什么才是行業(yè)大佬的氣場(chǎng)呢？

今天晚上跟一個(gè)朋友在聊一些行業(yè)的問題，聊完了之后，我就跟他分享了今天上午在聽培訓(xùn)課的一些感悟。

關(guān)于什么是能量場(chǎng)什么是能力。

看這兩天馬斯克在人民會(huì)堂開會(huì)的時(shí)候，小米的創(chuàng)始人雷軍過來跟他拍照，馬斯克還做著怪臉閉上一只眼睛。

雷軍還得半蹲著身子，然后手持著手機(jī)跟馬斯克拍照。

每個(gè)人都有自帶的一個(gè)能量場(chǎng)，當(dāng)他的學(xué)識(shí)地位和他的財(cái)富都在指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)時(shí)，他本人表現(xiàn)出來的狀態(tài)是不一樣的。

今天上午聽培訓(xùn)課，創(chuàng)始人給我們做培訓(xùn)時(shí)，我還聽不懂這句話，但是我看了他們二位的照片，就知道了什么叫能量場(chǎng)。

把周圍的客戶能量場(chǎng)要分為三種不同的。

第1種，能量高的能力強(qiáng)的這是第，第2種能量跟我們差不多持平的。

第3種就是能量場(chǎng)和能力都比我們?nèi)趿恕?/p>

第1種，有人在說，我們就要不卑不亢的去對(duì)待這些大佬們。

一個(gè)人處于這個(gè)頂級(jí)的人的，他也有虛榮心這就是人性。

你怎么樣？等你要捧到他聽這個(gè)話，聽得很舒服很自然。

雖然有很多人給他說各種各樣的奉承話，夸獎(jiǎng)話，但如果說你能用不露痕跡的方式去夸他，這樣既滿足他的虛榮心，又能滿足日益膨脹的自信心。

想辦法跟他建立淺度的信任感，然后再展示自己的個(gè)人價(jià)值和個(gè)人的實(shí)力，用產(chǎn)品作為一種媒介為他服務(wù)。

第2種客戶能量場(chǎng)跟我們差不多，那就拉拉家常話，談一談各自的生活圈，各自的難處關(guān)心他，關(guān)心他的健康關(guān)心，關(guān)心他所關(guān)心的行業(yè)的問題，這也是建立信任感的一個(gè)最初接觸。

有了淺度的信任背書，再?gòu)纳钐幜模匆豢丛谀男┓矫婵梢蕴峁﹥r(jià)值，隨后才能達(dá)成我想讓他幫我做事。

第3類客戶能量場(chǎng)能力都比我們?nèi)?，那我們要去關(guān)心他，他想賺錢、那我們這邊有提供相應(yīng)的機(jī)會(huì)，他不需要投資，通過他自己的人脈關(guān)系，建立銷售渠道幫他解決經(jīng)濟(jì)上的困境。

最后創(chuàng)始人說了一句，他說，做生意其實(shí)就是要懂得“人情世故”4個(gè)字。

一句話先把人做好了。

先去提供對(duì)方所需要的，永遠(yuǎn)去關(guān)注自己所擁有的，永遠(yuǎn)提醒客戶他已經(jīng)所擁有的。

這樣一個(gè)正向的循環(huán)，正向的談話讓雙方的身心，都能朝著一個(gè)正面的方向去發(fā)展，這樣更有利于談成某一些合作。