文／小葉

前言

我在“母雞”里買只水筆，大概是八塊錢，在其他地方買正常的水筆大概是兩塊錢。離開學校以后才發(fā)現(xiàn)，外面有著不一樣的文具市場，想必這是在鼓勵新生的社會人不斷進取吧。

但作為一個外來品牌，在國內(nèi)市場，在同樣的生活服務產(chǎn)品上，為什么“母雞”可以貴四倍而依然有人熱衷？

一 插曲

咕咚說上海吃午飯只要超過十塊錢都是貴的？（不是飯館炒菜，僅僅快餐）我當時也想說，你瘋了吧？我知道你也想說。他是對經(jīng)濟沒有概念還是過于敏感？

解剖

我想這個社會始終需要一些內(nèi)心干凈，堅持得住，不被社會洗腦，不被制度的修飾而變成人精，能混跡于人群的。

在這里，我常常碰到寫茶的一群人，其實就是兩個陣營的人，都是玩心理攻擊的。

二 市場現(xiàn)狀

古代，茶是士大夫以上才有得享受的，如果我們活在這樣的古時候，生產(chǎn)力低下的古時候，我們心里想的是什么？我是從山里到鎮(zhèn)里到縣里到市里省際這樣生活過來的，回想小時候，我的答案就是：要是人人都分得到同樣的東西就好了。不較真不鉆牛角尖，針對這些生活服務類的，為什么不可以？國家發(fā)展，興盛，本來就是朝著這個目標來的，建立部落，國家，也本來就是為了生活不再靠獸性爭奪生存的目的，歷經(jīng)了幾千年，終于人人可以吃飽，達到這樣的生產(chǎn)力了，難道不應該歡呼嗎？

那又是誰來破壞了市場，然后分出三六九等？

是的，作為一個弱者，沒有權利說這些話，只有富可敵國才有資格說這些話，然而富可敵國的人大概沒空說這些話吧。我不是一個會拋“書包”的人，我沒有專業(yè)名詞，從前有個活動叫白話活動，就是為了讓更多人清楚明白一些很正常的事，來龍去脈，無須翻譯成官話。

“母雞”的出現(xiàn)，迎合的還是那個定位的概念，憑什么把自己安在某個高度上，就可以高價售出產(chǎn)品？精致，產(chǎn)品質(zhì)量保證為基礎后的用心，為人服務，在這個“用心”的過程，花出的代價，用售價來彌補，這就是大白話的市場邏輯。

不論是何產(chǎn)品，也不僅是茶葉，形成這樣的市場，歸功于全球化，網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)，這些讓古代的商人消失，以貨易貨的買賣年代遠去，貨幣流通起來，被人們盯為生命更貴的東西，然而只有戰(zhàn)爭的時候才能讓他們明白這些只是一個概念而已，只有最高話語權的人可以改變其定義，但已經(jīng)和平年代了。

人是一個奇特的生物，就是任何環(huán)境下都能找到對自己有利益幫助的“信息”。就像這樣的全球化時代，文明健康的發(fā)展趨勢應該是日常用品，透明統(tǒng)一合理標價，人人樂享，然而并不是。于是人們把一些產(chǎn)品劃到“日常生活用品”定義之外。如茶。

三 茶為例

如今的茶成了比古代士大夫以上能喝的那種情況還奢侈的東西，但看起來好像人人都喝得到茶了，因為貨幣大量增多。茶葉的發(fā)展，被賦予了神話力量，從前的從前，誰知道呢？這些歷史是用來給我們知道它的出處，給我們經(jīng)驗，像神農(nóng)嘗百草一樣知道哪個有不良反應，哪個沒有，對于哪些人有，對于哪些人沒有等等。

茶葉就是這樣最經(jīng)典的植物，被我們知道了可以飲用解渴，因為古代生產(chǎn)力低，于是慶幸工業(yè)發(fā)展，讓人人得以嘗鮮。卻搞混了一個市場，誰來撥亂反正？天曉得。

不同陣營的人有不同話說，機智的他們學會了心理戰(zhàn)，五根手指不一樣長嘛。從前的市場較安穩(wěn)，為什么呢？因為當時條件沒這么好，茶農(nóng)書念得不多（我不是在侮辱誰，說個實情），他們也沒空寫東西，發(fā)文章，他們純樸得靠天吃飯，甚至不是什么話都能面世的，更別說流通。現(xiàn)在呢，感謝自由言論，感謝義務教育，茶農(nóng)們不再是靠天吃飯了，也不再是等茶商來收茶售賣了，他們自己也做起了經(jīng)銷商，于是兩個陣營劃分開來了吧？夠直白了吧？所以不僅僅是茶也這樣，其他產(chǎn)品也如此。

于是從前的純茶商，做的“廣告”，營銷，深入人心的茶文化，茶葉對人體的益處，被天下人熟知，這時候茶農(nóng)們想要讓客戶直接購買他們的產(chǎn)品，就需要“撥亂反正”，說“這些茶，沒有那么貴，茶農(nóng)做的呢每年量沒那么多，都是商家為了抬高價錢說它量少而珍貴”，于是客戶心理就出來了：既然量不多，那市場那么多，肯定有真假了。于是小心翼翼的去買“真茶”，茶葉哪有分真假？只是不同品種不同地形產(chǎn)出，內(nèi)含物質(zhì)的量有輕微差異而已。又不是手機數(shù)碼衣服鞋包，可以仿真。茶葉本身就是植物而已，就像水稻，農(nóng)產(chǎn)品一樣的東西，有何真假？

那么堅持住的經(jīng)銷商們?yōu)榱松?，只能回應茶農(nóng)派，低價茶品有農(nóng)藥對身體不好，人工培育不如野生的，我這些是千年古樹茶，量少等等……

人和這些植物不是一樣的嗎？從古代繁衍至今，基因突變讓我們成為超人了嗎？茶樹品種在不同地方有不同雨水吸收、陽光照曬，和人一樣南北東西的差異，膚色差異，你喜歡哪個就找哪個好了。

所以坐懷不亂的顧客們，才能“撥亂反正”，否則他們就是攪屎棍，穿梭于兩個陣營，把這個市場搞得更亂了。就是因為信息太多，人們也開始迷失自己，聽風就是雨，沒有了自己判斷，或者被“過來人”帶歪了，為了節(jié)約時間走快捷道嘛，他們就迷茫，無從選擇，不知道自己內(nèi)心真正想要的是什么了。

喝茶，分四季分冷暖，不就最簡單基本的嘛。人工培育，不人工看管怎么提高優(yōu)質(zhì)可用的產(chǎn)物？袁爺爺沒有用心培育水稻，怎么供給這么多張嘴巴？野生茶有沒有？有啊，知道它貴，你就嘗鮮嘛，小學課本的荔枝，讀過吧？不就一個邏輯？你不知道具體情況的話你跟人家瞎摻和什么呢？哪有又要便宜的又想稀少的？這世道，人工值錢，權利地位值錢，拎清自己先。

如何撥亂反正，作為茶客，選擇你自己要的茶，要的價位，要的口感，比較兩三家，口感好的，去買。不就得了嗎？你非要到處串場子，不同等級的瞎比較，這門道你拎得清嗎？不要總是聽人家說茶葉市場亂，水深。如果茶客都是理智的，就助“撥亂反正”一臂之力，如果不理智愛吹牛的，那這些攪屎棍就是市場亂的因素之一。

很多真正喝茶的人，他們都是付出“代價”來喝明白的，天下沒有掉豬八戒的，像周小姐說的，她們夫妻二人摸索至今，二十余年就是買來不同茶，喝遍不同等級的茶來區(qū)分的，因為愛茶。就像一個美食家、一個大廚，就是要吃遍大街小巷去練就自己的技藝的，那作為一個經(jīng)銷商，他就是付出這些代價過來的，他能靠自己的經(jīng)驗，嘴巴，來鑒別茶，買進賣出，這是人家的本事，你別眼紅呀。服裝有買手，這茶也有“買手”。做一個簡單的買手，靠嘴巴吃飯，這不就很明朗的市場出現(xiàn)了嗎？

至于茶農(nóng)，你有田地，你種你的茶，你有技術你就做出好茶或者研究改良口感，而不是跑出來市場搗亂呀，分工明確嘛。

那是不是有這樣的人，即能是茶農(nóng)，又可以是買手？有沒有這樣集一身本領的？有啊，少，天賦既然是天賦，就不會讓每個人都同時具備，所以請拎請自己好嗎。味覺又不是人人都能那么好的，茶葉又不是那么輕松就能做出好口感的？這樣明朗的兩條平行發(fā)展方向，還會有混亂不清的嗎？亂的是人心不足。

不僅僅是茶，其他產(chǎn)品也是，文化學術也是，要研究就往深了去研究，一輩子做一件事就好，做精了自然有自己的“粉絲團”，不要在迷茫的時候“白天姓雞，晚上姓鴨的”（閩南俗語）。

四 結語

中庸得一二之人圓滑客會說：哪有這么簡單，然后在這樣的心理潛意識下繼續(xù)漸行漸遠。該混亂的繼續(xù)混亂，高高掛起了。因為人人如此的話，才會繼續(xù)混亂，如果你不想繼續(xù)抱怨這市場混亂，就從開始做起，先分清楚自己是顧客，生產(chǎn)還是經(jīng)銷商，或者全能天才。

這也是我常常嘴賤抨擊的一點，就是現(xiàn)今社會生活比從前安穩(wěn)，質(zhì)量提高，精神品質(zhì)因為多元信息吸收無法消化而受沖擊，該堅守的優(yōu)良傳統(tǒng)美德還是堅守吧，比如社會責任感，如果做的還微不足道，那在力所能及之下還是堅守著是非黑白吧。

一切為了同生存的人類更好的生活品質(zhì)去奮斗，人人找到自己的方向為之奮斗，實事求是，不要做攪屎棍。

最后說一個問題：鐵觀音為什么看起來沒那么名聲大噪了？為什么他的正常價格是歸一的？而不是天價？除了被說農(nóng)藥超標，還有的本質(zhì)原因是什么？

今天的非專業(yè)課就說到這里。謝謝大家。2016.10.10 傍晚。