增長(zhǎng)駭客的方法
增長(zhǎng)駭客追求一切都是可以用數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和衡量的
Acquisition：拉新（數(shù)字營(yíng)銷手段）
推廣方式
- 付費(fèi)推廣：SEM、軟文投放、聯(lián)盟營(yíng)銷、直接廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
- 免費(fèi)推廣：SEO、流量交換、內(nèi)容營(yíng)銷
Hacking Tips | SEO入門
作為一只小白，要怎么樣優(yōu)化 SEO 呢？
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增長(zhǎng)駭客有哪些獨(dú)到的Hacking神技？
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可以使用utm對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷做出數(shù)據(jù)監(jiān)控
Activation：促活
行動(dòng)呼喚按鈕：巨大+具體
不同類型的產(chǎn)品的著陸頁(yè)組成組件不同，維他命產(chǎn)品組件盡量詳盡，止痛藥產(chǎn)品主要組件：價(jià)值定位、行動(dòng)呼喚、產(chǎn)品特征。某些場(chǎng)景不能放置太多信息，需要快速吸引用戶注意力，所以只能放置最重要的東西
如何知道哪些要素能夠提高轉(zhuǎn)化率：使用A/B測(cè)試（需要自己的網(wǎng)站）
Activation 方法（上）：A／B測(cè)試
1. 確定測(cè)試目標(biāo)
比如想測(cè)試按鈕顏色對(duì)點(diǎn)擊率的影響或者價(jià)格高低對(duì)點(diǎn)擊率的影響
2. 創(chuàng)建測(cè)試變量
- 控制組：訪問(wèn)原網(wǎng)頁(yè)
- 實(shí)驗(yàn)組：訪問(wèn)調(diào)整后網(wǎng)頁(yè)
3. 控制分配流量
分配一半訪客到控制組，一半訪客到實(shí)驗(yàn)組。
經(jīng)過(guò)時(shí)間積累，找到點(diǎn)擊率更高的組別，調(diào)整為著陸頁(yè)。
這種控制變量的實(shí)驗(yàn)就是A/B測(cè)試
A/B測(cè)試工具
AB測(cè)試視頻教程https://learn.bpteach.com/course/661/task/23244/show#
Optimizely
AB Tester（中文）
可以使用AB測(cè)試的后臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)監(jiān)控
表單激活方式
- 需求驗(yàn)證：直接在表單預(yù)約/購(gòu)買
- 內(nèi)容營(yíng)銷：利用表單獲取聯(lián)系方式，并發(fā)送營(yíng)銷物料（干貨或工具）
可以使用麥克表單或金數(shù)據(jù)作為著陸頁(yè)的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)表單
可以使用表單工具后臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)監(jiān)控
Retention：留存
留存的手段：應(yīng)用層、郵件層、短信層、公眾號(hào)、微信群、1v1私聊等
留存所需的內(nèi)容：教育性文章、產(chǎn)品信息、折扣券等
需要根據(jù)用戶所處的不同階段，推送不同的內(nèi)容：
- 過(guò)客用戶：干貨
- 感興趣用戶：產(chǎn)品介紹文
- 即將購(gòu)買用戶：優(yōu)惠折扣信息
具體可以參照用戶購(gòu)買旅程，用戶所處階段。
留存階段使用工具
留存階段對(duì)用戶發(fā)送內(nèi)容可以使用的工具：
短信：阿里大于
郵件：Mailchimp、Mailpanda
麥克表單可以對(duì)著陸頁(yè)收集的表單用戶統(tǒng)一發(fā)送郵件，并觀看郵件查看與點(diǎn)擊情況，來(lái)分辨用戶留存情況，并分類用戶。
Referral：推薦
大眾傳播模型
公式：n=pN
n=轉(zhuǎn)化總次數(shù)
p=轉(zhuǎn)化率
N=曝光人數(shù)
傳統(tǒng)營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率的方式是提高轉(zhuǎn)化率p，或者提高曝光人數(shù)N，來(lái)獲得更高的轉(zhuǎn)化總次數(shù)。
病毒傳播模型
公式：R=bz
R=平均每個(gè)用戶能帶來(lái)的新用戶數(shù)
b=受邀請(qǐng)者變?yōu)樾掠脩舻霓D(zhuǎn)化率
z=每個(gè)用戶發(fā)出的邀請(qǐng)數(shù)
病毒轉(zhuǎn)化與實(shí)踐函數(shù)
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病毒轉(zhuǎn)化函數(shù)
基于服務(wù)號(hào)的裂變工具
可以使用千聊的任務(wù)邀請(qǐng)卡，讓用戶分享幾次，可以獲得免單機(jī)會(huì)，來(lái)達(dá)到裂變目的
基于個(gè)人微信號(hào)的裂變工具
案例：網(wǎng)易戲精
https://growthbox.net/growthhack/1987/
PPT中鏈接
- 擴(kuò)展閱讀：【可復(fù)用】一套快速添加微信精準(zhǔn)粉絲，并促進(jìn)成交的實(shí)操方法（附使用工具和具體話術(shù)）
- 草料二維碼：草料圖文活碼制作網(wǎng)址
- Wetool：官網(wǎng)
- 金數(shù)據(jù)： 提交后圖文展示功能
- 麥客表單： 提交后顯示提示的功能
- 擴(kuò)展閱讀：增長(zhǎng)黑盒
Revenue：收益
定價(jià)策略
- 設(shè)置不同的價(jià)格檔
- 利用7.8.9的價(jià)格幻覺(jué)（99和100 的差別）
- 突出最優(yōu)價(jià)格選項(xiàng)
課程收款工具：小鵝通、千聊
其他收款工具：有贊、微店
Revenue 方法：表單收款
使用麥克表單添加商品，達(dá)到收款目的
如何尋找增長(zhǎng)駭客的工具
