很多人在開始負(fù)責(zé)之前，需要過一個(gè)心理關(guān)，那就是對(duì)自己的的定位。

假如：我是做銷售的，是賣貨的，我害怕我的廣告變成垃圾信息，甚至怕打擾到別人，被別人拉黑……

怎么解決這個(gè)問題呢？

很簡(jiǎn)單，把自己的人設(shè)和產(chǎn)品掛鉤，成為顧問型銷售。

普通的銷售大至?xí)幸韵聨追N：

不顧及你的需求，僅負(fù)責(zé)告知；粗暴地把你定位成銷售人員，以成交為目的；在與客戶溝通時(shí)，以說明解釋為主；數(shù)量重于質(zhì)量，大量加人，成交率低。

而轉(zhuǎn)換成顧問型銷售是這樣的：

問診式引導(dǎo)，幫對(duì)方找出痛點(diǎn)；以專業(yè)的行業(yè)顧問等較高地位的身份出現(xiàn)；目的是為了幫對(duì)方解決問題，恰好給你需要，因?yàn)閷I(yè)；質(zhì)量重于數(shù)量，習(xí)慣單點(diǎn)突破、成交率高。

如果客單價(jià)特別低，低到不值得投入太多銷售人力，那就采用普通銷售的方法。

但對(duì)于沒有背景的普通人來說，一定要有意識(shí)地把自己培養(yǎng)成顧問型銷售，在這過程中，通過診斷找出痛點(diǎn)，加以引導(dǎo)，對(duì)癥下藥，通過技巧促成下單，在用同等時(shí)間的情況下，成單率也會(huì)選高于普通銷售。

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