自我催眠第一句，古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。別，放棄啊。成功，可以在任何年齡發(fā)生。

26. 問，成功有沒有公式？答：S=Qr。S是成功，是影響力，r是想法的價值，Q是把想法落地執(zhí)行的能力，我個人稱之為創(chuàng)造轉(zhuǎn)化力。人的差異，往往在此，且巨大無比。而可怕的是，我們不知道的是，Q，是不會隨著時間而變的常量。我們需要找到，也必須找到，自己的Q與夢想相契合的工作事業(yè)，并且，堅持下去。換句話說就是方向比努力更重要。放棄的話，比賽就提前結(jié)束了。當(dāng)然還有一種途徑，就是合作。

27. 問，有沒有雞湯？答：來一句吧，創(chuàng)造力永不過期，成功隨時可期，人皆有一死，即使生命短暫，年齡也只不過是朋友們慶祝的契機而已。我說，不必非得追求成功，把事做好，成功，是附屬品。

28. 問，愛因斯坦為何如此有名氣？答：源于一個誤會。但是誤會的前提是，他有資格登上那艘船和有人要采訪他。剩下的，都是網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)。

29. 問，最重要的成功是什么？答：把眼前的事做好。

30. 我自己最后的總結(jié)，無意更沒有能力點評定律這本書，但是可以概括一下。要想成功，第一，要有能力，這是一切的基礎(chǔ)。。第二，善用網(wǎng)絡(luò)（不僅是互聯(lián)網(wǎng)），形成規(guī)模效應(yīng)。第三，能力有界，成就無限。第四，馬太效應(yīng)最可怕。第五，絕大多數(shù)人，都需要初始的成功。第六，了解應(yīng)用社會適應(yīng)度。第七，你從來不是一個人在戰(zhàn)斗，而且，一個人也不行。第八，接納創(chuàng)造轉(zhuǎn)化力的不變，但是，要找到契合自己創(chuàng)造轉(zhuǎn)化力的領(lǐng)域。第九，盡可能提高產(chǎn)能。進球的前提是投籃，投籃的前提是手里有球，手里有球的前提是，有人讓你上場比賽，這，基于你的能力，也基于他人的看法。第十，堅持不懈，絕不輕言放棄。第十一，清楚的知道，別人是怎么說的，和自己是怎么認為的之間的距離。第十二，第五定律沒刻意標記，不言而喻。

最后的一句，呼應(yīng)一下，要想按照自己的意愿去生活，同樣，也需要與之匹配的能力。

北京老楊 2019.12.27