順從

? ? 含義

? ? ? ? 指在他人的直接請(qǐng)求下，按照他人要求去做的傾向

? ? ? ? 在做出順從行為的時(shí)候，人們可能私下同意或不同意他人的請(qǐng)求，或者沒有自己的主義

? ? 影響因素

? ? ? ? ①積極的情緒

? ? ? ? ? ? 情緒好順從可能性更大

? ? ? ? ? ? 預(yù)先討好和奉承能有效增加順從

? ? ? ? ②順從的互惠性

? ? ? ? ? ? 如市場銷售活動(dòng)中贈(zèng)禮物，增加順從愿望

? ? ? ? ③合理原因

? ? ? ? ? ? 對(duì)請(qǐng)求給出合理解釋時(shí)，順從可能性越大

? ? 增加順從技巧

? ? ? ? ①登門技巧

? ? ? ? ? ? 第一步提出小要求，當(dāng)他人滿足該要求后，

? ? ? ? ? ? 再向其提出一個(gè)較大的要求，此時(shí)對(duì)方滿足較大要求的可能性也會(huì)增加

? ? ? ? ? ? 原因：與個(gè)體自我直覺的改變有關(guān)

? ? ? ? ②門前技巧

? ? ? ? ? ? 先向他人提一個(gè)較大的要求，當(dāng)被他拒絕后，

? ? ? ? ? ? 緊跟著提一個(gè)小的要求，這時(shí)小要求被滿足的可能性增加

? ? ? ? ? ? 必須同時(shí)滿足三個(gè)條件

? ? ? ? ? ? ? ? 首先，最初的要求必須很高

? ? ? ? ? ? ? ? 其次，兩個(gè)要求之間的時(shí)間間隔不能過長

? ? ? ? ? ? ? ? 最后，較小的要求必須由同一個(gè)人提出

? ? ? ? ③折扣技巧

? ? ? ? ? ? 先提一個(gè)很高的要求，在對(duì)方拒絕前，趕緊打些折扣或給其他好處

? ? ? ? ④滾雪球

? ? ? ? ? ? 最初的要求被他人接受之后，又告訴他由于自己的要求被低谷，又提出了新的較高的要求或價(jià)碼

? ? ? ? ? ? 慢慢地增加價(jià)碼